寶億萊2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝必須要知道的十大趨勢

“凡是還沒有被互聯(lián)網(wǎng)所改變的行業(yè),都將被互聯(lián)網(wǎng)改變”，這句話是美團(tuán)網(wǎng)CEO王興所說，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)在影響著這個(gè)時(shí)代，由原來的基礎(chǔ)信息服務(wù)到后來出現(xiàn)電子商務(wù)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)帶給這個(gè)時(shí)代的變化，已經(jīng)由實(shí)物交易逐漸轉(zhuǎn)向服務(wù)交易轉(zhuǎn)變，由輕決策產(chǎn)品逐漸向重決策產(chǎn)品過渡，而互聯(lián)網(wǎng)也在加速家裝行業(yè)快速轉(zhuǎn)型，自2014年下半年互聯(lián)網(wǎng)家裝的崛起就開始在深化整個(gè)傳統(tǒng)家裝行業(yè)的變革，發(fā)展一年多以來，整個(gè)2015年整個(gè)家裝行業(yè)又發(fā)生哪些格局的動蕩，釋放出來的這些信號在2016年又會有什么樣的趨勢值得關(guān)注，億歐網(wǎng)總結(jié)出了互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的十大趨勢分享給眾多從業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)者。

抱團(tuán)取暖，打造屬于自己的“英雄聯(lián)盟”

2015年確實(shí)出現(xiàn)過很多互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)平臺，但是互聯(lián)網(wǎng)的宿命就是“生于顛覆，死于優(yōu)化”，行業(yè)內(nèi)抱團(tuán)取暖的例子不勝枚舉，2015年10月9日，整體衣柜品牌好萊客與O2O家居商城優(yōu)家購達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式入駐優(yōu)家購商城，拓展O2O銷售模式；2015年10月9日，上市公司建業(yè)集團(tuán)牽手金螳螂和羅萊家紡布局互聯(lián)網(wǎng)家裝；2015年11月6日，蘇寧與紅星戰(zhàn)略合作，蘇寧將共享紅星美凱龍的會員大數(shù)據(jù)、家居零售終端等資源。紅星美凱龍可以借助蘇寧的成熟體系和服務(wù)鏈條來增加更多的獲客渠道，但是對于二者而言，更多的可能是在打造完善的生態(tài)鏈才是雙方深層次的目標(biāo)。

其實(shí)抱團(tuán)取暖的例子不僅僅于此，還波及到上游的建材行業(yè)以及生產(chǎn)廠商的抱團(tuán)取暖，其實(shí)抱團(tuán)最終的目的就是捂熱市場，同時(shí)抱團(tuán)也是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)，在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單打獨(dú)斗肯定不能適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，只有以開放的心態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展。

傳統(tǒng)家裝開始與互聯(lián)網(wǎng)“秀恩愛”，順者昌，逆者亡

由于家裝行業(yè)本身的屬性就注定了傳統(tǒng)基因較為嚴(yán)重，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)對各個(gè)行業(yè)的侵蝕與改變，傳統(tǒng)家裝行業(yè)正在面臨一場變革，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，植根于傳統(tǒng)意識幾十年的行業(yè)又將做出怎樣選擇，億歐網(wǎng)也看到了一批傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始有舉措在做改革，2012年底，居然之家正式進(jìn)軍電子商務(wù)，到2015年4月27日快屋套餐家裝推出599元/平方米價(jià)格、15天完工工期的套餐。中間也經(jīng)歷了很多方面的創(chuàng)新，包括2015年10月底，居然之家收購元洲裝飾，都在表明居然之家布局家裝，尋求快速轉(zhuǎn)型的急迫；上市公司紅星美凱龍也在積極試水“互聯(lián)網(wǎng)+”，積極布局O2O，旗下也有“裝修公”線上家裝品牌；實(shí)創(chuàng)裝飾在2010年積極開拓網(wǎng)上渠道，跟天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，也在2015年雙11以4.18億元的成交額位居榜首；2015年10月31日，家裝第一股東易日盛攜手天貓家裝推出互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品“999元/平米超級婚房”；2015年10月29日，業(yè)之峰在釣魚臺國賓館舉行“重新定義靠譜家裝”發(fā)布會，發(fā)布了“5零靠譜工程”承諾和“業(yè)之峰標(biāo)準(zhǔn)化新品”；2015年5月30號，博洛尼發(fā)布“i7系家裝”，宣布以互聯(lián)網(wǎng)思維對公司進(jìn)行全新的管理調(diào)整，推出F2C，在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格上做到去中介化。

