深圳家飾走進(jìn)廈門 內(nèi)銷渠道共探出口飾品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路

　　近年來(lái)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)出口進(jìn)而積累強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家飾企業(yè)與占據(jù)國(guó)內(nèi)三大銷售渠道的電商、工廠采購(gòu)及軟裝整合商的融合迸發(fā)出的強(qiáng)大威力：他們一方對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的需求，另一方卻有著強(qiáng)大有市場(chǎng)消化能力，雙方的結(jié)合開(kāi)拓了無(wú)限市場(chǎng)前景，當(dāng)然也也存在著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　為此，12月16至18日，深圳市家具行業(yè)組織了數(shù)十家深圳飾品企業(yè)以及軟裝設(shè)計(jì)師對(duì)廈門和泉州的飾品企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，探秘外銷飾品企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　為期三天的考察中，深圳市家飾企業(yè)對(duì)廈門大部分外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)的飾品制造企業(yè)進(jìn)行了深入了解。其中包括集研發(fā)、銷售、生產(chǎn)為一體，專業(yè)從事樹(shù)脂、陶瓷、鐵藝、鉛錫合金等禮品和家居飾品的設(shè)計(jì)和銷售的廈門立方家居有限公司;主要經(jīng)營(yíng)陶瓷、樹(shù)脂、鐵件等工藝品的廈門市圣得凱進(jìn)出口有限公司;專門從事樹(shù)脂工藝禮品、家居裝飾品、紀(jì)念品的研發(fā)及生產(chǎn)的廈門民智工貿(mào)有限公司;主要經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)樹(shù)脂工藝禮品、家居裝飾品的廈門寶麗高進(jìn)出口有限公司;主要經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)樹(shù)脂工藝禮品、家居裝飾品的廈門大為工藝品制作有限公司;主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)研發(fā)日用陶瓷和工藝陶瓷廈門鑫五洲國(guó)際貿(mào)易有限公司;主要生產(chǎn)樹(shù)脂、陶瓷、竹、木、藤、鐵件、臘制工藝品與東南亞風(fēng)格藝術(shù)品泉州南洋藝品有限公司;主要生產(chǎn)樹(shù)脂、陶瓷類工藝品的州信德藝品有限公司等。

　　我們可以看到這些企業(yè)都有成熟的研發(fā)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品各具特色。它們都有廣闊的外銷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。近年來(lái)都在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)。在這三天的考察當(dāng)中，深圳家飾企業(yè)與軟裝設(shè)計(jì)師為這些外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)提供了專業(yè)的建議，彼此溝通了需求。這次活動(dòng)為他們提供一了次近距離接觸與交流的機(jī)會(huì)，為雙方更進(jìn)一步的合作奠定了基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，主辦方也舉辦了《內(nèi)銷渠道共探出口飾品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》論壇。這是一次針對(duì)外銷飾品企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路的深入探討，為外銷企業(yè)找到了內(nèi)銷渠道的契合點(diǎn)，有助于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這次活動(dòng)是有意義的，論談嘉賓也給家飾企業(yè)提供了更多的專業(yè)性的建議。

　　飾品企業(yè)成功模式的開(kāi)始

　　深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)關(guān)瑩鋒

　　飾品企業(yè)是前景行業(yè)，雖然目前飾品外銷市場(chǎng)有所下滑。但可以做整體家裝，作橫向的整合。現(xiàn)在市場(chǎng)機(jī)遇很大，電商關(guān)注家居飾品，服裝品牌ZARA和H&M 已開(kāi)始進(jìn)軍家居行業(yè)，而且產(chǎn)值相當(dāng)大;合作機(jī)遇大，此次深圳家飾企業(yè)走進(jìn)廈門大開(kāi)了眼界，深圳家飾采購(gòu)團(tuán)大多是帶著定單過(guò)來(lái)。廈門飾品企業(yè)已做好了做內(nèi)銷的準(zhǔn)備。

