家居軟裝館加盟寶億萊最可靠軟裝市場需求升溫 家庭設計服務卻普遍缺失

“重裝飾輕裝修”的觀念在業(yè)內已經提倡多年，但在今年隨著家居家裝行業(yè)受到樓市降溫影響而不甚景氣、一些家居飾品店卻雨后春筍般繼續(xù)開店的情形中可以感受出這種變化：軟裝市場開始以鮮明的勢頭在整體低迷的家居市場中升溫了。

北京軟裝市場趨熱

日前，記者走訪了北京一些家居軟裝配飾集散地發(fā)現(xiàn)，和部分家居賣場里的冷清人氣相比，即便是在非周六日，萊太花卉市場、HOLA特力和樂家居、藍色港灣ZARA HOME等地方客流量也不差，人們閑散地逛著，挑選著布藝、燈具、飾品等，既有80后的小年輕，也有中老年人。

某工作日，在上個月剛剛開業(yè)的十里河飾界風家居飾品港館內，記者發(fā)現(xiàn)客流相對較少，偌大的場館只有十位左右閑逛的顧客。飾界風家居飾品港運營總監(jiān)申正表示，由于開業(yè)不到20天，很多人還不知道這個地方，但這20天以來的客流量還是比想象中要好，受到關注較多，寶億萊軟裝配飾，原以為最早來光顧的會是專業(yè)群體居多，但事實上發(fā)現(xiàn)普通消費者慕名而來的也很多。

軟裝市場的發(fā)展并未受到樓市萎靡的影響，反而隨著消費者對于家居生活的品位提高的需要越來越多，在住房成交有限的情況下，消費者們更有了一份通過軟裝配飾改造原有家庭空間的“閑心”。

北京作為消費力超前、裝飾設計也走在全國前沿的城市，軟裝市場的容量比較大，除了傳統(tǒng)的賣場如宜家、城外城藝展家居飾品國際交易中心、居然之家的尚屋生活館、藍景麗家，還有家具獨立店如百強國際家居館、曲美家具等，均開設了專門的軟裝配飾區(qū)域，此外，還有大量的家居配飾街邊店散落在十里河、國貿、王府井、萊太百貨等地區(qū)，軟裝產品的價格也覆蓋高中低不同層次。

各種渠道搶灘軟裝

軟裝需求的逐年增加，讓許多企業(yè)都想插足這一市場分一杯羹。據全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會發(fā)布的數據顯示，中國家居配飾的銷售量每年以近30%的速度遞增，一般家庭新居裝修第一年的總費用中，軟裝約占20%，超90%的業(yè)主在硬裝之后會進行軟裝。

美居購總經理楊曉蘭表示，軟裝市場客群主要分為兩類：一類是家裝公司為消費者做了硬裝之后，消費者再向市場尋求軟裝的解決；一類是已入住的業(yè)主對家庭進行局部改造，添置或者更新。第二類人群的數量正在迅速增加。

因此，家裝公司近兩年也在努力進入軟裝這一部分市場，多家知名品牌家裝公司均成立了軟裝產品部門，以硬裝、主材搭配軟裝套餐包的形式為消費者提供服務。例如實創(chuàng)裝飾打造全產業(yè)鏈模式，不僅自營木作系統(tǒng)、自營家具生產，連窗簾布藝等也都囊括在生產鏈條里。而闊達裝飾公司近期推出的成品家裝系列，將硬裝和軟裝打包成一種固定的裝修風格進行整體售賣，也是在硬裝之外，試圖獲得軟裝這一部分利潤。

此外，網絡這一渠道也不容小視，許多消費者通過淘寶等平臺購買軟裝產品，因為軟裝飾品體積小、價格相對大件家具而言較便宜，因此網購渠道大有可為。楊曉蘭表示，線上的單品毛利率比街邊店要低，不過由于網絡上產品眾多，琳瑯滿目，需要找到差異化發(fā)展之路才能立足，例如不單賣產品，寶億萊軟裝設計，而賣“搭配”，即用設計師的獨特搭配功力配置好產品，消費者只需將這些組合購買回家即可。

缺乏為家庭軟裝設計的市場

記者走訪得知，許多購買軟裝配飾的商店缺乏設計指導這一環(huán)節(jié)，消費者只是自己隨意搭配，和“硬裝”有專業(yè)施工人員和設計師指導不同，對軟裝并沒有進行普及型的教育，消費者缺乏專業(yè)化的指導。

中藝帕諾陳設藝術發(fā)展有限公司藝術總監(jiān)仇宏洲表示，軟裝和室內陳設從某角度來講是同樣的范疇，而在這個行業(yè)缺乏足夠的專業(yè)人才，高校里也沒有陳設藝術的分支專業(yè)，目前在從事軟裝設計的主要是室內設計師，而很多裝飾公司也在提供軟裝搭配服務。

而中藝帕諾的多數服務對象還是酒店、商店等，寶億萊家居生活館，開家居飾品店，對于消費者家庭軟裝主要是別墅用戶。據仇宏洲稱，目前北京專門做室內陳設的公司大約有二三十家左右，但所服務的家庭用戶卻非常少。這一部分市場呈現(xiàn)缺失狀態(tài)，其中一個原因是由于目前的消費習慣還沒有到達普遍可以為軟裝設計而買單的階段。

在飾界風家居配飾港也成立了一個設計中心，記者從運營總監(jiān)申正處獲悉，該設計中心主要還是服務于專業(yè)客戶比較多，普通消費者較少，如果將來軟裝市場更成熟一些，軟裝設計也是應該光明正大收費的。

他表示，在整個軟裝行業(yè)，有影響力的設計師非常少，主要還是因為對軟裝的重視程度不夠，軟裝行業(yè)之所以興起，是因為大量的設計公司、裝飾公司都忽視了軟裝服務這一塊，而家具配套、窗簾、裝飾品、藝術品的布置和陳設又是一種實實在在的“剛需”。

，寶億萊軟裝配飾