寶億萊搜狐家居照明論壇聚焦“熱捧背后的LED真相”

    慧聰LED屏網(wǎng)6月13日報道  背景：近日，LED概念股突然受到追捧。有分析家認(rèn)為原因在于目前LED燈的出廠價格已降至每瓦1.38美元，從前限制LED燈發(fā)展的最大障礙——價格障礙已被打破，這將令LED燈加快普及。加上中國將逐步淘汰白熾燈，將加速LED市場擴(kuò)容。

    LED遭受熱捧，背后隱含怎樣的真相？今年也被稱為“LED元年”，室內(nèi)LED商照市場的現(xiàn)狀及未來將會如何發(fā)展？LED將進(jìn)入“大設(shè)計時代”，這將開啟一個怎樣的未來光世界？本期的新聞會客室，搜狐家居特邀照明行業(yè)資深人士、設(shè)計師，共同探討LED被熱捧背后的真相。

    時間：2013年6月10日

    地點：比亞迪會議室

    【主持人】各位嘉賓大家下午好!歡迎感謝大家參加由搜狐焦點網(wǎng)，比亞迪照明特別支持的“熱捧背后的LED真相”聚焦現(xiàn)場。今天是2013年6月10日廣州國際照明展期間，從現(xiàn)場可以看到很多LED產(chǎn)品，每家企業(yè)都是帶著“創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)意展館”的制勝理念而來，希望各位嘉賓通過搜狐焦點家居這個平臺進(jìn)行交流，積極發(fā)表觀點與看法。在這個論壇里，我們將圍繞近來大熱的LED概念股、室內(nèi)LED商業(yè)照明市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，“LED與設(shè)計”等議題來開展今天這個論壇。請允許我自我介紹一下，我是搜狐家居記者黎少芬，特別榮幸為大家介紹今天到場的嘉賓，他們分別是（排名不分先后）：

    比亞迪LED營銷部銷售副總監(jiān)肖志勇

    洲明科技戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)梅志敏

    雪萊特市場策劃總監(jiān)魏志權(quán)

    中國市政工程華北設(shè)計研究總院第五設(shè)計院創(chuàng)意總監(jiān)李全勝

    杭州牛耳照明設(shè)計有限公司設(shè)計總監(jiān)匡新波

    同樣很榮幸為大家介紹，參與本次聚焦對話的還有搜狐焦點家居網(wǎng)華南區(qū)主編鄭哲女士。下面先請鄭哲女士為我們先作開場白講話。

    【鄭哲】大家好。搜狐從08年就開始做照明行業(yè)了，這兩天我自己也逛了下展會，相比較之前的家具展，廚衛(wèi)展，照明展給人的感覺是科技感和技術(shù)感很強(qiáng)，整個行業(yè)給人很有朝氣的和希望的感覺。今天借著比亞迪的展廳邀請各位專家，業(yè)內(nèi)代表齊聚一堂，希望接下來大家可以有精彩的觀點分享，我們把時間交給各位嘉賓和主持人。

    【主持人】謝謝主編。話說回來這次逛展會我的感受是：看到很多無論傳統(tǒng)照明企業(yè)還是新型照明企業(yè)都在大力做LED，近期整個行業(yè)LED概念股也很火熱。從LED概念股也可以反映出行業(yè)的變化，現(xiàn)在大部分LED行業(yè)股份都在上漲，我想跟大家探討一下：LED概念股上漲是不是意味著這個行業(yè)的爆發(fā)期到了呢？

    議題一：LED概念股上漲是不是意味著這個行業(yè)的爆發(fā)期到了呢？LED概念股瘋漲，哪些因素影響著LED概念股的漲跌？

    【梅志敏】LED前兩年確實不太景氣，那是因為市場的熱度，臨界點沒有到。產(chǎn)品的壽命和價格決定產(chǎn)品的性價比，LED的替換優(yōu)勢明顯，這兩年LED變化日新月異，從推出到材料的升級等，每一個小環(huán)節(jié)的變化都帶來不一樣的影響，正因為這種推動使得LED行業(yè)當(dāng)前技術(shù)水平相對成熟，整體價格沒有高于傳統(tǒng)照明多少，投資回報率會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)照明，但是市場的臨界點我們覺得已經(jīng)到了；

    前幾年LED企業(yè)更多的是像電子企業(yè)一樣，對于照明并不擅長，隨著LED企業(yè)這幾年的探索，就明白了照明業(yè)是什么行業(yè)，我們賣的不僅僅是芯片，賣的可以是光，是對空間的影響，對建筑的影響。我們需要跟設(shè)計師打交道。隨著LED的深入，消費者更懂得享受，以前教育消費者成本很多，現(xiàn)在LED懂得如何教育用戶，也跟市場走得更近，不像以前單純停留在電子行業(yè)。現(xiàn)在照明行業(yè)，我們或許不能看到今年或明年就會有百分百樂觀的增長，但這是一個里程碑。進(jìn)入LED的江湖，目前階段可能還在地下室一層�，F(xiàn)在很多燈管都在換LED，但往上走還有很長一段路需要走，因為照明行業(yè)非常大。

