家居飾品批發(fā)市場(chǎng)專訪武漢凱美隆總經(jīng)理 深度解讀辦公窗簾市場(chǎng)

摘要 : 凱美隆原本是生產(chǎn)窗簾的傳統(tǒng)廠家，為加速轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)網(wǎng)站賣辦公窗簾的模式。在武漢上市一月就贏得近50W訂單。今天記者專訪凱美隆總經(jīng)理，為您深度解讀辦公窗簾市場(chǎng)。

 

記者：周總您好，大家都知道，開家居飾品店，最近您的辦公窗簾賣的特別火，能跟大家分享下是什么原因嗎？

周總：是大家過獎(jiǎng)了，我們只是專心做好產(chǎn)品和服務(wù)。

記者：大家都評(píng)論您的辦公窗簾產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低。冒昧的問下您這樣的話能賺到錢嗎？

周總：是的，我們辦公窗簾從單價(jià)來講，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，的確是利潤(rùn)很薄的，每平米的利潤(rùn)大概只有2-5元。但是我們的量比較大，我們是學(xué)習(xí)小米手機(jī)的營(yíng)銷思維，開家居生活館，單個(gè)利潤(rùn)小，總量大。這樣的話同樣可以把市場(chǎng)做起來，同時(shí)可以獲得良好的客戶口碑。

記者：您這樣做不擔(dān)心同行和您的批發(fā)客戶反對(duì)嗎？

周總：是這樣的，首先我們是針對(duì)武漢地區(qū)的企業(yè)客戶，然后從市場(chǎng)規(guī)律來講，是一個(gè)不斷提高生產(chǎn)率的過程。我們只有真正提高效率完善產(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)。

記者：您講的非常好，對(duì)您剛才提到的小米手機(jī)的營(yíng)銷思維，我很感興趣。大家也都知道小米手機(jī)很火，小米手機(jī)的營(yíng)銷策略也是很多企業(yè)家所熱議的。能跟我們講講咱們凱美隆公司是怎么學(xué)習(xí)小米手機(jī)的營(yíng)銷思維嗎？

周總：我跟大家簡(jiǎn)單分享下我們公司的運(yùn)作模式，供大家參考下。我們現(xiàn)在做辦公窗簾這個(gè)項(xiàng)目的，一共有25人，網(wǎng)絡(luò)部4人客服5人設(shè)計(jì)師6人銷售及售后人員10人，當(dāng)然這不包括生產(chǎn)人員。這也是比較典型的o2o模式，我們叫線上交流，線下服務(wù)。我們有5個(gè)客服5個(gè)銷售人員及5個(gè)售后人員。他們是3個(gè)人為一組他們?nèi)齻�(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，寶億萊家居生活館，分別負(fù)責(zé)售前、售中、售后。哪一個(gè)客戶有任何的問題就他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的問題。然后我們的價(jià)格都是批發(fā)價(jià)，這樣的服務(wù)配批發(fā)的價(jià)格，還是有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們可以得到什么呢？除了得到辦公窗簾客戶，我們還獲得了這些辦公窗簾客戶所介紹的其他客戶。辦公窗簾都是用在企業(yè)上的，一個(gè)企業(yè)一般他的影響力都是比較大的，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，通過他們的口碑我們常常能得到很多家裝客戶。因?yàn)槲覀儎P美隆也有很多適合家裝客戶的產(chǎn)品，比如布藝窗簾，墻紙、軟包、硬包等。

通過企業(yè)客戶我們也帶動(dòng)這些產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然這些產(chǎn)品價(jià)格也是很合理的，因?yàn)槎际墙榻B的客戶不可能高于市場(chǎng)價(jià)。

我們的客服人員還有個(gè)很重要的職責(zé)就是向客戶咨詢對(duì)我們辦公窗簾產(chǎn)品的滿意度，有任何不滿意的必須改進(jìn)。這一點(diǎn)我認(rèn)為也是很重要的。跟大家說了這么多只能我們實(shí)實(shí)在在做的一些事情，談不上什么小米營(yíng)銷思維，供大相互學(xué)習(xí)參考下。

記者：感謝周總和我們分享了那么多，相信大家一定能從周總身上學(xué)到很多東西。也祝愿凱美隆公司越做越大。謝謝！

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