互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境推動下，新消費(fèi)群體崛起，其整體業(yè)務(wù)的業(yè)績呈持續(xù)下滑趨勢，為了更加適應(yīng)新用戶來實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，各個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)開始逐漸與互聯(lián)網(wǎng)+秀恩愛，傳統(tǒng)家裝存在太多弊病和痛點(diǎn)需要解決，行業(yè)變革在即，這就倒逼傳統(tǒng)家裝必須與互聯(lián)網(wǎng)秀恩愛，因?yàn)閺呢?cái)報(bào)業(yè)績上可以看出，可能不秀恩愛，死的更快。在2016年必然會出現(xiàn)更多傳統(tǒng)家裝公司有轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的動作，正所謂順我者昌，逆我者亡。

產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)整合優(yōu)化倒逼至上游生產(chǎn)商，這是做互聯(lián)網(wǎng)家裝的必要條件

億歐網(wǎng)此前寫過一篇文章《血淋淋的現(xiàn)實(shí)！寫給傳統(tǒng)家居建材超市從業(yè)者的一封信》，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)家居建材超市現(xiàn)狀不太好，而產(chǎn)業(yè)鏈恰恰傳統(tǒng)建材有密不可分的關(guān)系，業(yè)內(nèi)人士都知道，2015年家具廠老板跑路，整體軟裝寶億萊家居飾品，家居城倒閉的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而做互聯(lián)網(wǎng)家裝恰恰又需要整合及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈資源，雖然行業(yè)內(nèi)各個(gè)平臺都在打著這樣的口號在宣傳，但是行業(yè)內(nèi)沒有幾個(gè)能做好的，整合供應(yīng)鏈會牽涉到生產(chǎn)廠家的利益鏈與價(jià)值鏈的重塑，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)家裝目前體量還比較小，目前發(fā)展現(xiàn)狀來看，無論是價(jià)格還是服務(wù)，創(chuàng)業(yè)平臺在這一塊的籌碼還稍微弱一些，而這恰恰又是證明平臺系統(tǒng)能力的構(gòu)建，所以這可能是一個(gè)行業(yè)發(fā)展大方向。

從另外一個(gè)角度講，隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝的體量越來越大，也是在倒逼供應(yīng)鏈上游的生產(chǎn)廠商的變革，通過變革也能很大程度上幫助生產(chǎn)信息的透明，緩解供需失衡的問題，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，所以F2C的模式襲來對產(chǎn)業(yè)鏈多方都有好處，意識覺醒要跟上時(shí)代發(fā)展的速度，要不然很容易掉隊(duì)甚至被淘汰。

定制家居或迎來春天，C2B模式成為資本的新寵

坦白講，資本寒冬的現(xiàn)象互聯(lián)網(wǎng)家裝家居行業(yè)不應(yīng)該存在，尤其是在定制家居行業(yè)里面更不應(yīng)該存在，因?yàn)樵趥�(gè)性化的時(shí)代，定制化更加符合新一代消費(fèi)群體的多樣化需求，而且定制化也有更高的盈利空間，所以從大環(huán)境來看，定制化似乎才剛剛開始，2015年10月27日，專注定制定居品牌麗維家宣布獲得B輪1億元融資；倡導(dǎo) “把少數(shù)人的定制變成多數(shù)人的生活”的小尼宅配的商業(yè)版圖逐漸全國化；還有上市公司好萊客和索菲特在2015年都取得了不錯的業(yè)績；當(dāng)然還有在2015年10月21日正式掛牌新三板的定制家家居企業(yè)頂固家居。

跟傳統(tǒng)家居建材轉(zhuǎn)型相類似的是，定制家居產(chǎn)品的崛起，一方面能增加產(chǎn)品附加值，滿足新的消費(fèi)群體，更多的是緩解了供需失衡以及產(chǎn)能過剩的問題，而且在隨著定制化進(jìn)一步普及的情況下，同質(zhì)化現(xiàn)象必將會出現(xiàn)，怎么樣建立競爭壁壘，在定制化中尋找創(chuàng)新是更加值得長遠(yuǎn)考慮的問題，而隨著資本的不斷注入或許能讓這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更具生命力。