    【主持人】從06年開始，LED通過漫長的鋪墊，現(xiàn)在進(jìn)入一個小爆發(fā)期。我們聽聽魏總有什么想法。

    【魏志權(quán)】行業(yè)里面有一個說法，2012年是LED元年，在此之前談LED很不現(xiàn)實，價格高，技術(shù)不穩(wěn)定，2012年之前要走很長的路，2012年之后我們發(fā)現(xiàn)光亞展可以看到這種現(xiàn)象，無論傳統(tǒng)照明還是新的照明企業(yè)都在做LED，所有企業(yè)都在上LED的產(chǎn)品，客戶也在增長，包括股市方面的推動，這既有價格和技術(shù)的原因，也有國家政策推動，取代白熾燈的政策公布，給我們的感覺非常好。在LED照明市場上市場容量非常大，500億個市場，LED在2015年會有30%的比例，這些都是非常樂觀的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，對于廠家，對于整個市場而言這是非常好的現(xiàn)象。

    LED門檻低需制訂行業(yè)準(zhǔn)則

    作為雪萊特而言，我們從10年開始布局LED，我們推出第一代LED產(chǎn)品，到現(xiàn)在以小球泡為主，我們也在思考，如何把高性價比的產(chǎn)品推到千家萬戶，我們現(xiàn)在開發(fā)出來的產(chǎn)品都聚焦家居與室內(nèi)，重點把這些產(chǎn)品真正通過技術(shù)的突破，成本的下降，然后把好的產(chǎn)品推到百姓家中，接下來我們在LED上面還會有很多突破，但要真正良性發(fā)展，我們要解決一個市場的問題，LED是進(jìn)入門檻很低的企業(yè)，山寨企業(yè)犧牲質(zhì)量把這個市場搞亂，這個階段國家需要制定一些標(biāo)準(zhǔn)，讓一些企業(yè)進(jìn)入不了這個行業(yè)。

    【主持人】就是因為LED進(jìn)入行業(yè)門檻太低，很容易成為第二個光伏產(chǎn)業(yè)。

    【梅志敏】這個我不同意。LED不會成為光伏產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來講LED沒有污染，它有很多天然因素，生產(chǎn)過程沒有污染；無論窮人富人都需要用燈，天黑就使用燈，需求強(qiáng)烈。中國市場是全球最大的LED市場，為什么中國LED展會還有一大幫國外企業(yè)過來，因為中國這個市場非常大，中國的企業(yè)在LED里面是最有機(jī)會贏得市場;

    從技術(shù)上來講，LED一直以來不是靠政府補貼起來，從終端來講LED一直以來都跟國外離得最近的產(chǎn)業(yè)，綜合方面來看無論從市場出口，生產(chǎn)過程當(dāng)中沒有污染，完全綠色產(chǎn)品，所以LED跟光伏有區(qū)別，從產(chǎn)品本質(zhì)不一樣，產(chǎn)品銷售也不一樣，LED像光伏我覺得絕對不可能。

    【主持人】梅總認(rèn)為LED不會成為第二個光伏產(chǎn)業(yè)，我們聽聽肖總的意見。

    【肖志勇】剛剛問到LED概念股的上漲是否意味著LED產(chǎn)品已經(jīng)到了爆發(fā)點，我是這么認(rèn)為，首先說LED概念股增長：大企業(yè)的進(jìn)入;十二五規(guī)劃地方政府也在配合產(chǎn)品需求，2013年總體LED交易額大副上升，這導(dǎo)致概念股增長的因素，這種影響原因增長還是比較健康。

    【主持人】影響概念股漲跌有什么因素呢?或者說從整個LED產(chǎn)業(yè)上來說要使得它健康發(fā)展，是否有一些建議?

    【肖志勇】之前很多產(chǎn)品把市場搞得很亂，現(xiàn)在國標(biāo)也出來了，這對企業(yè)來說很痛苦，你既想做品牌，也想做利潤，沒有國標(biāo)的時候大家做市場，很多時候就被動的拼價格，一拼價格沒有的限制話，就容易沒有底線，大家怕做品牌，拼價格，這就導(dǎo)致良好的產(chǎn)品不能進(jìn)入良性發(fā)展，終端用戶和設(shè)計師的反饋也不好，消費者說去年我們用半年就把LED市場搞壞了。

    【主持人】各位企業(yè)負(fù)責(zé)人都從企業(yè)角度考慮，我想請問兩位設(shè)計師，從設(shè)計師的角度考慮，您們會關(guān)注LED概念股，LED產(chǎn)業(yè)的變化嗎?

