寶億萊家居市場(chǎng)遇冷 買手店成市場(chǎng)新寵

 

 

 

  是選擇大眾品牌的放心Logo，還是地球上某位獨(dú)立設(shè)計(jì)師為你專屬奉上的桌椅、杯盤？如今家居定制已經(jīng)不再是“圈內(nèi)人士”的小眾嗜好。伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，選擇后一種的人群開始規(guī)模涌現(xiàn)。比起跟隨潮流，他們更在乎品味的獨(dú)特性。

  以線上天貓為例，今年主打設(shè)計(jì)師的家居店鋪比去年至少增加了40%。而常年在家居店的趙女士表示，上半年起碼有近10家不算小的家居買手店出現(xiàn)，這還不包括大公司的子品牌。

  買手店依托買手對(duì)家居、時(shí)尚、工藝精準(zhǔn)毒辣的眼光，從世界各地的工作室和設(shè)計(jì)師品牌中挑選上乘產(chǎn)品，融合在調(diào)性一致的店面。相比于服裝、鞋包等個(gè)人成熟快消品，家居買手店在今年展現(xiàn)出商業(yè)化的冒進(jìn)勢(shì)頭，成為最后一個(gè)藍(lán)海。

  “進(jìn)口”、“設(shè)計(jì)”很火很強(qiáng)勢(shì)

  不管是家居行業(yè)還是零售行業(yè)，在今年前9個(gè)月的數(shù)據(jù)盤點(diǎn)中，寶億萊家居生活館，寶億萊家居飾品，大多都是“下行、調(diào)整”這樣的關(guān)鍵詞。在大行業(yè)的震蕩中，獨(dú)辟蹊徑的“進(jìn)口、設(shè)計(jì)”家居，成了大家爭(zhēng)相關(guān)注的“冒尖款”。

  在國(guó)內(nèi)，ZARA HOME、H&M home大力拓展門店和家居品類，美克美家、曲美、Harbor house等以家具為主的品牌紛紛延展各類家居用品、軟裝飾品，居然之家、紅星美凱龍等傳統(tǒng)賣場(chǎng)也為進(jìn)口、設(shè)計(jì)類產(chǎn)品開辟新的專屬空間。高端超市更是不斷升級(jí)家居用品層次，在基礎(chǔ)功能之外，追求差異化的特色、設(shè)計(jì)、品牌，甚至開辟專門體驗(yàn)區(qū)展示家居產(chǎn)品。

  家居市場(chǎng)遇冷 買手店春意盎然

  為何只有高端、設(shè)計(jì)的家居用品春意融融呢？作為一個(gè)資深國(guó)際買手，消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)能力改善的同時(shí)，對(duì)于家居日用品的消費(fèi)觀念也有了提升。前幾年，國(guó)內(nèi)尚未形成成熟的買手培養(yǎng)模式，寶億萊家居飾品，行業(yè)內(nèi)缺乏有眼光和具備專業(yè)能力的買手資源。然而如今，個(gè)性家居市場(chǎng)需求全面回暖，市場(chǎng)的渴求，已經(jīng)從“擁有”向“特別”升級(jí)。對(duì)于避免同質(zhì)化選擇的經(jīng)營(yíng)者而言，差異化的產(chǎn)品就意味著消費(fèi)細(xì)分、顧客忠誠和穩(wěn)定利潤(rùn)。如此看來，好機(jī)遇碰上好市場(chǎng)，當(dāng)真是一筆寶藏。

  對(duì)于家居買手店的崛起，買手制可以讓商家取得商品的所有權(quán)、定價(jià)權(quán)、品種款式變化的主動(dòng)權(quán)，能夠有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前零售業(yè)態(tài)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，利潤(rùn)逐年下滑，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。買手制將促使品牌商品向多元化發(fā)展，增進(jìn)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。而進(jìn)口家居行業(yè)的存在與發(fā)展必然會(huì)給中國(guó)消費(fèi)者帶來生活品質(zhì)的提升。

