寶億萊大數(shù)據(jù)揭秘：10個(gè)TOP1告訴你互聯(lián)網(wǎng)家裝的趣事兒

　　

　　你知道嗎？一線城市的消費(fèi)者，更喜歡在網(wǎng)上買床上用品，二線、三線、四線的用戶則更喜歡買沙發(fā)；在網(wǎng)上購(gòu)買泛家裝產(chǎn)品的用戶，最大的關(guān)聯(lián)購(gòu)買居然是珠寶首飾；烹飪品類里面，炒鍋是第一品類。

　　這些就是日前京東聯(lián)合易觀發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家居家裝市場(chǎng)專題研究報(bào)告2016》（以下簡(jiǎn)稱《家裝報(bào)告》）揭秘出來的幾個(gè)趣事兒，我們研讀《家裝報(bào)告》后，挑出了10個(gè)最有代表性的TOP數(shù)據(jù)，希望能挖掘出對(duì)整個(gè)幾萬億家裝家居市場(chǎng)的好消息，在房地產(chǎn)被突然凍結(jié)之后，這個(gè)市場(chǎng)也遭遇了不小的打擊，我們希望能從這個(gè)報(bào)告中，給大家指明一些新的啟發(fā)。

　　閑話少說，先看幾個(gè)有意思的點(diǎn)：

　　10個(gè)TOP大數(shù)據(jù)里的消費(fèi)升級(jí)

　　第一個(gè)，移動(dòng)端銷售額已經(jīng)占據(jù)了近四分之三的份額。

　　《家裝報(bào)告》顯示，家裝家居品類的重點(diǎn)也已經(jīng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端了，這種重體驗(yàn)、高客單價(jià)的品類都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，說明了用戶的習(xí)慣已經(jīng)徹底遷移。去年，大家在談?wù)撘苿?dòng)端消費(fèi)特點(diǎn)的時(shí)候，還會(huì)說，移動(dòng)端的客單價(jià)偏低，偏標(biāo)品，現(xiàn)在，連家具家裝這種非標(biāo)品高客單價(jià)都已經(jīng)在移動(dòng)端下單了。

　　尤其是在京東這種本來以3C家電為主的平臺(tái)，其移動(dòng)端占比能夠這么高，說明京東綜合品類尤其是服飾家居品類的發(fā)展策略走對(duì)了路�！都已b報(bào)告》顯示，家裝家居的決策群體絕大多數(shù)為女性用戶，而女性的購(gòu)物習(xí)慣一定是要能夠逛下去，所以京東在這一品類的增長(zhǎng)代表了其已經(jīng)贏得了女性用戶的青睞。

　　今年春天，劉強(qiáng)東在央視《對(duì)話》欄目也說，他最擔(dān)心用戶在京東逛不起來，能夠讓用戶逛起來的兩個(gè)品類，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，一個(gè)是家居服飾，一個(gè)是商超，看了這個(gè)數(shù)據(jù)，東哥應(yīng)該可以放心了。

　　

　　第二，床居然是互聯(lián)網(wǎng)家具零售的第一品類。其次是沙發(fā)，床墊。

　　而且整個(gè)品類呈現(xiàn)很大的分化趨勢(shì)，前兩者比例非常高，這跟客單價(jià)有一定的關(guān)系，但此類商品按理說應(yīng)該是重體驗(yàn)的，更應(yīng)該去線下購(gòu)買，但偏偏這兩者占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，再一次說明，用戶的互聯(lián)網(wǎng)化程度之高，可見一斑。

　　需要說明的是，在家具大品類里面，TOP20品牌的占比增速很快，而且基本上是傳統(tǒng)的知名品牌，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該出現(xiàn)更多個(gè)性化品牌，但是在家具這個(gè)重產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，還是大品牌越來越集中。

　　京東作為平臺(tái)，通過不斷提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使得行業(yè)也出現(xiàn)集約化和規(guī)模化，也讓大品牌獲得更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，不至于被假冒偽劣牽絆。

　　

　　第三，建材第一名是櫥柜壁柜的定制。

　　這也是很突破性的消費(fèi)行為，定制這種事情，尤其是家庭空間定制，居然也是電商熱門，導(dǎo)致這種情況的原因，其實(shí)是京東在家裝領(lǐng)域的全鏈條產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略。

