寶億萊新華有約專訪趙君：不在既有市場中分“蛋糕”，始終致力創造市場

    100年前，太古街開創了哈爾濱的商業時代；2013年，在哈爾濱北躍戰略的新中心，一座家居建材業新的豐碑——華美太古廣場拔地而起，并將改寫一個行業的歷史。作為引領哈爾濱家居建材業渠道變革的宏大項目，華美太古廣場又將如何描繪冰城家居建材業新的夢想藍圖呢？此次新華有約對華美立家集團副總裁、哈爾濱華美太古廣場項目總經理趙君進行了專訪，家居建材行業的現狀和未來趨勢如何？華美太古廣場的建成又將為哈爾濱這座城市帶來怎樣的變化？趙君總經理為我們一一道來。

華美立家集團副總裁、哈爾濱華美太古廣場項目總經理趙君

    落戶冰城 華美立家拓展東北亞市場第一步

    新華網：華美立家集團經過20年的商業管理和運營，已投入運營和在建項目達13個，分布在全國的13個城市。2013年，華美立家選擇落戶東北黑龍江省會城市哈爾濱，是什么樣的契機和原因促使華美立家選擇在哈爾濱投資這樣一個規模宏大的家居建材廣場？

    趙君：首先，哈爾濱作為黑龍江的省會城市，不僅是黑龍江的政治、經濟、貿易中心，也是東北地區人均GDP超4.5萬元、人口過千萬的大型城市。在交通運輸和地理位置方面，哈爾濱有6條國內國際鐵路線、19條跨省市高速干道、60條國內國際航線，可滿足來自世界100個國家和200個機場貨物運輸的內陸港，不得不說哈爾濱是中國與東北亞地區經貿往來的重要樞紐。

    眾所周知，中國的東北亞地區擁有全國最豐富的林產品資源，能源資源、土地資源、人力資源和巨大的市場需求等各方面的優勢都相對較突出。哈爾濱作為中國與俄羅斯貿易往來橋頭堡的東北省會大城市，依托整個東北亞市場充滿活力的經濟發展形勢和巨大的市場商機，寶億萊軟裝配飾，以及優良的市場資源和能源優勢。隨著近幾年中俄貿易關系的進一步深入發展，俄羅斯家具建材市場的巨大潛力也將會吸引國內其它地區更多的企業來哈爾濱、來東北投資和生產，進行出口貿易和產品的流通。所以，華美立家認準了這樣一個極具潛力的價值洼地，對哈爾濱家居建材業未來的發展充滿了信心，選擇讓華美太古廣場落戶于哈爾濱，只是華美立家拓展東北亞市場的第一步，今后我們還將以此為契機，把產業合作做更深一步的探索和推廣。

    整合上下游產業鏈 致力于創造市場

    新華網：您覺得華美太古廣場落戶哈爾濱之后，將會給這座城市帶來一些怎樣的變化？將會對哈爾濱家居建材行業的發展乃至整個城市的經濟發展起到怎樣的作用？

    趙君：目前哈爾濱家居建材業市場主要有三種形態——倉儲物流型的大型產業園、綜合類的大型專業商場、主體型專業商場，功能模式主要為單一的批發和零售平臺。從宏觀角度來看，這種存在狀態對哈爾濱的家居建材產業發展不太有利，會出現品牌重疊度高、同質化競爭嚴重；服務功能單一，經營投入低；各自為政，缺乏統一的行業發展戰略；經營輻射范圍有限等諸多阻礙行業發展的問題。

    那么華美太古廣場將整合上下游全產業鏈，全方位的整合資訊、品牌和行業的發展。華美太古廣場模式不單是產品的競爭，更是產業模式的競爭，這種企業不是在既有的市場中分取“蛋糕”，而是始終致力于如何創造市場，將蛋糕做大做好，這對于激活整個哈爾濱家居建材行業的活力和推動城市整體經濟水平的快速提高都是十分有益的。

    華美太古廣場項目總體分為商貿集中交易區、中央商務區與倉儲物流配套區三大功能區組成，建成后將實現以家居建材產品貿易、物流、商務服務為主，并集商品交易、會展中心、金融中心、總部辦公、電子商務、產品包裝加工、倉儲服務等配套于一體的現代化綜合商貿物流集散地�？梢灶A見到的是，因為華美太古廣場這一新興產業模式項目的落地，將從根本上改善哈爾濱百姓的消費習慣，一個更加適合區域發展、適合城市發展、適合老百姓消費的場所將會出現。同時，通過對產業上下游的合作和影響，能夠創造對上下游產業、對消費者更加有利的環境和平臺，從而極大的推動哈爾濱城市現代化和經貿往來的發展步伐。

    家居建材業面臨轉型 品牌集中化趨勢更明顯

    新華網：據了解，無論是規模、影響力還是品牌張力來看，建材家居流通行業的品牌布局差距越來越大，新渠道的融入帶來更多活力，寶億萊家居生活館，家居建材的各種個性化需求也越來越多。您對目前中國家居建材業的發展是怎樣看待的呢？

    趙君：近年來家居建材行業也面臨著前所未有的機遇和挑戰，家居建材行業租金不斷上漲，電商的飛速發展，老百姓對時尚、品質要求日益提高，使得家居建材行業開始站到了一個新的歷史的轉折點�，F有的傳統商業模式和結構已經跟不上時代發展的需要，一種全新的順應市場需求的商業業態和經營模式慢慢浮現。

    首先，現如今的家居建材業品牌集中化趨勢更加明顯。經過十幾年的長足發展，我國的一些知名品牌迅速崛起，消費者的關注焦點逐漸從實用、價格轉向款式、環保、健康、時尚等方面，家居建材賣場對進駐品牌的品質要求越來越高。由于高端市場的客戶群對產品品質的需求越來越高，直接導致企業生產成本不得不擴大，而那些資金有限、無法跟上市場發展腳步的中小型家具企業或在勉強維持生存，或無奈轉型其他行業。而華美太古廣場通過整合全產業鏈資源，引進國內外大品牌，不僅滿足了消費者的眾多需求，還通過一系列政策，讓本地的中小企業也有了立足之地，不但減輕了成本壓力，還提升哈爾濱家居建材行業的整體實力。

    對家居建材企業來說，“O2O”是未來企業往電商轉型的一個趨勢。通過電商手段，消費者很容易就可以收集到各類合適的產品。在電商發展的基礎上，傳統專賣店的功能一定會更全面。在未來，復合型的流通渠道將會繼續存在，傳統的消費市場也將繼續存在，但是隨著互聯網的發展，會給傳統渠道帶來變革。而隨著競爭的愈演愈烈，價格手段將會成為武器，加速行業的洗牌。

    產供銷一體化 全方位助力運營發展