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軟裝動態(tài)設計｜采購｜物流｜擺場

宜家的東西真的很便宜？與拎包入住相比有何不同？

2021-08-31 12:33 次瀏覽

聽說常常有客戶拿宜家與“拎包入住”做對比，宜家作為來自瑞典的家具賣場品牌，目前全球最大的家具零售企業(yè)，很多時候我們自己也覺得宜家家居的東西又多又便宜,似乎真的找不到說服客戶的理由。宜家是不是真有這么厲害？當下樓盤”拎包入住“項目是不是真的要面對這樣一個兇悍的攔路虎呢？

為此，寶億萊”拎包入住“項目負責人張總對此只是微微一笑。他表示：宜家與樓盤”拎包入住“服務是有很大區(qū)別的，宜家是著名家居品牌不假，但當前樓盤”拎包入住“模式的火爆也是不容忽視的，既然火爆自有其原因。

宜家的主要優(yōu)勢體現在以下兩個方面：

一、產品豐富，上萬個品種的家具與飾品選擇，可以實現集中式選購；

二、價格便宜，相對大部分零售賣場來說價格有優(yōu)勢。可以幫助到自選家品的客戶省錢。

宜家與“拎包入住”相比存在明顯不足：

一、宜家的產品都屬于大眾化產品，沒有更多的品質層次與風格選擇，客戶面單一；

二、宜家并不能真正實現一站式完全選購，例如：窗簾、鋁合金、墻紙等就無法做到；

三、不包安裝，售后服務更不方便，消費者依然很操心；

四、沒有專業(yè)設計，其搭配效果與整體功能實現很難做好，更無法定制。

說到這里，大家終于明白：其實宜家與樓盤“拎包入住”不屬于同一性質，根本沒有可比性。宜家是屬于家居賣場一個大眾化產品的細分市場，只是為客戶提供產品選購，而“拎包入住呢”？是一項包括：設計、產品選購、安裝以及售后的一站式綜合服務。客戶是有品質消費觀念和專業(yè)概念的群體。

所以，“拎包入住”的核心價值在于設計與定制。對于那些無視核心價值只關心價格的客戶，她本來就不是你的菜，你要的是：下一個！

寶億萊目前與保利物業(yè)總部正在開展“拎包入住”活動，繼保利紅館之后，保利天悅、保利大都匯等樓盤也在進行當中。寶億萊“拎包入住”正越來越受到業(yè)界青睞，中海物業(yè)、雅居樂物業(yè)、融創(chuàng)中國物業(yè)、富力物業(yè)、珠江物業(yè)等都積極與寶億萊進行過關于“拎包入住”活動的諸多溝通。

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