臨安軟裝設(shè)計公司燈飾廠商如何看待LED市

　　OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED時代下，照明品牌巨頭依托于強大的渠道基礎(chǔ)、品牌知名度和服務(wù)，在新的業(yè)態(tài)變遷中，拓展產(chǎn)品線，實現(xiàn)渠道縱深“掃蕩”，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，在強化自身品牌的同時，實現(xiàn)其他品牌的“去品牌化”，對此燈飾廠商應(yīng)該如何看待呢？又是怎么做的呢？

　　年底銷量明顯好轉(zhuǎn)，明年走向不容樂觀

　　武漢帝皇燈飾總經(jīng)理李義保

　　從事燈飾行業(yè)十幾載，目前主要經(jīng)營中高檔黃水晶燈和蠟燭燈。店面300多平方米，導(dǎo)購員5名。店面零售為主要銷售模式。目前為止今年銷量比去年同期下降了40%，利潤比去年同期下降了45％。雙雙下降的原因是今年行業(yè)不景氣，整個賣場人量流比去年下降明顯，具體到每個月的銷售與去年同期下降明顯。以前每年到了十一月份，銷售情況明顯好轉(zhuǎn)，寶億萊家居飾品，因為旺季來了。但是今年十一月份，還不如前幾個月，實實在在的感覺到壓力很大。在今年接下來的兩個月，似乎也看不到好轉(zhuǎn)的跡象�？v觀武漢整個燈飾行情，賣場數(shù)量不變，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但是商家數(shù)量和經(jīng)營面積有減少，有的商家已經(jīng)退出，有的打算退出，商家各自經(jīng)營的面積，有的因經(jīng)營困難而減少，嚴(yán)重的是有的經(jīng)營不太好的市場，空出了好些門面。中低端產(chǎn)品相對高端產(chǎn)品銷路要好些。對明年花燈市場走向，我不怎么看好，繼續(xù)做好寒冬準(zhǔn)備！

　　“差異化”立身行業(yè)低潮的關(guān)鍵

　　武漢名士燈飾總經(jīng)理高曉松

　　經(jīng)營燈飾十余年，今年生意是最難做的一年。國家整體經(jīng)濟下滑，房地產(chǎn)沒有以前興旺，燈飾賣場和商家數(shù)量仍在不斷增多。導(dǎo)致今年旺季不旺，淡季卻更淡。給商家的發(fā)展造成前所未有的困境。一些商家面臨退出的尷尬局面。進入12月份，市場情況有些好轉(zhuǎn)，但是今年所剩無幾即將過去。明年勢必延續(xù)今年的情況，市場難有好轉(zhuǎn)。該怎么辦？要怎么才能做好市場？我認(rèn)為“差異化”最關(guān)鍵。經(jīng)營思路要差異化；產(chǎn)品要差異化；團隊要差異化。要積極全面有力的發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，才能在行業(yè)陷入低潮的時候立于不敗之地。

　　強者借勢成長，弱者創(chuàng)新立足

　　古鎮(zhèn)銅嘉燈飾總經(jīng)理 區(qū)德彬

　　經(jīng)營燈飾6年，寶億萊家居飾品，門市面積達300平方米，照明和燈飾產(chǎn)品銷售額比例是6：4。今年，花燈的銷售額較前幾年略有下降，這與LED的火熱密不可分�；�燈的品類雖趨向多樣化，使得用戶的選擇余地變大，但有限的市場又讓其銷量變得相對較少。

　　我認(rèn)為在購買燈飾時，無論是經(jīng)銷商還是用戶，選擇首要條件便是產(chǎn)品款式好看與否。“燈飾如服飾”，他們看到了中意的款式才會再談價格。由于行業(yè)信息越來越透明，如今大部分商家都不敢隨意標(biāo)價，“漫天要價”的情況只會越來越少。交貨期、售后服務(wù)也是消費者考慮的要素之一。

　　目前行業(yè)競爭出現(xiàn)兩極分化分水嶺。出現(xiàn)“強者更強，弱者更弱”現(xiàn)象的首要原因是產(chǎn)品規(guī)模和市場規(guī)模發(fā)生了較大變化。行業(yè)已從暴利時代轉(zhuǎn)為溥利多銷的規(guī)模時代，寶億萊家居飾品，強者擁有足夠?qū)挼漠a(chǎn)品線和足夠強大的產(chǎn)品規(guī)�；�生產(chǎn)制造能力，使得產(chǎn)品成本降低，再加上其市場拓展能力強，產(chǎn)品消化速度快。