    【匡新波】我們在設(shè)計過程當(dāng)中會用到很多產(chǎn)品，用到產(chǎn)品的時候就會考慮到公司的實力，是否是上市公司，是否是專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，從這再延伸出LED，我最近也看一些股票，漲幅都在7%以上，從資本市場來講有兩個：一個有一些投資成分在里面，股票在漲，有這些行業(yè)、大企業(yè)，政府在信息披露在推動，但這對企業(yè)沒有太大好處，我們是代表客戶，我們在選產(chǎn)品的時候更多就是慣性思維，我們在設(shè)計的時候有很多廠家會有傾向性，比如說一些廠做博物館很好，有一些企業(yè)做五星級酒店的吧臺做得很好，這個時候我們就要考慮相關(guān)的設(shè)計同行，哪些品牌在某些領(lǐng)域做得很好我們就會選他。

    我們現(xiàn)在也會受到業(yè)主的影響，綜合來說設(shè)計師更多考慮到企業(yè)的實力和出來的產(chǎn)品的質(zhì)量，第三才是價格，高端項目里面價格是不敏感的，最重要就是設(shè)計風(fēng)格能否符合被設(shè)計出設(shè)定的場景，能否更好地體現(xiàn)出來，這才是最重要。

    【主持人】謝謝匡總的精彩觀點。下面我們進(jìn)入第二個議題，從展館上來看，以前商照LED沒有什么創(chuàng)新，從去年10月份開始，因為國家政策方面的推動，這一塊發(fā)展很快，室內(nèi)商照的機(jī)遇會不會給LED照明產(chǎn)品研發(fā)帶來影響，這種產(chǎn)品的創(chuàng)新，研發(fā)會不會帶來企業(yè)的競爭和洗牌？

    議題二：室內(nèi)商照的機(jī)遇會不會給LED照明產(chǎn)品研發(fā)帶來影響，產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)會不會帶來企業(yè)的競爭和洗牌？

    【梅志敏】商業(yè)照明會讓LED企業(yè)更理解照明，商業(yè)照明是整個照明的基礎(chǔ)，像博物館照明，可以是很大照明技術(shù)的濃縮，商業(yè)照明因為會有應(yīng)用的技術(shù)含量，但對光的控制，能駕馭光就是就是所有燈具的核心，商業(yè)照明就由一種單純光源的產(chǎn)品，從價格競爭轉(zhuǎn)向解決方案的競爭，像博物館很多都會用到歐普照明產(chǎn)品等，他們提倡的概念就是做顧問的顧問，設(shè)計師是業(yè)主的顧問，他要做做設(shè)計師的顧問，做的是調(diào)節(jié)燈光。

    【主持人】這種趨勢對企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新會有很大的影響嗎？

    【梅志敏】LED企業(yè)一直都很火，但企業(yè)真正盈利的不多，因為商業(yè)照明的介入，使得企業(yè)對照明有更加深刻的認(rèn)識，我們發(fā)現(xiàn)做光源就是賣燈泡，并不是做照明的，做照明從請人來看，洲明科技現(xiàn)在請人大多是做燈具出身的，他更多會跟建筑師、設(shè)計師打交道，包括之后跟他們合作贊助國際大學(xué)國際設(shè)計大賽，我們很強(qiáng)調(diào)商業(yè)照明燈光利用的市場，產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向，未來針對建筑照明，城市照明，包括各種各樣細(xì)分市場的照明都需要一個方案，企業(yè)愿意做這個事情才能控制照明的核心利益，你到商業(yè)的環(huán)境里面，業(yè)主關(guān)心不僅僅是價格，更加關(guān)心的是燈具作為一個營銷工具，可以很大程度促進(jìn)店鋪的銷量，對他來講花更多的錢買一個好的產(chǎn)品，營造一個很好的光空間的氛圍，他更愿意花這個錢，對于品牌企業(yè)來講，通過商業(yè)照明可以獲得利潤，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變企業(yè)把做商業(yè)照明的方案加上去，評估的估值也會提高，這對企業(yè)創(chuàng)新能力，市場研究能力，產(chǎn)品開發(fā)能力都會提出更高的要求，當(dāng)然也是因為有了這種更好的應(yīng)用為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

    【主持人】：意味著整個市場觀念發(fā)現(xiàn)變化？

    【梅志敏】：對，會更加關(guān)注光，關(guān)注光的解決方案。

    【魏志權(quán)】：我們原來都覺得LED應(yīng)該做工程，包括路燈，戶外，市政等。這種提法從技術(shù)角度來講，寶億萊家居飾品，等于之前的LED技術(shù)在顯示數(shù)據(jù)、光效方面是沒有達(dá)到商業(yè)照明要求的，所以只能在大工程來做，而且價格也很高，你進(jìn)入到家居，商場很難，但隨著技術(shù)的突破，我們有機(jī)會來到商業(yè)照明。

