寶億萊軟裝家居生活館家居賣場(chǎng)線上線下真不同 電商破冰入春

    2011－2012年，隨著樓市的低迷，中國(guó)家居市場(chǎng)也受到了嚴(yán)重牽連，市場(chǎng)趨冷、租金上漲、原材料漲價(jià)等諸多因素讓我國(guó)家居行業(yè)進(jìn)入了艱難的“寒冬”，許多線下家居商場(chǎng)“門可羅雀”，開(kāi)一家家居飾品店要多少錢，員工放假、老板跑路、商家撤場(chǎng)、工廠庫(kù)存大量積壓、商場(chǎng)招商難。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)一段時(shí)期，在樓市調(diào)控常態(tài)化的背景下，家居市場(chǎng)有可能會(huì)繼續(xù)萎縮，家居企業(yè)將面臨更大的壓力倍增，雖說(shuō)各商家都在抱團(tuán)聚暖，但效果不佳，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，“冬天”會(huì)越來(lái)越寒冷。
　　不過(guò)，與線下家居市場(chǎng)的冷淡相比，在淘寶網(wǎng)這樣的新興電子商務(wù)平臺(tái)上，各種家居家裝、建材產(chǎn)品的網(wǎng)上消費(fèi)卻熱鬧非凡。9月8日，2012年全球網(wǎng)商大會(huì)淘寶家居峰會(huì)傳遞出的消息，2011年淘寶網(wǎng)家居行業(yè)成交額同比增長(zhǎng)達(dá)130%，2012年繼續(xù)保持著高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年，淘寶、天貓等電子商務(wù)平臺(tái)的家居產(chǎn)品全年成交額將達(dá)到600億。電子商務(wù)已經(jīng)成為家居企業(yè)抗寒取暖、度過(guò)冬天的最佳渠道。

　　2009年，傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌“九牧”就看上了淘寶網(wǎng)這座金礦，不過(guò)，無(wú)數(shù)在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)九牧的賣家并非都是其授權(quán)的賣家，對(duì)于零亂渠道和紛亂的價(jià)格，九牧決定從頭開(kāi)始。2010年，九牧品牌正式與淘寶網(wǎng)進(jìn)行合作，通過(guò)淘寶分銷平臺(tái)對(duì)淘寶賣家進(jìn)行授權(quán)分銷，同時(shí)九牧還在天貓平臺(tái)開(kāi)出了品牌旗艦店。僅用一年時(shí)間，九牧就成為了淘寶平臺(tái)上家裝主材類目銷量最好的品牌商之一，2011年成交額達(dá)到1.5億，預(yù)計(jì)2012年會(huì)超過(guò)2.5億。更重要的是，目前九牧已經(jīng)通過(guò)淘寶平臺(tái)發(fā)展了將近300家授權(quán)網(wǎng)絡(luò)代理商，在大市場(chǎng)面臨冬天的環(huán)境下，九牧的電子商務(wù)業(yè)務(wù)卻繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

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　　相對(duì)于九牧，博洋家紡、水星家紡這樣的企業(yè)進(jìn)入淘寶、接觸電子商務(wù)的時(shí)間更早，其經(jīng)歷也更具傳奇色彩。在2011年天貓的雙十一“網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)”中，博洋家紡當(dāng)日單店拍下金額突破6000萬(wàn)，當(dāng)日完成支付高達(dá)4000萬(wàn)元；同樣借力電子商務(wù)完成轉(zhuǎn)身的還有水晶家紡，在短短3個(gè)月里就通過(guò)淘寶平臺(tái)發(fā)展了200多家網(wǎng)絡(luò)分銷商，并在床上用品類目銷量排名第三，年度銷售額突破1億。
　　以曲美為代表的家具品牌也在電子商務(wù)上斬獲頗豐。2009年，受到金融風(fēng)暴的影響，曲美開(kāi)始轉(zhuǎn)型進(jìn)入電子商務(wù)，2010年，曲美聯(lián)合天貓商城發(fā)起了“曲億團(tuán)”活動(dòng)，40多天的時(shí)間里、1.35萬(wàn)個(gè)訂單近1億元的銷售業(yè)績(jī)的傲人成績(jī)讓曲美電商在業(yè)界一舉成名。如今曲美家具網(wǎng)絡(luò)商城已經(jīng)占到曲美整體銷量的40%，曲美也成為了我國(guó)家具行業(yè)中轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的一面旗幟。

