柯城軟裝設(shè)計(jì)公司建材行業(yè)擁抱新媒體 放經(jīng)典大招引各方關(guān)注

　　繼互聯(lián)網(wǎng)思維、020平臺(tái)之外，跨界營(yíng)銷成為了建材行業(yè)的又一熱詞�？缃鐮I(yíng)銷早已在家居、電器等行業(yè)流行已久，最出名的當(dāng)數(shù)小米與美的家電的跨界合作。作為最傳統(tǒng)的建陶行業(yè)，營(yíng)銷方式也普遍保守。近年的“互聯(lián)網(wǎng)+”刮起的颶風(fēng)撩動(dòng)了行業(yè)的感知神經(jīng)。一直走在行業(yè)新媒體領(lǐng)域前列的歐神諾陶瓷試水跨界營(yíng)銷，放出多個(gè)經(jīng)典大招，引起各方的關(guān)注。

　　跨界營(yíng)銷意味著顛覆傳統(tǒng)，打破常規(guī)的營(yíng)銷方式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，在各行各業(yè)中尋找合作伙伴，讓營(yíng)銷效果最大化�；仡櫄W神諾的跨界營(yíng)銷事件，每一步都經(jīng)過周密的規(guī)劃與籌備，不斷發(fā)酵事件的效果。

　　尋找同盟壯聲勢(shì)，聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)、優(yōu)步(UBER)等話題資源

　　跨界營(yíng)銷第一步，定位跨界，尋找合作資源�？缃绾献鞯年P(guān)鍵點(diǎn)是門當(dāng)戶對(duì)、資源兌換。這次歐神諾跨界營(yíng)銷的盟友包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、優(yōu)步、本來生活等企業(yè)。

　　中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通作為國(guó)內(nèi)通訊行業(yè)的巨頭，實(shí)力與話題均有，屬于非常優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。這次歐神諾與他們的合作方式包括：自媒體的互推、話費(fèi)的充值等。中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通對(duì)歐神諾此次活動(dòng)的配合，出乎業(yè)內(nèi)人士的意料。筆者推測(cè)歐神諾能找到中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通合作，是因?yàn)檫@兩家電信巨頭看好歐神諾在新媒體方向的發(fā)展。

　　國(guó)際打車巨頭優(yōu)步(uber)一直走專車模式。專車模式試水中國(guó)，引發(fā)各種爭(zhēng)議點(diǎn)、關(guān)注不完善的制度等，屬于媒體聚焦的企業(yè)之一。 尤其是在滴滴打車、快的打車合并后，優(yōu)步在更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下是否脫穎而出成為了一個(gè)媒體期待的問題。歐神諾本次推出“一鍵呼叫圣誕老人”活動(dòng)，本來就與優(yōu)步有千絲萬縷的關(guān)系，優(yōu)步的各種一鍵呼叫活動(dòng)在國(guó)外開展得風(fēng)生水起。歐神諾步其后塵推出類似活動(dòng)，寶億萊家居飾品，有青出于藍(lán)勝于藍(lán)之勢(shì)。加之歐神諾“為專屬而創(chuàng)”的理念，與優(yōu)步專車的顧客定位一致，是絕佳的合作伙伴。

　　另一家合作伙伴本來生活，在京東與天貓對(duì)真假褚橙爭(zhēng)議的背景之下，為更多的消費(fèi)者所熟知。本來生活作為褚時(shí)健牌褚橙的官方銷售渠道之一，是近幾年炙手可熱的生鮮垂直電商網(wǎng)站，也是非常符合歐神諾高端瓷磚領(lǐng)導(dǎo)者的定位。

　　除了以上三家合作伙伴外，歐神諾聯(lián)合谷聚雞等跨界合作。在合作對(duì)象的選取上，歐神諾的跨界營(yíng)銷已經(jīng)贏了一半。此次跨界活動(dòng)聲勢(shì)浩大，在建材行業(yè)中一石激起千層浪，引發(fā)了各種對(duì)跨界營(yíng)銷的討論。