跨界會常態(tài)化，互聯(lián)網(wǎng)家裝沒有邊界，只有境界

其實(shí)跨界在互聯(lián)網(wǎng)家裝早已見怪不怪，而這個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展也讓商業(yè)巨頭上市公司嗅到了味道，這一點(diǎn)在上市公司陣營中體現(xiàn)尤為明顯，億歐網(wǎng)此前盤點(diǎn)過《扒一扒10家上市公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝的姿勢是什么》，里面提到眾多上市公司尤其是房產(chǎn)開發(fā)商的轉(zhuǎn)型，2014年4月，金螳螂牽手家裝e站，2015年8月19日徹底分手，金螳螂出資2.7億元成立金螳螂蘇州電商有限公司；2015年1月1日，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，亞廈股份出資4000萬建立家裝平臺“蘑菇+”正式上線；2015年1月，廣田裝飾募集資金17億用于建設(shè)大裝飾產(chǎn)業(yè)平臺，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝和智能家居的領(lǐng)域；2015年9月22日，洪濤股份旗下的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺優(yōu)裝美家正式上線，等等還有很多上市公司跨界玩家裝；2015年8月24日，萬科和鏈家宣布成立合資公司萬科鏈家裝飾有限公司，正式入局家裝行業(yè)。

其實(shí)上面提到的公裝企業(yè)布局家裝也可以理解，畢竟有相關(guān)性，但是億歐網(wǎng)還注意到像阿里巴巴，騰訊，百度，58同城，小米，京東，海爾等商業(yè)巨頭在布局互聯(lián)網(wǎng)家裝，尤其可見，互聯(lián)網(wǎng)家裝沒有邊界只有境界，2015年是互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的元年，等到2016年肯定會有更多的企業(yè)在玩跨界，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還有很大的想象空間。

渠道下沉?xí)��?016年的主要發(fā)力點(diǎn)，這也是重點(diǎn)和難點(diǎn)

渠道下沉就很容易理解，就是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺商業(yè)擴(kuò)張的路徑或者是說插旗的動作，因?yàn)榱⒆阌谀壳暗某鞘性诂F(xiàn)在的激烈競爭中未來的生存空間會越來越小，另外停留在一個(gè)城市也無法看到長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，而擴(kuò)張到其他城市目前在行業(yè)內(nèi)有兩種形式，一種是直營，一種是合伙人。目前有住網(wǎng)，美家?guī)�，愛空間，柚子裝修等等在這個(gè)階段都在推出城市合伙人計(jì)劃，這個(gè)階段還是比較常見的發(fā)展套路。

渠道下沉?xí)�面臨很多問題，比如說管理下沉，目前的業(yè)務(wù)能否適應(yīng)所開發(fā)的城市，尤其是在三四線城市互聯(lián)網(wǎng)意識不是特別強(qiáng)，而且也是傳統(tǒng)中小型家裝公司的集結(jié)地，受渠道壓迫較為嚴(yán)重，目前有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力的家裝人才缺乏，人才斷層使得渠道下沉速度放緩，這是最大的難點(diǎn)，但是三四線城市的紅利尚存，再加上一二線城市紅利逐漸喪失，三四線城市未來肯定是必爭之地。

家庭消費(fèi)生態(tài)圈的概念可能會成為新風(fēng)口，業(yè)務(wù)延伸成為新支柱

之所以說到家庭消費(fèi)生態(tài)圈這個(gè)新概念，是因?yàn)檫@也是互聯(lián)網(wǎng)家裝往后發(fā)展的一個(gè)新拐點(diǎn)，而新的家庭消費(fèi)機(jī)構(gòu)也在改變和創(chuàng)新。未來基于家庭化的一些基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)可能會爆發(fā)，目前已經(jīng)有跡象，2015年11月5日，居然之家在山西分公司推出家政服務(wù)， 力爭打造一體化的“家庭消費(fèi)生態(tài)圈”，致力于為消費(fèi)者的生活帶來更多便利，這也意味著家居建材行業(yè)正式邁向服務(wù)O2O行列；2015年11月11日，鳳凰筑家聯(lián)合E袋洗，包租婆，DD洗車，浦發(fā)銀行進(jìn)行渠道共享，與基礎(chǔ)社區(qū)服務(wù)商來共同營銷，另外，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺e修哥最好的發(fā)展目標(biāo)是想通過長期資金的沉淀來把自己打造成為互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，為用戶提供更多金融服務(wù)和支持；2015年10月21日，索菲亞投資3億打造互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，也是為了在激烈競爭者跑贏對手。

