房企推差異化策略突圍豪宅市場

“豪宅元年”名不虛傳，寶億萊家居飾品軟裝生活館，從今年入市項目特征來看,高端項目比重越來越大，北京五環房價進入6萬時代，四環進入10萬時代。隨著豪宅項目的陸續入市，豪宅市場的競爭加劇。尋求差異化，成為豪宅突圍的重點。日前，金隅推出旗下高端項目金玉府，以人文生態豪宅的差異化定位，精準定位市場真實需求，還未入市就引起業界強烈關注。

豪宅混戰加劇

受地價高企的影響，豪宅市場頻繁“添丁”。近年來孫河、東壩以及大興、豐臺區域的地塊樓面價5萬+已成常態。在高企的樓面價之下，頂級豪宅進入混戰時代。

相關的統計顯示，在今年北京的純新盤中，預計單價超過10萬元/平米的有15個，報價在6萬元/平米以上的超過40個。

頂豪住宅混戰之下，供需錯位的異化也在顯現。從供應上看，頂級高端客群的不定性和稀少性，使得頂豪項目不容易尋覓客戶。從需求角度說，對于有資金實力的改善性高端購房人來說，頂豪總價過高，尤其是對于北京西邊的高端置業需求來說，動輒三五百平米的戶型過于浪費空間。

從成交情況來看，雖然頂豪是上半年市場輿論關注的焦點，但從成交套數和成交占比來講，寶億萊軟裝設計，單價10萬+以上的產品更多是吸引眼球，總價800萬-1000萬左右的改善型豪宅一直是市場成交主力。中原機構的統計數據也顯示，2015年1-8月，1000萬以下的總價產品在豪宅市場成交套數上仍占主力。

金隅推出人文生態豪宅

“一方面是購房人在呼喚更合理的功能空間；一方面是公寓豪宅或別墅豪宅在深入研究客群，鎖定城市中堅力量。解除過分奢華的負擔，戶型面積的縮小優化的人文豪宅，成為大勢所趨。”業內人士認為。

基于對市場的研究，金隅嘉業回歸海淀首個豪宅項目——金玉府對戶型和總價都有明確的針對性。“金玉府主力產品面積以135平米的全家庭型改善戶型為主，總價總體處于千萬以下。室內三居通透設計，約135平方米的面積與4.5米客廳，讓每個家庭都能享受到比較舒服的空間。”金玉府項目總監李玉平表示。

在中原地產首席分析師張大偉看來，這種純粹三居室的均質平層豪宅社區并不多見，因為很多項豪宅項目往往是高低配，可能面臨復雜的物業狀況。金玉府的居住人群相對比較純粹，社會地位和經濟水平更加接近，這也是人文豪宅特色之一。

“交通、生態、教育、醫療四類資源，豪宅都必須具備”，中國豪宅研究院院長朱曉紅認為，金玉府受到青睞最主要緣于它的城市資源、文化資源、教育資源、科技資源等一系列功能。

稀缺性引關注

事實上，由于北京土地供應的稀缺，豐臺、孫河等區域豪宅項目層出不窮。不過，作為傳統改善型產品的熱銷區，海淀有著其他區域無可比擬的優質資源與成熟度，其在售優質項目單價更是超過10萬元。

以西四環為主的“黃金四環”，寶億萊軟裝設計，更是成為了海淀為數不多的最后機會。張大偉指出，從海淀的稀缺度來說，金玉府位置可以稱之為最佳的豪宅所在。

北京房協秘書長陳志也表示，金玉府最大的價值之一是地段優，現在看到的相對還不錯的一些產品，寶億萊軟裝配飾，基本上都是五環外，但金玉府卻靠近西四環，縱觀全北京樓市也堪稱稀缺之地。

據了解，金玉府不僅十園環抱，緊鄰60萬平米水上公園，有獨特的生態優勢，更突出的是教育資源。對購買海淀區樓盤的客戶來說，最大的認可點自然是優質海淀教育資源。金玉府采取了“先學后宅”的房地產開發模式，被認為是豪宅人文復興的一大金牌亮點。在項目推出之前，已經正式簽約十一學校，寶億萊軟裝配飾，并完全沿用總校的教學思想和教育體制，確保教學質量。項目周邊還有立新幼兒園、首師大附屬小學等知名學校，可謂是北京市少有的海淀名校12年無憂教育體系。在業內人士看來，由于金玉府的地段和產品的價值復合優勢，尤其是對人文豪宅的精準定位，金玉府將開創海淀甚至北京人文豪宅市場的新格局。

京華時報記者 桂瑰