開家居飾品店賺錢嗎 現(xiàn)在開家居飾品店需要多少錢

   
 

    經(jīng)常聽到飾品企業(yè)老板的抱怨：現(xiàn)在招商太困難了，優(yōu)質(zhì)的加盟商招不來。我給他們提供那么優(yōu)惠的政策，給他們提供那么大的舞臺，可他們就是不買帳，不知道這些人是怎么想的？他們怎么想我很清楚，我反倒不知道這些老板們是怎么想的！不難看出有這種思想的老板其實犯了兩個錯誤：

    其一、妄想得到批量的優(yōu)秀加盟商。

    首先，想法不現(xiàn)實，優(yōu)秀加盟商可遇不可求，數(shù)量很少;其次，導(dǎo)向性錯誤，連鎖加盟的本質(zhì)是通過強(qiáng)勢的品牌、規(guī)范的管理、先進(jìn)的模式捏合一些相對弱小的加盟商共同發(fā)展，其中飾品企業(yè)占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位，而這些老板卻渴望依靠強(qiáng)勢的加盟商去左右企業(yè)的發(fā)展，這很危險;

    其二、誤以為給加盟商更多的自由度，更多的發(fā)展空間才能吸引其加盟。

    其實，連鎖加盟的真諦是盡可能的弱化加盟商功能，盡可能地讓加盟商少做事、不做事。因此，飾品企業(yè)要學(xué)會給加盟商做減法，唯有如此，才能實現(xiàn)企業(yè)夢寐以求的快速招商，才能讓連鎖加盟事業(yè)欣欣向榮。

    我曾經(jīng)問過很多飾品企業(yè)老板這樣一個簡單的問題：企業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)到底是什么?2012開飾品店賺錢嗎?答案無所不有，各不相同：有人說是賺錢，有人說是招商，有人說是品牌，有人說是營銷。我的答案是讓加盟商賺錢，因為：加盟商賺錢的前提是能快速大量的賣貨，這說明消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可;加盟商賺錢才能吸引更多的加盟商加盟;加盟商賺錢企業(yè)也才能真正長久的賺錢;所以飾品企業(yè)的工作重心應(yīng)該圍繞加盟商進(jìn)行，凡是對加盟商有益的事都是飾品企業(yè)應(yīng)該做的事。

    我做過簡單調(diào)查，飾品品牌加盟商70%以上是20—30歲的女性，她們沒有多少資金，沒有多少經(jīng)驗，更沒有多少能力，有的是一份對成功的憧憬，對生活的無奈，手握著辛苦積攢拼湊的幾萬塊錢，猶豫不決地、半信半疑地選擇了一個品牌，開設(shè)了一家屬于自己的飾品品牌加盟店，所以我經(jīng)常說她們很可憐，我們的飾品企業(yè)一定要為她們多考慮一點(diǎn)，多做一點(diǎn)。現(xiàn)在開飾品店需要多少錢?如果哪些企業(yè)的工作只是把加盟商招進(jìn)就結(jié)束，如果哪些企業(yè)的盈利模式就是賺取加盟商的加盟費(fèi)、押金和進(jìn)貨款，那么我會非常鄙視他們，因為他們是賺的是昧良心的錢，而事實證明，抱有這種心態(tài)的企業(yè)也活不長久。

    那么飾品企業(yè)應(yīng)該如何給加盟商做減法，減輕他們的壓力，幫助他們賺錢呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)出了以下三點(diǎn)：

    一、產(chǎn)品

    營銷有兩個基本點(diǎn)：一個是產(chǎn)品，一個是消費(fèi)者，企業(yè)通過提供產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的某一特定需求和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，因此企業(yè)對消費(fèi)者的價值和意義正在于其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)。而當(dāng)前中國的企業(yè)出于種種原因，變得短視和浮躁，他們只是一味的在市場拼殺：去搶錢、搶市場、搶消費(fèi)者，而忽視了最根本的、也是最有力的競爭武器——產(chǎn)品本身，這也是為什么中國的企業(yè)后繼乏力的原因所在。

    二、消費(fèi)者

    對于整個飾品行業(yè)來說，目前還處于初級階段，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品更多的是比較產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有步入品牌消費(fèi)的時代，因此，飾品企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身�，F(xiàn)在開飾品店需要多少錢?產(chǎn)品的品質(zhì)由產(chǎn)品款式和產(chǎn)品質(zhì)量共同決定。

    首先，企業(yè)需要在對品牌理念有深刻的了解、對消費(fèi)者需求有準(zhǔn)確的把握、對流行趨勢有預(yù)先的判斷的基礎(chǔ)之上，確定款式風(fēng)格�？钍斤L(fēng)格一旦確定，不宜在短時間內(nèi)做較大的調(diào)整。

    其次，企業(yè)還需要做好新品開發(fā)。新品開發(fā)需要制定出相關(guān)規(guī)定，比如一個月內(nèi)推廣多少新品?現(xiàn)在開飾品店需要多少錢?新品推廣多了，企業(yè)成本增加，風(fēng)險增大;新品推廣少了，會給人缺少活力、品牌老化的影響，同時也會影響銷售。確定好新品數(shù)量之后，還要確定選款的渠道、選款的方法、選款的標(biāo)準(zhǔn)、選款的總數(shù)等等，這些工作都需要規(guī)范化、流程化，唯有如此，才能支撐企業(yè)的快速發(fā)展壯大。

    最后，企業(yè)還需要對每一個產(chǎn)品控制好質(zhì)量�，F(xiàn)在開飾品店需要多少錢?影響質(zhì)量的因素有很多：生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、調(diào)貨、售后等等。

    企業(yè)把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，才能讓加盟商輕裝上陣，長久經(jīng)營。2012開飾品店賺錢嗎?現(xiàn)在的競爭是個系統(tǒng)的戰(zhàn)爭，光有好的產(chǎn)品，消費(fèi)者也不會買賬，酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，營銷是每個面向市場的企業(yè)的必須行為，而且還一定要做好。其實，企業(yè)實際運(yùn)營過程中需要做的遠(yuǎn)比這些多得多。

    三、技術(shù)

    培訓(xùn)是企業(yè)最有價值的投資，是終端啟動銷售的最好方法。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，企業(yè)必須要做好針對加盟商各個方面的培訓(xùn)，如：導(dǎo)購員銷售技巧、導(dǎo)購員銷售禮儀、導(dǎo)購員工作職責(zé)、導(dǎo)購員績效考核、商品知識、企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、商品陳列;加盟商財務(wù)、加盟商倉儲、加盟商營銷、加盟商管理等等。

    培訓(xùn)的形式有：一年一度的總部集中培訓(xùn)、定期的巡回培訓(xùn)、開業(yè)培訓(xùn)、加盟商申請培訓(xùn)，最關(guān)鍵的是把培訓(xùn)的文字、聲音、圖像整理編緝，發(fā)放給加盟商，讓他們隨時隨地實現(xiàn)自我培訓(xùn)。當(dāng)企業(yè)全心全意為加盟商服務(wù)的時候，當(dāng)企業(yè)能夠潛心做好上述的三大類事情的時候，就是加盟商擠破門檻要求加盟的時候，就是您的品牌飛黃騰達(dá)的時候。