    講一個案例，玉器批發(fā)市場提出照明需求，一般來說最好的照明應(yīng)該是陶瓷，但陶瓷發(fā)熱量大，耗電大，最致命一點就是紫外線，紫外線對翡翠有傷害作用，所以可以考慮通過LED照明可以解決的方案，因為LED能光源，耗電量小，我接到這個課題就開始研發(fā)珠寶照明，針對翡翠產(chǎn)品的個性我們調(diào)到特定的色溫，讓翡翠在這種光源環(huán)境之下更能體現(xiàn)出自身的價值。商業(yè)照明技術(shù)的應(yīng)用，在LED上面通過技術(shù)突破，在商業(yè)照明上面可以帶來傳統(tǒng)照明所不能有的效果。

    【肖志勇】LED本身是一個半導(dǎo)體產(chǎn)品，相對戶外而言，室內(nèi)對后面產(chǎn)品研發(fā)方向會更容易進(jìn)駐一點，隨著技術(shù)的成熟，越往后期越會從LED走向替換傳統(tǒng)燈具的階段，這個先驅(qū)肯定就是商業(yè)照明。商業(yè)照明的成本比家居會實惠點；商照是LED技術(shù)更新最快的途徑，比亞迪在做這一塊業(yè)務(wù)投入比較大，主要精力在研發(fā)LED發(fā)展方向，后面的產(chǎn)品會和基礎(chǔ)建筑材料進(jìn)行結(jié)合，會有更多的智能調(diào)控，會有更多的光學(xué)效果打出來，如果研發(fā)成功的話會快速替代傳統(tǒng)的燈具，這個時候就會大洗牌，有實力的LED企業(yè)才能快速跟進(jìn)這個研發(fā)結(jié)果。

    【主持人】您認(rèn)為大洗牌的時機(jī)預(yù)期是什么時候？

    【肖志勇】：預(yù)期應(yīng)該在2013年左右。不過我們自己定的是五年，為什么提到2017年？因為我們剛好在這個時間方面取得質(zhì)的成果，目前家居在上面做LED燈光的鑲嵌，使家居更加華麗，能夠隨著時間的變動，變化不同的效果。白天是太陽光照明，晚上就不熱了，這個產(chǎn)品比亞迪已經(jīng)推出，還有智能控制系統(tǒng)，只要有WIFI的地方，可以上網(wǎng)就隨時調(diào)控色溫，還可以隨時監(jiān)控，以后的商場搞活動，商業(yè)照明可以隨心所欲把商場做得時尚點，設(shè)計師朋友這方面的空間很大。

    燈光設(shè)置不等于燈具

    LED不只是功能照明

    【李全勝】：當(dāng)大家都在研究功能性照明的時候我們做一個細(xì)分，把家居的發(fā)展，做得更加務(wù)實，但最關(guān)鍵對于做創(chuàng)意工作設(shè)計來說，不是當(dāng)做一個燈具來考慮這個問題，LED是裝飾一種材料而已，如何把這個材料發(fā)揮好？這是一個材料，舉一個例子您剛剛說這個產(chǎn)品，比如說一個高端寫字樓我當(dāng)做是一個心理去分析，色溫早上上班是6000K，下班五點鐘就變成3000K，我就感覺人上班的時候很有精神，下午下班3000K的時候就回家，很幸福，這種氣氛的營造，很多廠家都在往這個方向發(fā)展。

    我做燈光裝置，從來沒有當(dāng)做普通燈具來做，我希望大家一起來玩，這是藝術(shù)作品，我在杭州做咖啡吧，做一個屁股后面發(fā)光的螞蟻裝置，藝術(shù)裝置很難營造這種空間，但又有另外一種韻味，說明這個咖啡廳有很多綠色的產(chǎn)品，連螞蟻都聞這個味道過來了，所以LED的優(yōu)勢可變，可控，在功能照明基礎(chǔ)上有更多發(fā)揮空間。

    【李全勝】這次展會我還做了一個“葵園”創(chuàng)意主題，我在燈具前面做一個互動裝置，把LED球泡燈裝成葵花樣子，一顆一顆葵花向著太陽，觀眾閑逛葵園的時候，“葵花”隨著腳步變幻明滅，跟觀眾互動。這樣就把光跟葵花元素變成現(xiàn)在的LED球泡燈的元素，大家在葵園里邊逛邊體驗，更多激發(fā)大家認(rèn)識LED還可以這樣做。

