家居軟裝生活館“互聯網+”時代來臨看耐惠如何順勢而行

   2014年底，廣東寶股份宣稱其旗下品牌NAAFI耐惠（以下簡稱“耐惠”）和能代表線上中國樂從家具的歐浦家具網（以下簡稱“歐浦”）達成唯一指定戰略合作協議。為什么一家在大家看起來是生產非常傳統的櫥柜產品的企業，寶億萊軟裝設計，會這么大跨步義無反顧的進入互聯網領域，難道櫥柜、甚至定制家居產品真的能夠搬到網上賣？真的能夠賣得好？耐惠和歐浦的合作到底能碰撞出什么樣的火花？帶著心中的種種疑問，讓我們一同在耐惠歐浦O2O線下體驗服務店招商峰會上，對話廣東康寶家居有限公司總經理，江湖傳說有“櫥柜狂人”之稱的江登祿先生。

   析傳統定制家居業的崩盤

   激情洋溢，深謀遠慮，這是江登祿總經理給大家的第一印象。

   2014年，康寶股份擴大產業，強勢進入以櫥柜主導的家居領域，傾力打造“NAAFI耐惠”整體廚房品牌。招商峰會上，“互聯網思維”是江登祿總經理提及最頻繁的一詞。在他看來，未來市場競爭出乎意料地嚴峻，并處在一個“我毀滅你，寶億萊軟裝配飾，與你無關”的時代。在“互聯網+”的趨勢下，傳統家居企業轉型是必然。

   另外，互聯網正在引發一種病毒式的感染。“終端店無論品牌或雜牌，未來都做不過互聯網。互聯網可提供更有優勢的價格、服務和快捷的物流，實體店還能剩下什么優勢？沒有消費者會傻得跟自己的錢過不去。終端高昂的成本就是致命硬傷。”

   “事實上，2014年櫥柜品牌一落地，我就感覺到如果還按照傳統的櫥柜行業發展，必死無疑。”江登祿告訴記者，開家居生活館，2014年，正好是互聯網爆發式地增長的一年，也是傳統品牌保守互聯網沖擊的一年。

   再從行業內部看，櫥柜品牌多如牛毛，競爭進入白熱化階段。且不算專業做櫥柜的品牌有多少家，連大自然、萬家樂、圣象、聯塑、箭牌、美的、容聲都迫不及待地跨界加入櫥柜大戰。“我在佛山五區著名的幾條建材街統計過，這幾條街的櫥柜店總和比衛浴店多得多，比涂料店多得多，家居飾品加盟，比瓷磚店多得多。”江總還認為，傳統模式已經西山日薄，剛面市的耐惠不得不另辟蹊徑，順“互聯網+”大勢而行。

   轉定制企業必走O2O之路

   江登祿認為，隨著網絡消費習慣深入人心，2014年的成品市場已經被互聯網沖擊得潰不成軍，而定制家居還有一線生機，那就是做O2O。櫥柜、衣柜等定制類產品需要上門量尺、再三溝通確定設計方案，安裝、配送、售后服務。這類產品短時間內淘寶、京東還做不了，這就是櫥柜定制類企業轉型的唯一出路。

   江登祿坦言，“耐惠電商模式超低成本，10天開業，月銷50套櫥柜，哪位加盟商不動心？加盟耐惠就是加盟歐浦，我們的加盟商就是代理了全中國所有定制家居、成品家具。”

   O2O如何落地？康寶家居線下擁有耐惠歐浦O2O線下體驗服務中心，線上有歐浦耐惠家居網，線上下實現引流互通。并行業中首次引入“消費商”概念，讓每一個顧客都能成為品牌的業務員。耐惠與歐浦合作，雙方將共同整合定制家居、成品家具、家居用品、建材、電器五大版塊，打造一站式的大家居消費平臺。未來5年，將構建超過3萬家線下體驗服務店。

破康寶家居做了同行不敢選的選擇題

   事實上，康寶家居作為一家櫥柜定制企業，從創辦之初就摒棄了傳統終端店面模式，而是直接觸電，躍進到定制家居O2O模式。在采訪中，寶億萊軟裝配飾，記者明顯感受到江登祿對這一新模式的信心，“我堅信沒有一個消費者會跟錢過不去。耐惠，意為耐用實惠。這個名字我想了三天三夜，從幾千個名字里挑選出來的。”

   江登祿還告訴記者，“我愛我的員工，從企業創辦的第一天，我就給員工留了10%的原始股份，每年分紅。我愛我的加盟商，耐惠開創了優于同行的招商政策和模式，讓我的加盟商得到更多的利潤。我愛我的消費者，耐惠糅合了O2O和F2C兩大模式，讓消費者在足夠體驗的基礎上買到更物美價廉的產品。我希望將這個品牌做成一個字——愛。我努力為他們創造更優的條件和產品。同時，我也希望消費者能愛我的品牌、加盟商和員工。我希望這個品牌成為愛本身。”

   2015耐惠歐浦O2O線下體驗服務店招商峰會完美收官。據悉，本次招商會共邀約近60家，成功簽約43家，簽約率達到70%。加盟商主要集中于珠三角地區、四川省與甘肅省。未來，康寶家居更每月一次招商會，與建材同行實現財富共贏。