　　過去幾年，京東在家裝家居產(chǎn)業(yè)里，加速整合，從單一品類到向家裝全產(chǎn)業(yè)鏈條滲透，一方面擴(kuò)充品類，另一方面升級(jí)平臺(tái)的服務(wù)能力，讓用戶可以一站式購(gòu)物。

　　定制雖然屬于個(gè)性化服務(wù)，但京東通過聯(lián)合商家完善了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有了標(biāo)準(zhǔn)，就有了規(guī)�；�推廣的基礎(chǔ)。

　　定制雖然不能在線上完成，但可以在線上做好信息收集，然后接下來，所有的服務(wù)鏈條，都可以在平臺(tái)上完成，只是需要人員去線下量尺寸和送貨就好了，一次牽頭，全鏈條服務(wù)，線上線下O2O一體化運(yùn)作。

　　所以，現(xiàn)在的電商平臺(tái)，單純的去賣一個(gè)東西，已經(jīng)太落后了，尤其家裝，要提供整體的解決方案，就要做到全鏈條的整合。

　　第四，智能大品類的需求，是最強(qiáng)勁的。

　　消費(fèi)者對(duì)于智能馬桶，真的是真愛！智能馬桶、智能馬桶蓋居然是京東建材類TOP2的搜索詞，要知道，智能馬桶的價(jià)格是普通馬桶的好幾倍，用戶要升級(jí)生活水平的愿望，是多么的強(qiáng)烈啊，可惜啊，報(bào)告沒有給出哪一款智馬才是最好用的，否則，戲哥也要入手一“桶”。

　　互聯(lián)網(wǎng)的廣泛滲透，讓日新月異的科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明不僅改變了人類對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí),也正在被不斷運(yùn)用到人們的日常生活中，越來越多得改變著人們的生活方式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的助力下，這一趨勢(shì)也將走得更快更遠(yuǎn)。

　　

　　第五，炒鍋是烹飪類第一名，品牌排行榜中，也基本是傳統(tǒng)品牌的天下。但TOP10中，有七名是國(guó)際品牌。

　　沒想到啊沒想到，想我泱泱中華，美食帝國(guó)，全世界最會(huì)做菜的國(guó)家，居然用的大多是國(guó)外的鍋。我們的精密制造業(yè)啊，得爭(zhēng)氣了。

　　在中國(guó)，中產(chǎn)階層正在迅速成為主體消費(fèi)力量，他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品品質(zhì)支付溢價(jià)，追求品牌化消費(fèi)，在生活理念、生活品質(zhì)上都渴望與國(guó)際的接軌。

　　所以，在京東家居家裝平臺(tái)，在各個(gè)細(xì)分品類里，基本都是呈現(xiàn)這種方向，國(guó)內(nèi)大牌，國(guó)外大牌集中化的趨勢(shì)非常明顯。

　　

　　第六，家居用品中，排名第一的是軟飾擺件，增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁。

　　裝飾品居然是第一名，剛需的廚衛(wèi)收納，卻位居其次。

　　這說明了用戶生活品味的提升，擺件是最能展示一個(gè)家庭的品味的，這又屬于個(gè)性化的領(lǐng)域，消費(fèi)升級(jí)升級(jí)在哪里？在某一個(gè)大品類里面，個(gè)性化的細(xì)分品類就是消費(fèi)升級(jí)的重點(diǎn)。

　　因此，用戶越來越超越基本生活需求，向個(gè)性化風(fēng)格彰顯，對(duì)家庭搭配設(shè)計(jì)越來越重視。京東家居家裝開辟了設(shè)計(jì)幫等場(chǎng)景式消費(fèi)和O2O體驗(yàn)式消費(fèi)，滿足了用戶的個(gè)性化需求和定制化期望。

　　

　　第七，裝修施工中，120到200平的房子占據(jù)了第一。

　　看到這個(gè)數(shù)據(jù)，常年生活在北京蝸居的戲哥羨慕死了，感覺這么大房子，應(yīng)該可以在里面打一套少林拳了。