家居飾品批發(fā)市場(chǎng)照明燈飾與泛家居跨界整合 勢(shì)在必行

　　首先，爆款或者平臺(tái)是照明燈飾企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，但是平臺(tái)型的企業(yè)具有勝者通吃的特點(diǎn)，所以多數(shù)企業(yè)可能只能走爆款的路線(xiàn)。當(dāng)然，我這里說(shuō)的爆款，不僅僅指有形的產(chǎn)品，也指產(chǎn)品的解決方案，比如對(duì)光與環(huán)境的研究，寶億萊軟裝配飾，研究光與美的研究，關(guān)于人性的互動(dòng)和把控的；其次，既然是跨界整合，那么應(yīng)該具備什么樣的條件才能跨界整合呢？這便是本次議題主要討論的兩方面的內(nèi)容。

　　爆款與跨界整合的聯(lián)系

　　多數(shù)做爆款型的企業(yè)，正因?yàn)樾枰�轉(zhuǎn)型，所以跨界整合是一條必由之路。理由包括：

　　燈飾照明行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化相對(duì)比較嚴(yán)重；

　　行業(yè)的渠道過(guò)窄，比如線(xiàn)下的流通渠道；

　　消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，或者說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的消費(fèi)模式是，要求一站式采購(gòu)，要求整體的解決方案。

　　網(wǎng)上有一個(gè)權(quán)威數(shù)據(jù)對(duì)九零后的消費(fèi)模式特點(diǎn)的說(shuō)明，主持人盛老師也隨機(jī)問(wèn)過(guò)一些九零后的個(gè)案進(jìn)行采訪(fǎng)，如果他們做家裝，開(kāi)家居生活館，對(duì)整體家裝，一站式采購(gòu)，個(gè)性化的定制解決方案，要求非常高。

　　燈飾照明企業(yè)跨界，確實(shí)說(shuō)易行難，但也不是不可能！

　　燈飾照明企業(yè)跨界做資源整合，我們應(yīng)該和陶瓷家具家飾電工，家居吊頂?shù)鹊绕放贫ㄎ幌嗤�的一些企業(yè)進(jìn)行跨界整合。雖然說(shuō)易行難，但也不是不可能！

　　第一種整合由第三方平臺(tái)來(lái)整合，并有第三方平臺(tái)已經(jīng)在干這件事情，而且這樣的第三方平臺(tái)也比較多。比如我們中山的融邦匯眾，比如家裝驛站、比如美樂(lè)樂(lè)、尚品宅配也在整合燈飾照明和軟裝部分。

　　第二種整合，是否有品牌定位相同，但是品類(lèi)完全不同，消費(fèi)者的受眾是一樣的，這些企業(yè)跨界整合起來(lái)！其實(shí)以前有人嘗試過(guò)，主要是從促銷(xiāo)層面。

　　案例告訴我們成功還是有可能的！

　　可以先從容易的干起，古鎮(zhèn)有一個(gè)做燈飾的老板，在古鎮(zhèn)賣(mài)燈，虧得一塌糊涂，后來(lái)跑去龍江順聯(lián)家私，開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，據(jù)說(shuō)生意火的一塌糊涂。

　　中山的有一個(gè)飯家居一站式采購(gòu)和設(shè)計(jì)的平臺(tái)，叫龍邦慧中融邦匯眾，干的非常漂亮。

　　不同品類(lèi)要想實(shí)現(xiàn)跨界整合，主持人盛老師眼中的四個(gè)條件

　　地理相近，比如：古鎮(zhèn)五十公里范圍內(nèi)有家具家飾照明陶瓷；

　　志趣相投，價(jià)值觀(guān)和理念要相同，認(rèn)同這種模式；

　　能力互補(bǔ)，即使是爆款，也只滿(mǎn)足消費(fèi)者部分需求。家居建材企業(yè)抱團(tuán)取暖合伙打天下，可以為用戶(hù)提供一站式解決方案；

　　資源共享，產(chǎn)品資源，渠道資源，市場(chǎng)資源，人才資源都由于整合，抱團(tuán)取暖，單位成本最小化，產(chǎn)出效率最大化。

　　群友觀(guān)點(diǎn)

　　文尚勝的觀(guān)點(diǎn)