　　輕工工藝品行業(yè)應(yīng)如何看待家居內(nèi)銷市場(chǎng)

　　福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃建民

　　福建省輕工工業(yè)進(jìn)出口商會(huì)成立于是2003年，也叫福建省陶瓷樹(shù)脂工藝品基地商會(huì)�，F(xiàn)會(huì)員有 500多家，分布在泉州、廈門、福州等地�，F(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。工藝品文化藝術(shù)與實(shí)用功能結(jié)合迎合了生活需求。房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，使家居飾品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，房子多了，需求就多了。房?jī)r(jià)高了，買不起房的人租房，由于不是自己的房子只能輕裝修。用飾品提升生活品質(zhì)，成了家裝業(yè)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，輕裝修，重裝飾的時(shí)代隨之而來(lái)。北上廣深等城市，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，軟裝修消費(fèi)都遠(yuǎn)超重裝修，保守估計(jì)市場(chǎng)容量在3千億左右，且以30%速度增長(zhǎng)。所以說(shuō)，家居飾品行業(yè)未來(lái)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　商會(huì)把轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展思路，作為本行業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要方向。外銷與內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)模式不同。雖然輕工工業(yè)外銷企業(yè)有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，但內(nèi)銷市場(chǎng)剛剛起步，但缺乏內(nèi)銷渠道和平臺(tái)，整體軟裝寶億萊家居飾品，銷量上不去，而且產(chǎn)品單一，缺乏差異化。雖然有好的產(chǎn)品，但缺乏專業(yè)的整合，無(wú)法對(duì)專業(yè)買家形成重要的吸引力等。商會(huì)為了幫助家飾行業(yè)安全、快速、低成本進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，抓緊與內(nèi)銷企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，重點(diǎn)聯(lián)系家居飾品生產(chǎn)企業(yè)資源，建立聯(lián)盟關(guān)系。一是針對(duì)內(nèi)銷的產(chǎn)業(yè)交流會(huì);二是與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商、渠道運(yùn)營(yíng)商，包括家具行業(yè)，軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)的資源，建立大家居領(lǐng)域的廣泛產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。以家具、軟裝、設(shè)計(jì)行業(yè)為重點(diǎn)方向，幫他們找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，同時(shí)借助他們的渠道、營(yíng)銷平臺(tái)，產(chǎn)品整合能力，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　現(xiàn)有內(nèi)銷渠道如何借力外銷家飾企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　深圳家具研發(fā)院副院長(zhǎng)、深圳好易配科技有限公司總經(jīng)理關(guān)永康

　　如何讓飾品成為消費(fèi)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶?是當(dāng)設(shè)計(jì)能夠成為商品，消費(fèi)者愿意為設(shè)計(jì)買單的時(shí)候，飾品才能成為消費(fèi)品。今天在座的很多都是生產(chǎn)企業(yè)，某種程度上來(lái)講是生產(chǎn)食品，但是缺乏廚師，必須把菜炒出來(lái)才能給消費(fèi)者吃，要不是你們炒或被別人炒出來(lái)。這整個(gè)加工過(guò)程叫做設(shè)計(jì)，如果消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)設(shè)計(jì)，而且愿意為設(shè)計(jì)支付成本，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，飾品才能走進(jìn)千家萬(wàn)戶。目前飾品很難成為商品直接進(jìn)入終端市場(chǎng)，必須經(jīng)過(guò)再加工。

　　我們把企業(yè)分為二大類，一類是飾品制造業(yè)，一類是供應(yīng)鏈的整合者。很多企業(yè)認(rèn)為自己的設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)，品質(zhì)很好，他們稱為供應(yīng)鏈整合方。他們的客戶包括軟裝設(shè)計(jì)公司和甲方(需求方)。乙方叫做供貨方。整合方包括供應(yīng)鏈整合者和軟裝設(shè)計(jì)公司，他們都是出售設(shè)計(jì)的中介。經(jīng)過(guò)中介，產(chǎn)品才能成為商品，從而銷售給甲方。