基于家庭化組織結(jié)構(gòu)的時(shí)代，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)是用戶必不可少的需求，未來為用戶提供家裝服務(wù)只能剛剛與用戶建立聯(lián)系，后續(xù)還會有與用戶更多接觸的機(jī)會，通過提供這樣一些基礎(chǔ)服務(wù)，也在很大程度上增加用戶粘性，而“互聯(lián)網(wǎng)家”也代表著家裝平臺由原來的單一服務(wù)商變成為用戶提供一站式的家居生活解決方案的集成服務(wù)商。

家裝后市場會從“藍(lán)�！敝饾u成為“紅�！�

家裝后市場就是用戶在整個(gè)居家的過程中需要的一些服務(wù)，比如說居家換新，維修保養(yǎng)，房屋升級改造，甚至說房子深度清理，還有一些居家基礎(chǔ)物流的服務(wù)，這個(gè)行業(yè)的代表企業(yè)有定位于不用搬家的裝修平臺微裝網(wǎng)，致力于居家換新的多彩飾家，定位于“您身邊的居家管家“，并且連接產(chǎn)業(yè)工人與住戶的家居平臺神工007，維修裝修的O2O平臺e修哥，定位于“您身邊的居家管家“，還有萬能小哥，萬師傅等后市場服務(wù)平臺，而且這些企業(yè)都在某種程度上得到了資本的認(rèn)可，多彩飾家在2015年9月獲得了1.5億元B輪融資，神工007在2014年11月獲得了千萬美元A輪融資，后市場這一塊的打法就是在房子生命周期當(dāng)中為用戶提供一些基礎(chǔ)性的服務(wù)支持，但是不是簡單意義上的損壞才會使用這樣的服務(wù)，更多的還可以對房子進(jìn)行升級改造，提高居家生活的質(zhì)量。

后市場的發(fā)展很大程度上市基于社區(qū)這個(gè)概念，開始由藍(lán)海逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，寶億萊家居飾品，億歐網(wǎng)此前對家裝后市場領(lǐng)域有過盤點(diǎn)，總結(jié)出來的結(jié)論后市場就是基于社區(qū)來提供的上門提供的服務(wù)，深耕社區(qū)一直以來都是當(dāng)下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支撐點(diǎn)，而這些基礎(chǔ)性的服務(wù)支持往往會很大程度上刺激需求，進(jìn)而可以在社區(qū)內(nèi)創(chuàng)造需求，在市場廝殺較為激烈的同時(shí)，需要培養(yǎng)出更多技能化的人才更有利于商業(yè)的快速發(fā)展。

平臺化趨勢盡顯，眾多行業(yè)大佬逐漸暴露大平臺野心

當(dāng)大家在2015年還在討論輕模式與重模式之爭的時(shí)候，當(dāng)大家還在糾結(jié)是做整包還是半包，這些部分在下一個(gè)發(fā)展階段都會逐漸的淡化，因?yàn)閷�會有更多�?chuàng)業(yè)者的野心暴露，都會朝著一個(gè)平臺化的方向努力，當(dāng)下眾包和共享經(jīng)濟(jì)的平臺似乎更有利于商業(yè)復(fù)制，覆蓋的范圍可能會更廣，蘇州的優(yōu)家?guī)椭铝τ谟肬ber的思維來重構(gòu)家裝模式， 2015年10月15日，萬科戰(zhàn)略合作打造中小家裝公司主材供應(yīng)鏈服務(wù)平臺；蘇寧也從2015年有頻繁動作布局家裝也暴漏了商業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張的野心；天貓家裝也在不斷拉攏戰(zhàn)略合作伙伴來把“裁判員”角色發(fā)揮的淋漓盡致；齊家網(wǎng)跟土巴兔就更不用多說了，一直在激烈廝殺中不斷打造大平臺。

