寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝TOP 15榜單，告訴我你最看好誰(shuí)？

倒閉、裁員、資本寒冬，各種所謂的“笑話”，以及近日某創(chuàng)業(yè)者剪電線事件，一天一個(gè)熱詞變著法兒刷爆朋友圈，整個(gè)市場(chǎng)氛圍顯得有些緊張，甚至病態(tài)。前幾天不少人私聊我，覺(jué)得最近家裝行業(yè)太過(guò)于安靜，安靜得令人有些恐懼。其實(shí)我倒認(rèn)為這是一個(gè)好現(xiàn)象，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，不再有那么多燒錢的發(fā)布會(huì)，創(chuàng)業(yè)者利用所有精力去猛打基礎(chǔ)，開城扎寨，反而給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了不可多得的安全感。

在上半年，我們聽(tīng)到企業(yè)太多的聲音就是，“我們將在2016年年底全國(guó)布局xx城”或者“三年內(nèi)我們要千城百億”，換一個(gè)說(shuō)法就是搶占市場(chǎng)，從一線、二線、三線城市，再到全覆蓋。2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝是被資本熱捧飛上天的豬，因?yàn)椤爸亍�，所以意料中地慢慢下沉，然后穩(wěn)步走在市場(chǎng)。億歐整理了行業(yè)內(nèi)具有代表性的15家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)門店數(shù)量TOP15。（注：數(shù)據(jù)截至2016年8月31日，該排名不包含軟裝、后市場(chǎng)等其他類型家裝企業(yè)）

數(shù)據(jù)簡(jiǎn)要概括：從表格來(lái)看，排在第一位的是家裝e站，共428家，齊家網(wǎng)以177家排在第二，塞納春天第三。門店數(shù)量較多的企業(yè)大部分成立年限較長(zhǎng)，實(shí)創(chuàng)和我愛(ài)我家則是在家裝行業(yè)有了一定“老”品牌影響力。除家裝e站外，被外界稱為家裝行業(yè)“攪局者”的愛(ài)空間、美家?guī)�、悅裝網(wǎng)等新互聯(lián)網(wǎng)家裝門店數(shù)量起伏在15-20家之間；一起裝修網(wǎng)、有住網(wǎng)作為原流量平臺(tái)也通過(guò)建設(shè)線下體驗(yàn)店下沉服務(wù)；速美超級(jí)家作為傳統(tǒng)出身東易日盛旗下電商品牌，據(jù)2016年半年報(bào)公開數(shù)據(jù)，目前已簽約百城。

在城市布局方面，每個(gè)企業(yè)布局打法都各不相同，樂(lè)居華庭主打二線城市，愛(ài)空間、實(shí)創(chuàng)等大部分企業(yè)會(huì)選擇先占領(lǐng)北上廣深，再局部擴(kuò)散，也有個(gè)別企業(yè)會(huì)從自己可覆蓋城市范圍向外擴(kuò)張。除一線城市外，江浙一帶也成為家裝布局最熱寵的地區(qū)之一。

通過(guò)上述表格，億歐發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝門店布局一些特征：

門店數(shù)和融資金額不成正比。互聯(lián)網(wǎng)家裝“燒”錢的兩大塊，一是低價(jià)回利消費(fèi)者，二是瘋狂開店，其他供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、信息系統(tǒng)的升級(jí)屬于合理用錢。從融資輪次上看，融資到B輪及以上企業(yè)的實(shí)際營(yíng)業(yè)門店數(shù)并不多，整體軟裝寶億萊家居飾品，基本是以直營(yíng)店為主。其中樂(lè)居華庭發(fā)展方向仍然以西南、華中進(jìn)行擴(kuò)散，家裝e站則采取的是加盟模式。

從擴(kuò)張速度來(lái)看，有增有減。億歐在2016年4月曾采訪塞納春天，CEO劉榮稱當(dāng)時(shí)門店數(shù)近50家，四個(gè)月時(shí)間如當(dāng)時(shí)所言實(shí)現(xiàn)了“以每個(gè)月10家的數(shù)量在不斷增長(zhǎng)”，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)張至93家；同樣，金螳螂·家在12月四店首開后陸續(xù)增長(zhǎng)至41家直營(yíng)店；城市擴(kuò)張速度最快的時(shí)間段是在2014年底到2015年中，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)家裝逐漸開始興起，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，而作為老一批吃螃蟹的人，家裝e站處在一個(gè)好的契機(jī)，但據(jù)公開數(shù)據(jù)查詢，家裝e站城市運(yùn)營(yíng)商數(shù)量相比去年8月減少近50家，被爆“分站失蹤”的新聞也有三四起，品牌形象或多或少受到影響。家裝e站是加盟模式，避免不了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)直接掛牌，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)嫁接在互聯(lián)網(wǎng)工具的情況。加盟是城市擴(kuò)張最快、成本最低的策略，但在管控線下體驗(yàn)店方面存有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

服務(wù)業(yè)由輕變重的必然性。齊家網(wǎng)直營(yíng)店39家，新增加盟分店138家，互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O平臺(tái)土巴兔新建7家線下體驗(yàn)館，有住網(wǎng)截至8月底共24家店正式營(yíng)業(yè)。以流量平臺(tái)作為第三方服務(wù)的企業(yè)開始渠道下沉，是一個(gè)明顯由輕向重轉(zhuǎn)變的標(biāo)志。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)家裝是去“互聯(lián)網(wǎng)化”和“傳統(tǒng)”的，服務(wù)越重離互聯(lián)網(wǎng)影響就越遠(yuǎn)，反而離客戶越近。

判斷一個(gè)企業(yè)的服務(wù)能力強(qiáng)弱，計(jì)算其門店銷售總量對(duì)于新銳品牌是不公平的，現(xiàn)在的第一并不代表未來(lái)依然第一，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，尤其是行業(yè)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)真正的獨(dú)角獸之前。能否擴(kuò)大規(guī)模、快速?gòu)?fù)制取決因素有很多，運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、供應(yīng)鏈體系、市場(chǎng)環(huán)境、地域消費(fèi)習(xí)性等。很多創(chuàng)業(yè)者除了講情懷還會(huì)講夢(mèng)想，講理論數(shù)據(jù)，實(shí)際上拼到最后，都是拼單店市值以及可持續(xù)盈利能力。如果沒(méi)有達(dá)到盈利，盲目擴(kuò)張、加盟，都是偽繁榮。但是不得不承認(rèn)，擁有好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，率先搶占市場(chǎng)，在加強(qiáng)品牌影響力和擴(kuò)大服務(wù)范圍方面是占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的。門店的數(shù)量或多或少會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝奔向獨(dú)角獸的墊腳石，同步也需要在硬件方面加強(qiáng)創(chuàng)新與升級(jí)。

當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)家裝公司及建材商城的抵制，包括二、三線城市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)概念的缺乏，地域差異化等，都是目前互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在線下拓展渠道所遇到的阻礙。想要解決問(wèn)題就需要合理利用線上優(yōu)質(zhì)的流量資源，在產(chǎn)品、人才、管理、服務(wù)等方面做相關(guān)積淀�；ヂ�(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展不能只是速度上的“快”，更需要穩(wěn)，做不了“大而全”，做“小而美”也挺好。

本文作者賈萌，億歐專欄作者；微信：1027747430（添加時(shí)請(qǐng)注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注）；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：億歐”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。

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