寶億萊淘寶商城首家線下家裝館開業 入駐銷量前100廠商

華軍資訊消息：2011年5月27日上午，淘寶商城首家線下家裝體驗館“淘寶商城.愛蜂潮”在北京開業試運營，采用“F2C”(即工廠到消費者)的銷售模式，使生產廠商直接面向消費者進行訂單銷售，減少中間渠道環節;其店面成本僅為傳統家居賣場的1/10。

位于北京四惠的淘寶商城.愛蜂潮體驗館外景

對于消費者而言，只需注冊淘寶賬號，先在淘寶商城家裝市場選好商品，再去體驗館實際感受商品;確認購買后，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，可直接在體驗館內的自助服務機上登錄，完成下單訂貨;淘寶賣家還將提供一站式送貨安裝服務，買家可對其物流服務進行打分。

淘寶網副總裁兼淘寶商城總經理葉朋表示，“家具類商品作為大額消費品，相對于其它網購商品而言，消費者的實物體驗對于是否完成購買起到非常關鍵的作用。”他透露，淘寶商城.愛蜂潮體驗館籌備不到半年就順利開業，未來還將在其它城市復制該模式。

淘寶商城總經理葉朋

目前，淘寶商城•愛蜂潮一期有2.5萬平米，分為臥室、客廳、餐廳、書房等六大風格，單品超過2.2萬件，由270個樣板間和貨架展示區組成，每一個樣板間內的家具以及飾品來自不同的商家。這些商品來自淘寶商城家裝館銷售前100名的優質廠商，包括曲美家具、全友家私、百強家具等。

采用F2C模式 為廠家節省中間渠道環節

據了解，寶億萊家居飾品，“淘寶商城愛蜂潮家居體驗館”是北京愛蜂潮科技公司與淘寶商城共同完成的以電子商務為基礎，實現線上線下一體化購物的家居建材大賣場。其中，淘寶商城提供網上購物平臺，愛蜂潮提供線下體驗平臺，同時由第三方合作服務公司提供配送安裝服務。

葉朋表示，“傳統由商業地產主導的家居渠道中間環節很多，渠道租金很高，寶億萊家居飾品，導致商品價格不斷拉高，生產廠商和消費者的利益受到很大損害，形成了中間厚兩頭薄的利益曲線。”

基于此，淘寶商城.愛蜂潮采用“F2C”(Factory to Consumer)銷售模式，不再走家具廠批發下單的老路，“廠商借助互聯網和實體館，可將自己生產的產品不經中間商，直接面向消費者進行訂單銷售，最大化節省中間環節，減少了資源浪費及倉儲成本。”

入駐銷量前100名家裝廠商 店面成本僅為傳統賣場1/10

數據顯示，目前淘寶網上共有2400多萬家家居建材賣家，其中，7萬家有資質進入淘寶商城，淘寶商城家裝館日均交易額已超過數千萬。淘寶商城愛蜂潮總裁方云峰表示，“入駐愛蜂潮的商家均為淘寶網銷量前100名的優質家居建材廠商，包括全友家私、百強家具等知名家居品牌。”

目前，淘寶商城家裝館共分為軟裝館、臥室館、客餐書房等五大類，這意味著，只有在每個門類里銷量排名前20的家居廠商，才有機會入駐淘寶商城.愛蜂潮體驗館。

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淘寶相關負責人透露，商家在愛蜂潮體驗館所花費的店面成本僅為傳統家居賣場的1/10，“加之廠家在渠道成本上的節省，預計最終售價平均能比傳統B2C方式便宜30%以上。”

此外，愛蜂潮體驗館內還采取末位淘汰制，每季度淘汰的銷售數量最低為20%。體驗館內商品展現位置的優先級將按照商家商品在淘寶網上的熱銷程度，以及買家對其服務的評比分數，每一季度進行一次調整。

三種支付方式：自助服務機支付;回家后網銀支付;收銀臺付款

筆者在現場看到，淘寶商城.愛蜂潮家居體驗館共5層，一期為2.5萬平方米，展示的單品超過2.2萬件，分為臥室、客廳、餐廳、書房等六大風格，由270個樣板間和貨架展示區組成。館內每100平米左右就有一個自助終端機，家居行業升級轉型 ，寶億萊家居飾品，約有170多臺。

漂亮的樣板間

對于消費者而言，只需注冊為淘寶用戶，先在淘寶商城家裝市場選好商品，再去體驗館實際感受商品;確認購買后，可直接在體驗館內的自助服務機上登錄，完成下單訂貨及付款;也可回家后進行網銀及支付寶支付;或直接選擇收銀臺付款。

使用現場自助服務機下單訂貨并付款

值得一提的是，愛蜂潮體驗館還為每位淘寶會員配備了一張類似移動購物車的卡，可記錄會員線下所有的瀏覽記錄。當會員回家后進行下單操作時，會發現其線下瀏覽的所有商品均已出現在購物車里，實現線上線下的信息整合，既方便又省時。

淘寶商城.愛蜂潮會員卡

支付完畢后，賣家還將提供一站式送貨安裝服務，買家可對其物流服務進行打分。據悉，目前，目前淘寶商城.愛蜂潮北京地區的日訂單處理量能力達1萬單，可應急處理1.5萬單。

未來將在全國推行該模式

目前，淘寶商城.愛蜂潮主要覆蓋范圍為北京及周邊地區，未來還將在全國繼續推行該模式。葉朋表示，今年內還將陸續在全國重點地區及城市，與當地合作伙伴共同開設體驗館。

數據顯示，全國家居行業 2010年銷售額為8700億，每年以22.7%的年均增長速度迅猛發展。業內人士分析，淘寶商城家裝線下體驗館的出現，將顛覆傳統的家居賣場模式，極大限度降低廠商的渠道成本，同時在這樣的平臺上將匯聚越來越多的第三方社會資源。