其實(shí)很多行業(yè)“大佬”都想通過整合線下中小型家裝公司資源把自己打造成為一個(gè)大平臺，尤其是萬科，盡管在2015年8月23日，整體軟裝寶億萊家居飾品，與鏈家成立裝修公司，或者是與紅星美凱龍的合作，但是億歐網(wǎng)認(rèn)為，家裝或許只是萬科的一個(gè)切入口而已，萬科更大的野心是平臺化的方向發(fā)展�；貧w到眾多創(chuàng)業(yè)者身上，如果一直糾結(jié)是重模式還是輕模式，會很容易被超越，在共享經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，平臺也就意味著不再單打獨(dú)斗，更多的是整合多方資源形成聯(lián)動效應(yīng)，做家裝平臺也是在考研平臺的整合能力，當(dāng)牽涉到的資源鏈與價(jià)值鏈更長的時(shí)候，平臺整合的核心是契約精神，如果不注重行業(yè)內(nèi)相關(guān)資源的整合，哪怕接再多的訂單，也不過是個(gè)線上的裝修公司而已，還有可能被悄悄地干掉。

智能家居將會更受這個(gè)時(shí)代的新驅(qū)動，甚至有可能會引發(fā)一場“血案”

億歐網(wǎng)此前盤點(diǎn)過布局智能家居的一些企業(yè)， 2015年10月25日，上市公司喜臨門宣布投資1500萬浙江神燈生物科技有限公司，推出 “神燈智能睡眠眼罩”；2015年9月5日，晚安家居聯(lián)手上市公司和而泰共同合作研發(fā)智能睡眠產(chǎn)品之智能床墊SMART-X；2015年10月26日，萬科首推智能家居的領(lǐng)域，推出可鄰新風(fēng)除霾機(jī)；2015年10月23日，東鵬家居在戰(zhàn)略入股家裝e站之后又宣布布局智能家居行業(yè)；2015年9月19日，國美控股宣布與18家企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)軍智能家居行業(yè)；當(dāng)然布局家裝的還有阿里，小米，騰訊，百度，聯(lián)想，TCL等等很多企業(yè)的身影。

智能家居或許是傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的突破點(diǎn)，據(jù)《易觀國際：2015年中國智能家居市場專題研究》報(bào)告顯示，2015年，中國智能家居市場規(guī)模大概接近1000億元，2016年會出現(xiàn)明顯增長趨勢，預(yù)計(jì)到2018年會出現(xiàn)1800億元的市場規(guī)模，隨著智能家居的不斷發(fā)展，智能家居也會由單品突破升級為更加系統(tǒng)的解決方案，智能家居的“血案 ”也會隨著激烈的競爭爆發(fā)。

億歐網(wǎng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)家裝的不斷滲透與改造，互聯(lián)網(wǎng)家裝可能會越來越深入人心， 2015年的家裝界確實(shí)發(fā)生了一些事情，今天誰收購了誰，誰與誰又合并了，再加上與之相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為存量市場，會有更多的房產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，但是坦白講，面對4萬億的大市場，這些市場參與者輕微的震蕩都不能使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的大格局有所改變，就算再有100家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)出現(xiàn)也能容納下，因?yàn)閷φ麄�(gè)市場發(fā)展是利好的，包括走到今天，這個(gè)行業(yè)仍然不存在所謂的巨頭，提醒一句，千萬不要抱著顛覆的心態(tài)做互聯(lián)網(wǎng)家裝，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)基本上不存在顛覆，只有升級與融合。

2015年家裝行業(yè)的資本市場確實(shí)火了一段時(shí)間，但是下半年明顯降溫，而互聯(lián)網(wǎng)家裝才剛剛開始，仍然有很多細(xì)節(jié)性的問題需要改善，比如說用戶體驗(yàn)與行業(yè)透明，尤其是在家裝這個(gè)屬性的特殊，這些問題的解決都不是通過喊口號與打廣告來解決的，誰最終能真正成為裝修行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，仍然是一個(gè)未知數(shù)，可能還有一段距離要走。對于創(chuàng)業(yè)者而言，在資本驅(qū)動的同時(shí)，更需要思考的是如何進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新并且回歸這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，在線上線下產(chǎn)業(yè)加速融合，雙線互動的時(shí)代，將一切都聚焦在用戶價(jià)值才是根本，因?yàn)橹挥杏脩魞r(jià)值釋放的信號才是真實(shí)的，同時(shí)這也是在2016年所有互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺需要努力的方向。最后總結(jié)一句，實(shí)現(xiàn)預(yù)言的辦法，就是去創(chuàng)造它。