軟裝市場如何扛起多元化、規(guī)模化發(fā)展大旗

慧聰涂料網(wǎng)訊：在缺乏規(guī)模化的專業(yè)市場、大眾消費者購買渠道單一分散、網(wǎng)購的不確定性風險等環(huán)境下，軟裝這個在業(yè)內(nèi)喊了十年的居家重要元素，已成為“最考手藝”的一種產(chǎn)品。軟裝毛利較高，誰都想賣；軟裝到處有，各種小店都可買；軟裝換季快，賣不脫就砸手上……

然而，在當前市場上，叫得響的軟裝品牌寥寥，難怪其被稱為家居產(chǎn)品里“最好買卻又最難賣”的品類。如此矛盾之下，軟裝市場該何去何從？

    商家：都知有錢賺，卻說賺錢難

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國軟裝市場容量在3萬億元左右，尤其近年來年增長率都在15%以上。從一些地方賣場軟裝銷售數(shù)據(jù)來看，市民軟裝需求也呈現(xiàn)幾何式增長，軟裝消費已由“項目軟裝”“酒店軟裝”“貴族軟裝”走向大眾化、親民化、多元化、定制化的全新消費格局，軟裝正在成為剛需。

比如在四川成都，有數(shù)據(jù)顯示，成都業(yè)主裝房子越來越注重軟裝飾品。2010年新裝修家庭中，平均裝修費用約7.5萬元，其中軟裝花費約2.7萬元，占總裝修支出的三分之一。4年后的2014年，裝修平均總費用約11萬元，軟裝平均花費已超過6萬元，占比首次超過50%。

雖然市場前景極好，但商家卻大多喊難做。在成都做了20年軟裝的曹先生表示：“一旦定位不清，輻射面不廣，就會出問題。”近年來，市場對軟裝商家的綜合素質(zhì)要求更高，需要一定的藝術(shù)、設(shè)計、文化修養(yǎng)底蘊。而如果主做批發(fā)，量上不去就沒利潤；如果主做零售，寶億萊家居飾品，整個銷售服務(wù)周期會更長。“不僅要賣出去，還要有終端跟蹤服務(wù)。”曹先生告訴記者。

廣東省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會會長吳家裕分析，軟裝行業(yè)雖然前景美好，但市場空間大、產(chǎn)品變化快、行業(yè)覆蓋廣、歷史較短，因此也導致市場渠道還未完全開拓、品牌建設(shè)尚不十分成熟。

    市民：購買途徑既單一又分散

縱觀軟裝市場近幾年的發(fā)展，表現(xiàn)為渠道單一且分散，低端軟裝消費一直占據(jù)市場主流。這兩年，隨著電子商務(wù)的興起，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，部分低端軟裝市場遭受挑戰(zhàn)。事實上，價格優(yōu)勢是網(wǎng)購軟裝吸引消費者的首要因素，但消費者通常對圖片和實物之間存在的差距信心不足。

在消費群體最大的大眾軟裝市場上，能兼顧品位設(shè)計和親民價格的以宜家為代表。而對于大眾來講，整體軟裝寶億萊家居飾品，不管是一些大型商場的飾品貨柜，還是專業(yè)家居賣場的軟裝商家品牌，價格都偏高。而且，更多的大眾消費者在購置軟裝產(chǎn)品時多是東拼西湊，更優(yōu)化的購買平臺將是未來最有可能出現(xiàn)行業(yè)巨頭的洼地。

而再往上看，中高端軟裝市場品牌眾多：有提倡舒適、混搭及突出功能消費的特力和樂；有走高端路線的澤南世家；還有精致華麗的美克美家，更有如全友、帝標等以家具+軟裝家飾的整體運營商，可見其競爭激烈。但目前市場上，一個能在消費者心中形成主導的中高端專業(yè)軟裝賣場品牌還未出現(xiàn)。

    未來分析：多元化發(fā)展下期待王者

有業(yè)內(nèi)人士分析，軟裝消費當前出現(xiàn)持續(xù)上升的旺盛局面，但在一些地方，軟裝市場還相對薄弱，寶億萊家居飾品，且未形成強大的市場氛圍，品牌的集中度與服務(wù)的配套性都不強。“真正有影響力的專業(yè)軟裝市場還沒有浮出水面，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們現(xiàn)有的行業(yè)品牌還算不上社會品牌。”一直關(guān)注成都市場一位業(yè)內(nèi)人士分析稱，“各大軟裝市場份額都不大，市場占有率也不高，品牌的認知度和忠誠度尚未形成。”

同時，軟裝市場同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)品相似、模式單一，市場行為的模仿化和競爭的無序化，甚至商業(yè)模式和營銷手段都非常雷同，市場趨同性風險有增無減，很多沒有特色的軟裝市場都面臨日趨嚴重的市場挑戰(zhàn)。

因此，在市場和消費趨勢的刺激下，隨著軟裝行業(yè)的向上發(fā)展，渠道表現(xiàn)除常規(guī)的零售百貨、批發(fā)集市、家居賣場外，或?qū)⑾驅(qū)�業(yè)軟裝市場集中。

未來，互聯(lián)網(wǎng)還會進一步?jīng)_擊軟裝行業(yè)，傳統(tǒng)市場和設(shè)計師渠道很難以滿足企業(yè)的市場發(fā)展需要。早在1996年就進入軟裝行業(yè)的橄欖樹負責人曾備偉認為：“軟裝行業(yè)需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，多元化發(fā)展才能更好地應對市場變化”。