    【主持人】：除了功能照明以外還可以把LED的特性放大去想�？锟傆袥]有特別的感受？

    【匡新波】：我們的想法差不多，我們這邊做裝飾比較多，燈具是光的介質(zhì)之一，不是全部，我們在設(shè)計過程當(dāng)中就希望廠家有兩個需要注意，一是易于控制，既然是一個新科技，不僅要替代原來產(chǎn)品，他對原來產(chǎn)品不感興趣，我們現(xiàn)在要提供一個驚喜，我們知道LED有一個功能沒有發(fā)揮，那就是易于控制�？偸钦f節(jié)能環(huán)保那些都是很虛，真正易于控制才是最核心、最中心的問題，客戶要求希望說變化很快，不好控制，這就需要視覺上的統(tǒng)一，不僅僅是一個燈；

    廠家在做燈具的結(jié)合點，就是變化。我們吃飯的時候餐廳可以用燈光表現(xiàn)出來，燈跟觀眾有互動，我這個餐廳設(shè)計體現(xiàn)老板跟觀眾溝通的意愿，他不能跟每一個人溝通，而燈光，座椅、菜的設(shè)計都是跟客戶溝通途徑之一，廠家在LED控制這一塊，在燈具，外觀設(shè)計上多做一些改變，這是代表業(yè)主在跟大家溝通，以前傳統(tǒng)床頭燈具大家很少關(guān)注，我們?nèi)ノ逍羌壘频昃褪侨ニ�覺，但你細(xì)心關(guān)注一下燈有一些設(shè)計師，有一些同行做得真的很好，他把燈光特別某種工具，讓人感覺這個燈光，或者不一樣，我們就覺得這酒店老板也是花了心思，希望通過燈光跟消費者溝通，把這種意識傳遞給每一個消費者，這是燈光最大的作用。

    【主持人】設(shè)計師跟企業(yè)之間如何協(xié)作、溝通這個問題匡總也提出來了，企業(yè)產(chǎn)品大多滿足通用照明，但從設(shè)計師角度來說可能還有更高的要求，企業(yè)如何滿足不同的要求呢？

    議題三：室內(nèi)LED商照市場推進(jìn)過程中，企業(yè)、設(shè)計師作為LED照明行業(yè)的重要組成部分，怎樣才能真正形成合力來切實推動LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

    【肖志勇】對于這一塊，比亞迪投入會更大一點，我們研發(fā)機(jī)構(gòu)也很大，400多人的LED研發(fā)機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)還是比較少，我們更加專注于做開發(fā)，因為我們開發(fā)不僅在產(chǎn)品上，我們還有汽車，背光等都在一起的，后期LED特性被抓出來之后，燈光設(shè)計，元素化或者概念化，真正進(jìn)入LED時代。現(xiàn)在大家對聲音，味覺，聽覺有很高的享受追求，我可能會花幾萬塊錢買一套音響，會花幾千塊錢吃一個晚餐，讓味蕾感覺很舒服，但我們對光學(xué)呢？我們不是要求很少，不是很少而是沒有要求，零要求，在很專業(yè)很專業(yè)的團(tuán)隊情況下，才能得到一點點滿足，比如說我們做這一塊，需要多么專業(yè)的燈光。其他的可能滿足不了，LED出來就不一樣，也許以后每個家庭都是一個多變化的燈光環(huán)境。這個時候我認(rèn)為說我們的終端客戶絕大多數(shù)可能由設(shè)計師決定，像裝修，終端客戶選材料，但很多時候會決定風(fēng)格，風(fēng)格來自哪里？一般由設(shè)計師推薦，無論商照還是家居照明還是戶外，如何能把光學(xué)的風(fēng)格體現(xiàn)出來？以后我們買房子，裝修商照，還是來自于設(shè)計師推薦。就像手機(jī)一樣，手機(jī)一開始只是打電話，現(xiàn)在就看上網(wǎng)是否快，是不是安卓系統(tǒng)，我認(rèn)為光學(xué)也是這樣，現(xiàn)在看夠不夠亮，照度是否夠高，以后就不一樣，舒服還要跟環(huán)境協(xié)調(diào)，說得再遠(yuǎn)一下，以后LED是否可能光學(xué)成影，能推廣到電視也不好說，現(xiàn)在也研發(fā)出來，通過LED的光譜傳輸數(shù)據(jù)。

    【主持人】肖總，我理解不知道對不對，我覺得是從LED基本功能性應(yīng)用升級到高級定制LED的概念里面了。

    【肖志勇】從照明到光的享受，我認(rèn)為智能照明包含整個空間靈魂，現(xiàn)在空間很呆，以后就不一樣，燈光可以感同身受，燈光隨心情變化而變化，不是只聽著憂傷的音樂才能緬懷，以后可能看一些絢麗多彩的燈，來配合一些音樂，大家一起唱歌，和自己的朋友一起喝一杯咖啡。

