云南軟裝配飾“雷布斯”解密小米 未來最大“風口”是智能家居

　　昨日，小米科技CEO雷軍回到家鄉

　　長江日報訊（特派記者李少峰 通訊員劉飛發自仙桃）昨日，首屆沔商大會暨沔陽三蒸文化節在仙桃開幕。作為沔商代表，小米科技CEO雷軍面對臺下400多位從世界各地來的沔商、數百“鄉親”及上百家媒體，發表了主題演講，介紹如何用互聯網思維去創新，如何轉型，如何贏得用戶。

　　人稱“雷布斯”的雷軍平時雷打不動地穿黑色Polo衫與牛仔褲，寶億萊軟裝配飾，長發造型略帶不羈，典型“互聯網人士”裝扮。昨日，他卻西裝革履亮相，連發型也變成了“正裝”，給足家鄉面子。

　　三個榜樣助小米成功

　　在回顧總結自己的創業經驗時，雷軍詳解了他的商業邏輯：產品學習同仁堂，服務學海底撈，成本和效益學習好市多（Costco，美國最大的連鎖會員制倉儲量販店），為現場的企業家開啟思路。

　　雷軍總結了幾個關鍵詞：真材實料、效率、超預期。

　　在創辦小米之前，他花了很多時間想一個問題：什么樣的企業才能基業常青？雷軍在同仁堂身上找到了答案。一家藥店，寶億萊家居生活館，寶億萊家居飾品，為什么能屹立300多年不倒？同仁堂的秘密很簡單：品味雖貴，必不敢省物料；炮制雖繁，必不敢省人工。簡單地說，真材實料。雷軍說，很多中國企業都想做好產品，但一用真材實料覺得成本太高，在市場上沒有競爭力，就偷工減料。

　　用真材實料做產品，成本能不能降下來？雷軍的學習對象是好市多超市。他發現了好市多超越沃爾瑪的秘密。

　　雷軍一次去美國前，在北京的商場買了兩個新秀麗牌的大箱子，花了9000多元人民幣，到美國好市多一看，只要150美元，約合人民幣900元。隨后，雷軍對好市多進行了研究，為什么能這么便宜？他發現，好市多任何一件商品只掙1%到14%毛利，如果任何商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批準，把平均毛利率壓到6.5個百分點，這是好市多異于其他零售業的經營模式。反觀中國商業，一件商品，可能要在成本上翻五六倍才有贏利。

　　另一方面，好市多商品的品類（SKU）少到嚇人，沒什么挑的，它們精選“爆款”商品上架。專門為美國中產階層提供精選過的好商品，通過減少中間環節，效率大幅提升，所以成本比別人低，一樣能賺錢。

　　雷軍另一個學習對象是海底撈。從進入海底撈大門開始，其服務就不斷超出消費者預期，他甚至向服務員打探為什么她們對顧客會笑得如此真誠。

　　只要超出預期，就能形成口碑。“小米模式，寶億萊家居飾品，其實很簡單”，雷軍說，就是用真材實料做產品，盡可能提升效率，并做超預期服務，把用戶當朋友，就能成功。“小米模式，你能夠模仿。”