　　泛泛談跨界，可能實(shí)際意義不大！勸說(shuō)傳統(tǒng)家具店老板，去整合燈具廠(chǎng)，不太可行！自己既做家具又做照明，開(kāi)家居飾品店，統(tǒng)籌考慮，才有成功可能。

　　葉昌的觀(guān)點(diǎn)

　　燈具行業(yè)，比其他建材行業(yè)產(chǎn)品，復(fù)雜專(zhuān)業(yè)很多，共同運(yùn)作，很難！專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)的產(chǎn)品，就必須專(zhuān)業(yè)操作！

　　祁義的觀(guān)點(diǎn)

　　家具和燈飾的一站式采購(gòu)，最完美的地方是便利，便利就是時(shí)間，最珍惜時(shí)間和樂(lè)于享受便利的人群基本是相對(duì)高收入人群，所以我認(rèn)為一站式整合應(yīng)該定位在中高端用戶(hù)，而且中高端用戶(hù)選產(chǎn)品比低端用戶(hù)更多樣化，或者說(shuō)更接近私人定制，那么這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就增加了跨界整合的難度，因?yàn)槎喔叨擞脩?hù)生意的廠(chǎng)家或者經(jīng)銷(xiāo)商他本身就有自己的固定客戶(hù)渠道，他不會(huì)亂共享（中高端客戶(hù)的粘性比低端的強(qiáng)）。我認(rèn)為最可行的方式是中高端廠(chǎng)商自發(fā)組織形成聯(lián)盟比較現(xiàn)實(shí)，1.客戶(hù)資源是統(tǒng)一的，2.資源共享不沖突，3.能給客戶(hù)來(lái)便利。

　　楊文輝的觀(guān)點(diǎn)

　　企業(yè)跟企業(yè)間整合，需要花費(fèi)的人力特別多。我在燈具和家具的資源不錯(cuò)，但現(xiàn)在還把這個(gè)項(xiàng)目排得很后。對(duì)于高端客人，高端家具，高端燈具，我認(rèn)為整合是家具品牌和燈具設(shè)計(jì)師品牌的整合。燈具廠(chǎng)只是燈具設(shè)計(jì)師的代工廠(chǎng)而已。 很多賣(mài)得死貴死貴的燈具，跟家具一點(diǎn)都不搭配。這世上最完美的情況是，當(dāng)客人選擇了一個(gè)完整系列的家具后，他在家具店就能看到專(zhuān)門(mén)為這個(gè)系列家具專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的燈具，這樣客人買(mǎi)單的可能性極大。但是這樣的話(huà)，燈具的銷(xiāo)量可能每年就幾千套，這個(gè)事情，適合燈具設(shè)計(jì)師品牌去做，不太適合工廠(chǎng)，或者說(shuō)除非工廠(chǎng)的核心變成經(jīng)營(yíng)燈具設(shè)計(jì)師。

　　羅能云的觀(guān)點(diǎn)

　　去營(yíng)銷(xiāo)化，家居飾品加盟，去中心化，去設(shè)師化也并非不能！

　　問(wèn)題與討論

　　小企業(yè)，沒(méi)技術(shù)創(chuàng)新，怎么爆款？

　　未來(lái)的三到五年，或者說(shuō)也許更長(zhǎng)的時(shí)間，他們也許的最終目標(biāo)是被別人收購(gòu)或者死路一條�？缃缱鲑Y源整合，只能說(shuō)，局部延緩這些企業(yè)的死亡。

　　新建房子，一站式服務(wù)，還理解。舊房子更換部分燈具，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，也需要一站式服務(wù)嗎？

　　這個(gè)是細(xì)分市場(chǎng)的，以社區(qū)為單位的微家裝，不僅僅是照明的局部更換，也包括一些五金件、水龍頭、陶瓷、鏡框和家具的損耗保養(yǎng)等等，這也是未來(lái)的一個(gè)盈利模式之一。而且，我們的燈飾照明企業(yè)也要借助第三方的微家裝平臺(tái)，物業(yè)也有可能要被第三方平臺(tái)整合進(jìn)來(lái)。

　　總結(jié)

　　照明燈飾與泛家居跨界整合，說(shuō)易行難，甚至可能有些理想化，但是必須要行動(dòng)起來(lái)，成立工作小組切實(shí)地去做這件事！借用馬云的一句話(huà)：“夢(mèng)想是一定要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！”