    【鄭哲】肖總意思就是說現(xiàn)在光作為一種基本需求，只要亮，但光以后會進(jìn)入高級階段，因為消費者越來越有要求。

    【肖志勇】我認(rèn)為后面會產(chǎn)生一個新名詞，叫做“光學(xué)發(fā)燒友”。

    【李全勝】我覺得玩光就是玩跨界的東西，我定位光是一個游戲，拿我自己設(shè)計一些作品來說，我在客廳里面就躺著玩燈光，但我玩的是游戲，燈光被我控制的時候，是我們在做藝術(shù)作品，可以把光定制為LED雕塑，LED油畫，國畫，這些有很多很多可變形，這不僅僅是一個照明，定位為游山玩水，看著山，看魚在游很愜意。

    對于廠家來說，LED創(chuàng)意有很多想法，這是一個很好做出來對廠家來說是很好的品牌推廣，后期我們會有很多好的新的作品出現(xiàn)。

    【李全勝】我再舉個例子：移動公司，聯(lián)通公司，電信公司，三家打來打去，但最后被微信干掉了，他覺得微信才是競爭對手，這是完全跨界，所以我經(jīng)常說照明設(shè)計跟藝術(shù)設(shè)計有很大區(qū)別，搞到最后我做藝術(shù)設(shè)計搶了做照明設(shè)計的飯碗，這是完全跨界，沒有界限，定位就是照明設(shè)計，工業(yè)設(shè)計沒有這個定位。

    在杭州、北京我們做了很多為客戶單獨定制的單最后都被勝任了，因為我們是一心為客戶想問題，為他營造一種思想、意境，不是靠量取勝，而是靠附加值，LED也一樣，不僅僅是產(chǎn)品。

    【主持人】大家還有沒有其他想法？

    【魏志權(quán)】我們也一直在講，LED跟傳統(tǒng)燈不一樣，它有太多可以變化，可以給廠家無線的希望，你可以做很多傳統(tǒng)照明不能做的，在我們設(shè)計，研發(fā)，生產(chǎn)過程當(dāng)中有一個理念必須要堅持，做LED不僅僅是傳統(tǒng)照明長什么樣子，把傳統(tǒng)燈具放進(jìn)去，把光做出來，更需要廠家和設(shè)計師進(jìn)行互動，把思想融入進(jìn)來，廠家想技術(shù)方案解決。

    【李全勝】我跟匡總一直在研究LED的裝置，我們也在找一個廠家生產(chǎn)我們的七巧板，舉個例子，這個周末跟我老婆或者孩子一起在家里面玩，平常都是玩電腦，但我現(xiàn)在在墻上玩七巧板，跟孩子一起組裝很多圖案出來，這是對孩子的智力是一個發(fā)展，這不是純粹LED照明，而是一個游戲。我跟匡總天天在一起研究這些東西。

    【梅志敏】李總、匡總的觀點讓很興奮，傳統(tǒng)照明如果是黑白電視機(jī)，LED可以變成彩色電視機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)，數(shù)字電視機(jī)，想象空間太大了。照明這一塊分為很多快，燈飾公司，照明公司，燈具公司，燈光公司，每一塊都有市場份額，但有不同的附加值，賣燈具可能就是鋼鐵大王，附加值稍微低一點，燈飾可能更多是像家居一樣，跟著裝修風(fēng)格走，LED可以有更多的融合，創(chuàng)新。

    LED賣的不是燈而是生活方式

    洲明科技品牌定位族群是——樂活族，快樂健康新照明，照明讓您更快樂。我們第四代產(chǎn)品會更加注重快樂照明，LED一個燈使用十年，未來賣的不是一種燈，而是生活方式，我們要儲備，要思考90后消費者需要什么，這樣企業(yè)才能活得長久。我們的第四代產(chǎn)品就是可控，可調(diào)，可遙，但我們現(xiàn)在要把照明做好，然后再把燈光、燈飾做好，樂活中心在國外擁有非常龐大的一個族群，叫陽光樂活，強(qiáng)調(diào)的是一種非常健康，可持續(xù)性發(fā)展，非常快樂的生活方式，可能會逐步尋找自我成長，使用節(jié)能方法材料，在美國有四分之一的樂活族，歐洲有三分之一，在中國未來這個群體會更大，他們會用到很多環(huán)保材料，讓自己的生活更加多姿多彩，這是LED最大的未來。

    【主持人】梅總的觀點非常精彩，提前把我們以后能做到的東西都想到了。現(xiàn)在在展會上我覺得很多東西都是在宣傳一些基本功能的東西，像照明或者說LED節(jié)能，環(huán)保等等，沒有把未來發(fā)展的趨勢看清楚的感覺。設(shè)計師可能跟企業(yè)有很多交流，多做一些關(guān)于LED一些特性被放大以后發(fā)展的趨勢的探討。所以我們的第四個議題是：LED的特性與價值被設(shè)計放大以后，會怎樣的方式結(jié)合？未來LED發(fā)展趨勢如何，你們認(rèn)為LED智能化發(fā)展趨勢會怎樣走下去呢？