　　制造熱點(diǎn)事件，以自媒體作為宣傳陣地

　　跨界營(yíng)銷第二招：制作事件。在跨界合作對(duì)象確定之后，如何最大化合作效果，優(yōu)化合作資源成了迫在眉睫的事。

　　在建陶行業(yè)內(nèi)，采用事件營(yíng)銷的企業(yè)鳳毛麟角。或受行業(yè)的高毛利環(huán)境影響，能舒服過日子的陶企極少折騰其他營(yíng)銷方式，因此陶企的營(yíng)銷遠(yuǎn)落后于快消品、家電行業(yè)。而近幾年行業(yè)進(jìn)入重新洗牌階段，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。為了贏得市場(chǎng)，陶企的注意力也開始放在事件營(yíng)銷上。歐神諾這次圣誕活動(dòng)的事件營(yíng)銷，為行業(yè)樹立了一個(gè)案例，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，有不少可取之處，當(dāng)然也有不少槽點(diǎn)有待改進(jìn)。

　　自12月起，歐神諾推出一系列的圣誕事件營(yíng)銷，包括一鍵呼叫圣誕老人、外模乘豪車為客戶上門送驚喜、求婚事件、CBD送下午茶、搜房送下午茶、圣誕慈善愛心行等活動(dòng)。該事件分為三大階段，寶億萊家居飾品，預(yù)熱期、沸騰期、發(fā)酵期，從話題設(shè)置、線上線下引流、各大網(wǎng)站與論壇的大面積宣傳、自媒體陣營(yíng)的有效利用，均經(jīng)過緊密的籌備。

　　很明顯，歐神諾的圣誕活動(dòng)是以自媒體作為主要宣傳陣地，包括微信、微博及網(wǎng)站等。自媒體宣傳成本低、效果顯著，如果形式及內(nèi)容均能出奇制勝，內(nèi)容能形成病毒傳播，最大限度擴(kuò)大宣傳效果。

　　每一個(gè)事件中，中國(guó)移動(dòng)及中國(guó)聯(lián)動(dòng)的微信公眾號(hào)均推送相關(guān)的活動(dòng)信息。貫穿活動(dòng)周期的所有H5游戲抽獎(jiǎng)禮品有本來生活、話費(fèi)、電影券等合作伙伴提供的獎(jiǎng)品。

　　歐神諾的事件營(yíng)銷，傳播的方式也不局限于傳統(tǒng)的新聞傳播。筆者在各大視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷、土豆、愛奇藝上面都找到了歐神諾事件營(yíng)銷制造的視頻。各大論壇、微博上也有相關(guān)帶明顯宣傳色彩的文字及段子。

　　而時(shí)下比較流行的漫畫、動(dòng)畫視頻，筆者在網(wǎng)站上找不到相關(guān)的內(nèi)容。如果整個(gè)事件營(yíng)銷中能穿插這樣的視頻，預(yù)料效果會(huì)更好。

　　自2014年起，“跨界”概念便在建材行業(yè)風(fēng)靡，但是鮮有公司能在跨界營(yíng)銷上能讓人耳目一新。2014年起，行業(yè)老大東鵬控股先后與家裝e站、靚家居等家裝020平臺(tái)合作。與各大家裝網(wǎng)站合作，建立聯(lián)盟是跨界營(yíng)銷的一個(gè)方向。另一個(gè)營(yíng)銷上較為突出的品牌簡(jiǎn)一大理石也跨界聯(lián)合各種設(shè)計(jì)師機(jī)構(gòu)發(fā)起沙龍等活動(dòng)。12月份, 整個(gè)行業(yè)的活動(dòng)是以促銷為主，包括東鵬的全球狂歡節(jié)、馬可波羅的聚劃算等。 12月份歐神諾發(fā)力品牌營(yíng)銷活動(dòng)，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，在事件營(yíng)銷中跨界合作，是另一個(gè)全新的方向。

　　據(jù)歐神諾的負(fù)責(zé)人表示，歐神諾本次跨界事件營(yíng)銷只是微信全新改版上線后的試水。明年歐神諾在線全面推出后，將會(huì)全面發(fā)力新媒體，全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng)。自12月初歐神諾以官方自媒體作為主要陣地推出事件營(yíng)銷來，一石激起千層浪，業(yè)內(nèi)企業(yè)也紛紛跟風(fēng)模仿，在新媒體陣地上迎來新一波高峰。而歐神諾自2013年啟動(dòng)云商項(xiàng)目后，同行一線品牌如東鵬瓷磚、馬可波羅瓷磚也開始在新媒體上競(jìng)逐賽跑。到底這場(chǎng)新媒體競(jìng)逐，誰是最后的贏家，時(shí)間會(huì)說明一切。