寶億萊家居飾品店教您這樣開(kāi)

  
 
    當(dāng)今的家裝風(fēng)格，從專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師到普通老百姓都有一個(gè)共識(shí)，就是應(yīng)當(dāng)“輕裝修，重裝飾”。
于是，在這種觀念的引領(lǐng)下，將投資眼光擲向家飾行業(yè)的人們也就逐漸多起來(lái)。
 
　　小楊，今年27歲，在一家私企做了兩年多職員。一心想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的她，最終將目標(biāo)定在了家飾品店。但是，從何入手，如何經(jīng)營(yíng)，小楊對(duì)此一無(wú)所知，于是她向小編和身邊的朋友發(fā)起求助。小編利用周末的時(shí)間對(duì)這一行業(yè)做了大致了解，希望業(yè)內(nèi)人士們的這些建議能夠給小楊提供幫助。
 
　　[投資預(yù)算]
 
　　開(kāi)店成本：根據(jù)店面大小及所在位置不同在4萬(wàn)至20萬(wàn)之間不等。其中包括裝修費(fèi)、房屋租金、工人工資、進(jìn)貨成本。其中，房屋租金的價(jià)格差別較大。
 
　　地理位置：以購(gòu)物廣場(chǎng)和家居廣場(chǎng)為宜。一些小商品商城或是街面上的店面也可。
 
　　成本回收：不同投資成本和個(gè)人經(jīng)營(yíng)情況的不同，成本回收時(shí)間也不同，據(jù)一些經(jīng)營(yíng)者介紹，一般情況下在1年左右。
 
　　建議1：飾品風(fēng)格盡量多樣
 
　　對(duì)家裝有一定了解的朋友一定都清楚，現(xiàn)在的家裝風(fēng)格可謂豐富多樣，歐式、田園、地中海、簡(jiǎn)約……光是這些名字就已經(jīng)能把人搞得暈頭轉(zhuǎn)向。當(dāng)然，不做家裝這一行，很少有人對(duì)這些風(fēng)格“門(mén)兒清”，所以，業(yè)內(nèi)人士建議小楊，與其這樣，不如將飾品的風(fēng)格也定位的多樣一些，這樣便于喜好不同的顧客來(lái)挑選。不論是中式的、西式的，總之一個(gè)原則：讓大多數(shù)的顧客在你的店里都能找到她們需要的，或是心儀的東西，那就算是成功的。
 
　　據(jù)開(kāi)飾品店已有3年經(jīng)驗(yàn)的崔先生介紹，很多開(kāi)服裝店或是飾品店的投資者，在開(kāi)店初期都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，那就是，他們進(jìn)貨的眼光總是有“局限”，總是按照自己的愛(ài)好去挑選，結(jié)果在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)并不盡如人意。“多樣化”是做這一行的必要條件，如果拿不準(zhǔn)主意，可以在進(jìn)貨的時(shí)候和不同朋友一起去，讓他們幫你挑選，或者多問(wèn)些批發(fā)商，哪些貨品比較受歡迎。這樣會(huì)在一定程度上幫你解決“局限”的問(wèn)題。時(shí)間久了，經(jīng)營(yíng)的成熟了，投資者自然會(huì)挑選讓顧客們滿意的商品了。
 
　　還有不少業(yè)內(nèi)人士建議，在現(xiàn)在的繁榮都市里，越來(lái)越多的人返璞歸真崇尚自然，對(duì)手工DIY也越來(lái)越感興趣。而家飾在這方面是很有優(yōu)勢(shì)的，像是以前的拼圖，或是自己組裝的小家具，都很受消費(fèi)者青睞�，F(xiàn)在家飾品種類(lèi)越來(lái)越多，投資者也可以考慮融入這方面的元素。
 
  　　建議2：占據(jù)個(gè)性化市場(chǎng)
 
　　在采訪中，小編了解到，現(xiàn)在的人們對(duì)于生活要求越來(lái)越高，因此，對(duì)于與之相關(guān)的一切都開(kāi)始“挑剔”起來(lái)。雖然飾品只是生活中并不起眼的一件物品，但是人們對(duì)它時(shí)尚、個(gè)性、實(shí)用的全方位要求卻越來(lái)越普及。哪怕只是一幅畫(huà)兒，更多的消費(fèi)者都希望它是“與眾不同”的。
 
 
 
　　所以，業(yè)內(nèi)人士們對(duì)于搶占個(gè)性化市場(chǎng)十分重視。據(jù)一購(gòu)物廣場(chǎng)家飾店的店主介紹，他們店中因?yàn)槌鍪跰r.P系列的家飾品，生意一直不錯(cuò)。Mr.P系列中所有的商品都是一個(gè)趣味十足的小男孩為造型的，生活中所使用的商品如刀、叉、勺、臺(tái)燈，連毛巾掛鉤都以它為造型來(lái)制作。它可愛(ài)逼真的樣子會(huì)讓人一見(jiàn)到他就情不自禁嘴角上揚(yáng)。店主說(shuō)，類(lèi)似這樣的能在無(wú)形中帶給人們樂(lè)趣的個(gè)性飾品，更容易吸引人們的眼球。
 
　　據(jù)經(jīng)營(yíng)家飾店的行家介紹，在家裝的隊(duì)伍中，很多正在因結(jié)婚而裝修的年輕80后是家飾品消費(fèi)的“主力軍”，所以，這些個(gè)性飾品更會(huì)在市場(chǎng)中發(fā)揮作用。投資者在開(kāi)店前不妨多考察一些市場(chǎng)，看看還有哪些產(chǎn)品空白，如果有充足的資金，還可以考慮做一些知名產(chǎn)品的代理。
 
 
 
　　建議3：對(duì)待顧客家如自己家
 
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的條件下，只管賣(mài)貨的觀念已經(jīng)行不通了。當(dāng)有顧客詢問(wèn)你，他所挑選的這件商品是否適合擺放在他家那種風(fēng)格中，如果你不假思索的就回答：“沒(méi)問(wèn)題”。會(huì)引起顧客對(duì)你產(chǎn)生不信任的感覺(jué)。
 
 
 
　　據(jù)經(jīng)營(yíng)飾品店多年的王學(xué)林先生介紹，雖然說(shuō)，做到對(duì)每一種家裝風(fēng)格都了解是不可能的，但是開(kāi)家飾店，對(duì)于簡(jiǎn)單的搭配原則，應(yīng)該了解一些，最起碼的色調(diào)搭配，形狀搭配心里都應(yīng)該有數(shù)。當(dāng)有顧客問(wèn)及的時(shí)候，應(yīng)該先詢問(wèn)顧客家中的裝修情況，如果他挑選的商品實(shí)在不搭配，就要建議他更換，如果沒(méi)有合適的，就不要硬說(shuō)合適，要他買(mǎi)下。
 
 
 
　　所謂“經(jīng)營(yíng)”就應(yīng)該是用心的，如果投資者能夠把顧客的家當(dāng)作自己的家一樣用心布置，顧客會(huì)很愿意光顧你的店，而且一傳十，十傳百，店里的名聲也會(huì)越來(lái)越大。