　　電子商務(wù)不但能讓九牧、博洋、曲美這樣的傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)身應(yīng)對(duì)“冬天”，還能給更多小而美的個(gè)性化品牌發(fā)展與生存空間。無(wú)輪是做大型家具，還是做小型燈飾，甚至是做一些衣柜掛鉤、鞋架衣架也能做出自己的品牌。賣沙發(fā)的林氏木業(yè)，賣燈具的光藝印象、奧朵燈飾，賣衣柜的“空間大師”都是讓許多網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者著迷的個(gè)性化網(wǎng)貨家居品牌。

　　2007年，潮汕人林佐義在淘寶用以自己的名字為品牌，創(chuàng)立了“林氏木業(yè)”這個(gè)店鋪。在通過(guò)低價(jià)策略獲得了一定市場(chǎng)認(rèn)知以后，他開(kāi)始著手打造自己的拳頭產(chǎn)品。在研究了淘寶上的消費(fèi)者、行業(yè)現(xiàn)狀以后，他開(kāi)始找廠商合作開(kāi)發(fā)自己的品牌主打品牌——林氏田園沙發(fā)，寶億萊家居飾品，個(gè)性化的設(shè)計(jì)和清新的田園風(fēng)立即俘獲了消費(fèi)者芳心，一經(jīng)推出，該系列產(chǎn)品就受到了淘寶無(wú)數(shù)買家的追捧，累計(jì)銷售數(shù)量超過(guò)1000件。在2008年，林氏木業(yè)整體銷量突破2000萬(wàn)，隨后林氏木業(yè)的銷量一直以倍數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)客戶成為林氏網(wǎng)上店鋪的寶貴財(cái)富，并榮獲了2012“全球十佳網(wǎng)貨”品牌。

　　伴隨著網(wǎng)民消費(fèi)意識(shí)的提升，寶億萊家居生活館，物流、信息流、數(shù)據(jù)服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，無(wú)論是傳統(tǒng)品牌，家居飾品加盟，還是小而美的個(gè)性化網(wǎng)商，電子商務(wù)已經(jīng)成為家居企業(yè)全力進(jìn)軍的新藍(lán)海。金海馬家居網(wǎng)上商城黃杰榮大膽預(yù)言，家居電子商務(wù)規(guī)模在2015年將會(huì)達(dá)到2050億，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%，這也意味著家居電商將成為繼服飾、3C數(shù)碼之后的下一個(gè)垂直的金礦。

　　在新的機(jī)遇面前，沒(méi)有企業(yè)愿意被甩在身后。“為什么我要做電商？因?yàn)殡娚虒⒋�表歷史的潮流”，曲美家具趙建國(guó)表示，盡管家居行業(yè)想做電商非常艱難，但在這時(shí)候必須要進(jìn)行有效嘗試才能順應(yīng)歷史潮流。“我現(xiàn)在看的不是今天，而是往前再看三五年。”

    在受到了物流成本和運(yùn)輸安全性問(wèn)題一直困擾之下，電商之路也發(fā)生了變化，從全國(guó)性的電商之路也開(kāi)始轉(zhuǎn)入?yún)^(qū)域性，將家具電商轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖呱叹�上的體驗(yàn)店，且引流到現(xiàn)下成交，客戶可以不出門選擇自己喜歡的家居產(chǎn)品，到現(xiàn)下成交，省去了逛商場(chǎng)帶來(lái)的巨大時(shí)間的浪費(fèi)，也相信如365地產(chǎn)家居網(wǎng)的家居寶電商之路能夠得更多客戶和商家的喜歡與熱忠！