家具經(jīng)銷商現(xiàn)狀調(diào)查：詩(shī)維館80%

　　牽一發(fā)而動(dòng)全身，房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的影響，輻射在建材、陶瓷、家具等各行業(yè)。2009年樓市的瘋狂，以及基礎(chǔ)建設(shè)的積極推進(jìn)，同時(shí)催生了大批經(jīng)銷商如春筍般涌現(xiàn)。而至2011年下半年，在他們渡過(guò)了快速發(fā)展期之后，不得不面臨行業(yè)萎縮帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)陣痛。即使實(shí)力較強(qiáng)的大經(jīng)銷商也紛紛表示，銷售額下降厲害，2012年似乎更難過(guò)了。

　　作為廣州家具行業(yè)里小有名氣的經(jīng)銷商，詩(shī)維館今年上半年的整體業(yè)績(jī)下滑了30%左右，即使增加了門面，整體業(yè)績(jī)也比以前低，偶爾一個(gè)月能達(dá)到收支平衡，其余月份基本都在虧損。在家具行業(yè)，各大經(jīng)銷商普遍面臨銷售額下降的壓力。

　　不僅家具業(yè)，寶億萊家居飾品，建材業(yè)、衛(wèi)浴產(chǎn)品、裝飾業(yè)都出現(xiàn)銷售萎縮，今年一些大型經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)不同幅度的下滑，最大下滑50%。房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的沖擊是直接誘因，2011年下半年開(kāi)始，2012年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

　　面對(duì)困境，不少經(jīng)銷商的發(fā)展計(jì)劃擱淺，紛紛表示，隨時(shí)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)調(diào)整門店，市場(chǎng)好的地方就增加，不好的賣場(chǎng)就關(guān)店。同時(shí)，整體軟裝寶億萊家居飾品，原來(lái)專注做高端產(chǎn)品的經(jīng)銷商也開(kāi)始探索多元化道路，開(kāi)始針對(duì)消費(fèi)能力較弱的中低端消費(fèi)者推產(chǎn)品。

　　沒(méi)想到萎縮來(lái)得這么快

　　“宏觀來(lái)講，行業(yè)發(fā)展三至五年，就會(huì)有低谷期，再加之國(guó)際形勢(shì)的變化，受到外界因素的刺激，萎縮是必然會(huì)出現(xiàn)的�！痹�(shī)維館相關(guān)負(fù)責(zé)人李啟忠說(shuō)，但房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的沖擊是最直接的。

　　“真正的變化是從去年下半年開(kāi)始的，我們也預(yù)計(jì)到市場(chǎng)會(huì)開(kāi)始萎縮，但是沒(méi)想到來(lái)得這么快�！贝笞匀坏匕鍙V東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東感受到，在去年7月份之后，公司的訂單開(kāi)始大幅減少。

　　在裝修行業(yè)，一些中小型裝修公司因業(yè)務(wù)萎縮、成本上升壓力而被迫關(guān)門，即便是實(shí)力品牌公司，年?duì)I業(yè)額降幅至少也在30%以上。

　　“現(xiàn)在家具業(yè)很多大的經(jīng)銷商都在虧本�！庇翰┨媒�(jīng)銷商老板胡遠(yuǎn)謙說(shuō)，就拿五一黃金周來(lái)看，價(jià)格有優(yōu)惠才有成交，旗下門店1-5月整體業(yè)績(jī)下滑了20%左右，銷售旺季也很平淡，蛋糕小了，搶的人多了，生意就更少了。

　　雖然門店數(shù)量不多，小康人家經(jīng)銷商林建生表示，據(jù)他跟同行的了解，今年市場(chǎng)很難做�！靶麻_(kāi)的賣場(chǎng)，像琶洲的一家大型家居采購(gòu)中心，維家思、歐亞達(dá)都出現(xiàn)很多空位，甚至一些原來(lái)很搶手的賣場(chǎng)，現(xiàn)在也開(kāi)始有空位。賣得不好，虧損就不做了。新賣場(chǎng)要生存，也至少需要三到五年的培育期。”

　　廣東省家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張承志介紹，家具經(jīng)銷商30%左右處于微利，40%左右處于保本，30%左右虧損。而這一數(shù)據(jù)在很多家具經(jīng)銷商看來(lái)，還較為保守。“我預(yù)計(jì)40%-50%左右是虧損的。”一位從事該行多年的老板說(shuō)，“很多人在堅(jiān)持，企業(yè)好不容易做起來(lái)，即使虧損，能堅(jiān)持就堅(jiān)持下去吧�！�

　　付出比往年多，下降仍繼續(xù)

　　在家具行業(yè)，面臨銷售額下降的不止詩(shī)維館。

　　錦上名店從2002年創(chuàng)立至今，在珠三角開(kāi)了40個(gè)店，其中絕大多數(shù)集中在廣州。錦上名店總經(jīng)理張邦肯此前透露，2011年?duì)I業(yè)額比2010年下滑了30%到40%，2012年上半年又比2011年同期下滑了30%到40%，“預(yù)計(jì)2012年下半年形勢(shì)可能會(huì)更加糟糕�！�

　　被大眾所熟知的芝華仕床墊，近幾年發(fā)展非常迅猛，一線城市所有賣場(chǎng)全部進(jìn)駐。目前有500多家專賣店，由于鋪的面很廣，經(jīng)營(yíng)壓力也開(kāi)始增大。

