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軟裝動態設計｜采購｜物流｜擺場

家居軟裝業務為什么很難成交

2021-08-31 09:47 次瀏覽

80、90后即將成為社會的中堅，他們對家的概念，已不再僅僅滿足于居住的功能，還有美學、個性喜好、社交的需求，整體軟裝巨大的潛在需求就擺在每一位家居行業老板面前，但是，大家都好像不知從哪里下手，到底有哪些原因？

一）、硬裝完畢后，業主開始要挑選家居產品，傳統的操作方式，一般由設計師帶業主去家居賣場挑選相關的家居產品，有些精明的家居行業老板開始暗中和設計師合作，于是就衍生出設計師行業開始灰色收入的慣例，這個已不再是行業秘密，這種感覺讓人很不舒服！甚至后期出現好多的產品售后糾紛，給設計師這個行業帶來很大負面影響，直接造成了潛在客戶對設計師推薦的家居產品的不信任！設計師這個行業不受尊重，這也是很大原因所在！

二）、沒有真實的的家居氛圍的體驗展廳，客人看不到實際的產品，畢竟整套家居產品一下來就是幾萬甚至十幾萬，國人都講究眼見為實，這樣心里才踏實！

三）、最關鍵的，由于真正有經驗的軟裝設計師很稀缺，很多人不知道如何去銷售自己的軟裝產品，經常反過來被消費者牽著走，最后不是賣軟裝而是單純賣家具，錯失擴大利潤的良機，所以找專業的軟裝機構合作是推進業務發展的最快途徑！

四）、海洋一樣的家居產品，靠自己去整合并不容易，蘿卜白菜各有所愛，事實上很多消費者并不很清楚自己要什么，只是有個大概的印象，所以經常有很多內地客戶到東莞、佛山看家具，基本上都會出現一種狀況：家具都很漂亮，不知道怎么挑選，連自己都轉暈了！

廣州寶億萊軟裝通過大量的調查實踐，摸索出一整套的規律，軟裝業務的開展并沒有想象中那么難，首先打造一個體驗展廳（解決初步信任），家居風格就那么幾種，根據風格來設計展示軟裝套餐是最佳的表現途徑，接下來銷售人員必須了解每種風格的特點，這種軟裝風格主張一種什么樣的生活方式（講故事），符合什么樣的人群，什么樣的性格特征，就是人性的東西，站在對方的角度（身份、地位等）思考問題，經常這樣練習，你的成交率最少會提高30%！

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