    議題四：LED被大規(guī)模普及，意味著LED的特性和價值將會通過工業(yè)設(shè)計被挖掘和放大。設(shè)計與LED的結(jié)合點在哪里？怎樣才能運用設(shè)計使得LED應(yīng)用更加出彩？智能系統(tǒng)在LED未來應(yīng)用中將充當(dāng)什么角色？

    【李全勝】我們也有一個項目在研究，做一個茶吧會所里面的燈光，喝茶的茶幾是古香古色的，結(jié)合我們做的LED，杯子放在這的時候，LED燈光會有魚在游，非常有意境，這是一種趨勢。大家在討論的時候，魚在桌邊游，大家去探討古人對這個生活的想法和現(xiàn)代人對生活的方法，在那么好的基礎(chǔ)上復(fù)員古代很好的生活情景。現(xiàn)在太枯燥了，那個時候很有生活意境，這是我對LED在中國畫的應(yīng)用。

    【主持人】李總把LED擴(kuò)展到國畫方面，匡總有什么想分享？

    【匡新波】在座企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀的企業(yè)，我們這些優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)看到未來8、10年的方向，這是很好的趨勢，我們雖然看到8、10年的消費趨勢，但在這個過程當(dāng)中企業(yè)如何把好的產(chǎn)品傳遞到90、00后消費者手中，這需要幾件事情的完成。

    LED設(shè)計需掌握90、00后消費者消費趨勢

    LED中途也有人講這是電子產(chǎn)業(yè)，電子產(chǎn)業(yè)把他做成產(chǎn)品之后，里面最主要做成工業(yè)設(shè)計很重要，現(xiàn)在一些企業(yè)沒有調(diào)到LED燈具的工業(yè)設(shè)計，更多就是把幾個人組合在一起，搞結(jié)構(gòu)，搞電學(xué)，寶億萊家居飾品，搞光學(xué)，搞材料組合在一起，因為我們經(jīng)常跟國外很多燈具公司交流，他跟我們做項目的方式是先出概念再出深化，都是從外到里的，因為光源很小，他們想把外部確立下來，他們把工業(yè)設(shè)計看得非常重要，所以他們一個產(chǎn)品可以賣很多年，我們在這一塊需要再挖掘一下，這個產(chǎn)品現(xiàn)在開始開發(fā)，十年以后還是一款很經(jīng)典的產(chǎn)品，那個時候我們的預(yù)想就可以達(dá)到了。

    在LED工廠工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域，我們搞景觀設(shè)計，很少參與工廠的工業(yè)設(shè)計這一塊，很多廠家應(yīng)該有專門團(tuán)隊，獨立于光源的研究以外，專門為這個產(chǎn)品做一些結(jié)構(gòu)，這可能就是產(chǎn)品方面，在這個領(lǐng)域我們想要做很大，我覺得工業(yè)設(shè)計這一塊在這一塊要發(fā)揮很重要的位置。

    【李全勝】現(xiàn)在企業(yè)對工業(yè)設(shè)計不怎么重視。

    【魏志權(quán)】作為企業(yè)我談一下，工業(yè)設(shè)計這一塊2010年我們做第一代的產(chǎn)品在香港燈飾展上發(fā)布了全球最薄的LED臺燈，當(dāng)時我們做這款臺燈的時候我們很重視是造型，做出來全球很薄，4.26毫米，我們設(shè)計控制是用智能控制，借鑒蘋果的理念，左右搖擺有開關(guān)，上下調(diào)節(jié)明暗亮度實現(xiàn)這種功能，這一款產(chǎn)品剛剛拿到中國專利，現(xiàn)在也在申請一些獎項，我們也在這種方向走，非常重視工業(yè)設(shè)計的力量在這里面，這種設(shè)計也不是自己廠家在做，這一塊我們走得很快，2010年是國內(nèi)設(shè)計公司，第三代產(chǎn)品完全跟國外設(shè)計公司合作，由我們這邊對接，他們來出理念，做這個燈具。

    在設(shè)計上面我們也可以發(fā)現(xiàn)，原來照明我們定義為低關(guān)注度的行業(yè)，所以在LED上面，人們普遍認(rèn)為照明的燈具是工業(yè)品，工業(yè)品應(yīng)用，現(xiàn)在的消費主力已經(jīng)發(fā)生變化了，建材一般來說剛需比較強(qiáng)，現(xiàn)在剛需比較強(qiáng)就是80后的消費群體，80后要買房子，要結(jié)婚的，可能買一個燈具就不再是能點亮就可以了，我需要更加漂亮的設(shè)計、造型，另外一可能還有更高的要求，廠家生產(chǎn)出來是方方正正，你能否給我提供個性化的設(shè)計？我們第三代產(chǎn)品也是往這方向走，工業(yè)設(shè)計，前身的設(shè)計，也滿足可定制產(chǎn)品，這種產(chǎn)品來了之后才能根據(jù)自己的喜好重新組裝，個性化的東西，還要滿足智能化，智能化我們引入新技術(shù)，像手機(jī)，手機(jī)APP的結(jié)合，我們更多在這邊進(jìn)行智能控制，包括可以根據(jù)前景來選擇，我們現(xiàn)在在聚會，我需要怎樣色溫，怎樣的照度都需要智能控制。