　　“開(kāi)了一天會(huì)，壓力大，寶億萊家居飾品，要抓緊啊。”芝華仕華南地區(qū)總經(jīng)理向陽(yáng)笑著說(shuō)。據(jù)她介紹，2011年公司銷售額與2010年持平，“但這個(gè)是在增加門面的情況下持平的，實(shí)際上就是下降。”

　　付出多，收獲少，這一感覺(jué)，得到大自然地板廣東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東的認(rèn)同�！敖衲曜隽撕芏嗾{(diào)整，付出比去年要多得多，才做到持平的狀態(tài)。如果今年跟去年同樣的做法，一定是下滑了”。

　　大自然地板2011年銷售額實(shí)現(xiàn)17%的增長(zhǎng)�！暗�年初制定的目��(biāo)是30%，沒(méi)有辦法，實(shí)在達(dá)不到了�！蓖跣l(wèi)東說(shuō)，他還比較了2012年的市場(chǎng)情況，3月份同比下滑20%，4月份銷 售基本持平，5月份還沒(méi)有最后統(tǒng)計(jì)，“頂多也就是持平”。

　　“有些同行下滑得很厲害，甚至達(dá)到50%，大自然地板的情況還算好”。

　　除了這些大型經(jīng)銷商，一些中小經(jīng)銷商也面臨銷售額下降的狀態(tài)。在金海馬開(kāi)有分店的雍博堂，總共在廣州有20多家，70%大型賣場(chǎng)都有進(jìn)入。“廠家直銷的話，比小的代理商要好過(guò)一些，如果廠里有10%的利潤(rùn)，哪怕平本去賣，表面看虧本，但市場(chǎng)方面還可以持平”。

　　擴(kuò)不擴(kuò)？前景不明

　　是否進(jìn)京，何時(shí)進(jìn)京，詩(shī)維館在猶豫。是擴(kuò)還是關(guān)，在哪里擴(kuò)，關(guān)哪里，同樣也是其他經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題。“前兩年，對(duì)我們重要的城市、區(qū)域，一定要先搶占，但現(xiàn)在比較慎重，步子穩(wěn)妥一點(diǎn)�！�2012年，詩(shī)維館的原則是，計(jì)劃開(kāi)10-15家新店，同時(shí)調(diào)整老店，有信心、有前景的市場(chǎng)就增加，寶億萊家居飾品，比如羅浮宮，前幾個(gè)月增加了5個(gè)店，效益不好的就考慮關(guān)閉。

　　“地板業(yè)洗牌加劇，很多賣場(chǎng)都有同行在關(guān)店，經(jīng)營(yíng)不好，就縮少門店。”大自然地板廣東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東說(shuō)，在渠道方面，哪個(gè)虧就關(guān)哪個(gè)�！拔覀兏杏X(jué)市場(chǎng)不是短期能改善的，持續(xù)兩年左右的話，就一定要采取這種方式來(lái)應(yīng)對(duì)，如果是短期的話，熬一下也就過(guò)去了，但現(xiàn)在不是。”

　　截至目前，大自然地板今年新增加2個(gè)店面，但如果出現(xiàn)老店面虧損厲害的話，就要關(guān)閉�！耙话愕脑挘�普通門店至少銷售500平方米才會(huì)保本。我們也有幾個(gè)店在虧，但要看怎么計(jì)算，如果按銷售簽單量來(lái)看，就有盈利；如果按客戶的實(shí)際安裝量，就是虧損”。

　　由于前景不明，部分經(jīng)銷商遲遲沒(méi)有確定今年的新動(dòng)向。雍博堂金海馬江南大道店的商戶老板胡遠(yuǎn)謙說(shuō)，今年怎么調(diào)整店面，下半年才定。“好的市場(chǎng)還是要進(jìn)的，畢竟有生產(chǎn)就要拿到市場(chǎng)上去賣。但虧損比較厲害的，就撤店”。

　　原來(lái)做高端，現(xiàn)在多元化

　　盡管市場(chǎng)不明朗，經(jīng)銷商對(duì)后市都不太樂(lè)觀，但還是使勁渾身解數(shù)，拉動(dòng)銷售。

　　大自然地板在產(chǎn)品上做了積極調(diào)整。一方面立足高端產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了新的地板高端品牌，“接近奢侈品的意味了”，目前高端產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定。另一方面，推出性價(jià)比較高的中低端產(chǎn)品，如復(fù)合地板，趨近低消費(fèi)�！斑@樣的調(diào)整也是根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化來(lái)做的。高端確實(shí)沒(méi)有受到多大影響，一些中低端的產(chǎn)品逐步趨向低端，而真正受影響的是中端產(chǎn)品�！贝笞匀坏匕鍙V東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東說(shuō)。

　　原來(lái)做高端產(chǎn)品的，現(xiàn)在紛紛探索中低端，大自然絕不是個(gè)案。

　　“我們也要迎合市場(chǎng)需求�！敝トA仕華南地區(qū)總經(jīng)理向陽(yáng)說(shuō)，目前的小戶型樓盤賣的不錯(cuò)，保障性住房的推出，受眾主要是相對(duì)低收入的群體，為了迎合這部分客戶的需求，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。