寶億萊2015年8月28日海峽都市報閩南版數字報

N海都記者 盛凌云 文/圖

市場遇冷，商家以頻繁的營銷活動拉動銷量，卻又不可避免地造成經營成本增加，寶億萊家居飾品，利潤下降。面對競爭加劇的市場背景，建材商們積極調整經營心態、營銷渠道，以應對市場變局。

現象：商家培育新客戶周期延長

市場遇冷，銷量、利潤雙雙下降，不免令從業者出現一些悲觀情緒。而在博美家建材城相關負責人黃先生看來，建材行業早已不復十幾年前賺“快錢”的好時代。淡季不淡，旺季不旺，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，成為一種市場新常態。在此常態下，保持昂揚的斗志，時刻思考創新經營模式、培育新客戶的方式，是保持品牌活躍度和市場占有率的一種有效方式。

為在短期內刺激銷售，營銷活動鋪天蓋地而來，頻繁的“轟炸”，也讓消費者從一時的新鮮、沖動，變得更加理性，商家培育新客戶周期延長。TATA木門負責人葉先生表示，目前市場競爭激烈，一位客戶同時有多家同行爭搶，早就是見怪不怪的現象。正是在這樣的環境下，商家更不應該輕易被競爭嚇退，而應該以此為契機，通過為客戶提供更優質的品質服務，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，提高品牌美譽度的積累，并通過一定間隔期營銷活動的輔助，增加市場占有量。

商家：拓展渠道增強綜合實力

有限的市區容量，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，也讓商家盡可能調動起可用的資源，拓展蓄客渠道。諾貝爾負責人卓先生表示，今年品牌就將一部分重心放到縣域拓展方面上。通過在縣域增加經銷點、增派業務員等方式，為品牌開拓新客戶，并為縣域消費者帶來更方便的服務。

好兆頭櫥柜則充分發揮門店優勢，運用良好的地理位置，配合展廳升級，吸引客戶進店，為客戶帶來良好的選購體驗。“門店自身的優勢，可以吸引一部分新客戶主動進店，而這部分新客戶在獲得好的使用體驗后，又將補充到以老帶新的渠道中來。”好兆頭櫥柜負責人趙小姐介紹，除此之外設計師引導、營銷帶動等其他渠道，品牌也都會努力嘗試、培育。

除了對單一產品進行銷售渠道的拓展外，通過增加銷售品類，提供一條龍的便利服務，也成為不少商家增強綜合競爭力的新方式。以木地板銷售起家的仁義建材城負責人嚴先生告訴記者，目前建材城內銷售地板、硅藻泥、門窗、吊頂等多種建材品類，價格涵蓋低、中、高端各類需求消費者。“入漳多年積累下的口碑打下了較好的基礎，因此品類的增加，也為公司帶來新的利潤增長點。”

而凱撒琳燈飾、格萊美壁紙、致和軟裝、歐尚整體軟裝館等品牌，則通過軟裝設計、搭配、采購的一條龍服務，深耕中、高端消費者，引導業主享受更有品質的居家生活。