    接下來，照明產(chǎn)品就定義為健康，我給你怎樣的色溫，舒適健康的光，關(guān)注小孩的時候我們應(yīng)該使用怎樣的色溫，我覺得這種技術(shù)會引入未來，也是現(xiàn)在雪萊特即將要開發(fā)第三代產(chǎn)品，第三代產(chǎn)品在2013年底，這四個要素都是我們這一款產(chǎn)品最重要，最核心的支持。

    APP交互：LED應(yīng)用變革趨勢

    【李全勝】APP我們也有很多研究，APP就是交互。APP這個東西也是我們一直在研究，但不知道你們研究哪些方面，我們研究一個軟件，只要我手機(jī)一照方案就可以出來了，客戶可以自己選，很多時候業(yè)主也很清楚需要怎樣一個效果，平常我們就畫效果圖，現(xiàn)在手機(jī)軟件給他，你可以自己設(shè)計。

    【魏志權(quán)】我們使用這個APP，其實我們可以改變很多行業(yè)。

    【李全勝】對，這是一個變革。

    【魏志權(quán)】能否顛覆開關(guān)，寶億萊軟裝設(shè)計，不需要開關(guān)，你手機(jī)就可以控制，甚至還可以有游戲的互動，自己拼裝，組合，調(diào)整都可以在這上面實現(xiàn)。

    【主持人】看來兩位取得了共識，梅總您有什么看法？

    【梅志敏】洲明做了好幾個APP的程序，在安卓市場都可以下載，所有APP已經(jīng)在香港展的時候做了，我們做了很多測試，LED的特點這方面設(shè)計很容易，在國外，你自己家里面有小孩，一回到家里面就把手機(jī)關(guān)機(jī)，但這個時候接不了公司的電話，但LED可以解決這個問題，你安裝這個APP系統(tǒng)的時候，電話之后就可以顯示，登記了。

    我們說先行兩步是先驅(qū)，先行一步是領(lǐng)先，剛才講燈飾燈光，照明，燈飾，燈光這一塊在家居有很大的創(chuàng)新空間，我們還是回到當(dāng)前LED的環(huán)境，面對基礎(chǔ)性的照明市場，像停車場，醫(yī)院，學(xué)校，道路照明，這些是大塊，更多是功能型照明，不是裝置型照明，這是需要LED企業(yè)沉下心去做的，特別在某一個品類把量放大，讓價格降下來，像自來水一樣，每家每戶都可以買到，從一個節(jié)能設(shè)備，甚至不需要錢，這個設(shè)備就可以安裝了，最后用節(jié)能的電費償還這個東西，LED的路我感覺路還是很長，因為LED照明這個行業(yè)太深了，豪門深似海，你看美的，海爾，康佳、TCL都在做LED，但并沒有因為品牌優(yōu)勢取得很大的成就，這個行業(yè)應(yīng)該是一個小而美的行業(yè)，但這不是規(guī)模小，而是你必須靜下心去，一個企業(yè)必須沉下心去聚焦你的應(yīng)用細(xì)分市場，然后在這個細(xì)分市場里面做出美的，能夠給用戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，而且立足當(dāng)下，這是很關(guān)鍵，所以路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們一起探索吧。

    【主持人】：梅總是一個很理性的人，說明LED從滿足大眾需求，到自己的明確細(xì)分市場。肖總怎么看？

    【肖志勇】：剛才提到結(jié)合點，有三個概念：審美、KIR、智能控制，這些方面我們朝著努力，針對某種應(yīng)用，他能夠和某種結(jié)合，這是終端的LED光源，再跟著就是智能軟件，能夠讓用戶自由組合，能夠便于設(shè)計師的設(shè)計，就像安卓系統(tǒng)能讓大家得到滿足，家居需要一個前期把方向做起來，我們現(xiàn)在要去做這個概念的事情。

    因為LED方向很多條路，條條路都會有需求，但我認(rèn)為這一塊是其中比較大的一塊，無論是說商照還是家居，給現(xiàn)在小的東西做一些小的玩具創(chuàng)意，比如說一個小型的燈具可以在小房子里面做一些游戲等等改變，我比較喜歡這些東西。

    【鄭哲】：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們一起共同探索。

    【梅志敏】：行業(yè)好日子剛剛開始。

    【肖志勇】：對，春天剛剛過來。

    【主持人】：好的，謝謝各位，本次論壇到此結(jié)束！

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