  推出自主設(shè)計(jì)品 不止做買手

  十年前，臺(tái)灣貿(mào)易零售巨頭特力集團(tuán)開辟大陸市場(chǎng)，創(chuàng)立了以家居軟裝為主的品牌HOLA特力和樂，這個(gè)超級(jí)買手，在全球范圍內(nèi)采購精致且獨(dú)具風(fēng)格的家飾家用商品，餐茶玻璃、床品寢具、廚房用具等十五大品類、超萬種優(yōu)質(zhì)商品不斷進(jìn)入尋常百姓家。

  在家居行業(yè)，通過市場(chǎng)整合，走規(guī)模效應(yīng)之路是一條發(fā)展的常規(guī)出路。十年來，HOLA逐漸另辟蹊徑，善用集團(tuán)貿(mào)易全球采購的資源，強(qiáng)化采購力，投入了自有品牌的開發(fā)設(shè)計(jì)。

  通過采擷最前沿的時(shí)尚潮流，融入到家居用品的設(shè)計(jì)中，加上多年經(jīng)營(yíng)了解到的消費(fèi)者需求，從而開發(fā)出獨(dú)家設(shè)計(jì)產(chǎn)品。而持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)研究，更是為其增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力帶來了全新的優(yōu)勢(shì)。

  從家居買手搖身一變成為開發(fā)者、設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者是否買賬還有待時(shí)間檢驗(yàn)，寶億萊家居生活館，但家居圈的“一專多能”未必不是個(gè)機(jī)遇。

  買手們干的事 為啥你會(huì)喜歡

  所謂買手，必須站在資訊的最前端，了解行業(yè)規(guī)范，具有貨品辨別能力，以合理價(jià)格購買粉絲認(rèn)為適合的商品。法蘭克福、米蘭、巴黎、芝加哥、東京的各種展會(huì)，都是家居買手的常駐之地。以進(jìn)口家居用品行業(yè)的先行者利快為例，其團(tuán)隊(duì)的很大一部分精力都放在了這里，今年引進(jìn)試驗(yàn)的300多個(gè)新品，比如戶外便攜烤爐、帶經(jīng)絡(luò)按摩的花灑、適合觸摸屏使用的保暖手套，都受到市場(chǎng)的熱烈反饋，改變了很多人的生活方式和期待。

  可以想見，從源頭進(jìn)行社會(huì)化分工，各司其職、各有所長(zhǎng)，這是設(shè)計(jì)類家居、進(jìn)口家居供應(yīng)鏈優(yōu)化的必然結(jié)果。伴隨人們對(duì)生活細(xì)節(jié)的要求與日俱增，大路貨將逐漸被市場(chǎng)拋棄，個(gè)性鮮明或功能超強(qiáng)的設(shè)計(jì)類家居品將伴隨國(guó)際買手的敏銳選擇，而進(jìn)入更多大眾的視野。

 

 

  活動(dòng)鏈接：

  主題：新浪樣板間直通車活動(dòng)

  時(shí)間：本周日

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  1、華僑路申銀萬國(guó)證券大門口                       8：20

  2、山西路青春劇場(chǎng)前16路公交車站(開往下關(guān)方向)     8：35

  3、長(zhǎng)樂路好又多超市對(duì)面(箍桶巷巷口)               8：40

  4、南京報(bào)業(yè)大廈門口(龍?bào)粗新方饾?rùn)發(fā)西對(duì)面)         8：50

  5、張府園3號(hào)地鐵出口右走蘇果超市旁(80、82路公交站)9：00

  6、水西門原建鄴區(qū)政府門口(人力資源中心斜對(duì)面)     9：10

  發(fā)車時(shí)間可能會(huì)有調(diào)整，請(qǐng)務(wù)必提前預(yù)訂座位！

  報(bào)名熱線：84739187

  短信報(bào)名：13770640942(姓名+小區(qū)+面積+上車地點(diǎn))

  QQ報(bào)名：845934148、845917803(注明：報(bào)名直通車)

 

  主題：家裝大講堂

  時(shí)間：本周日

  地址：新街口中山南路101號(hào)金鑾大廈18樓B座(羊皮巷世紀(jì)緣大酒店大院內(nèi))

  報(bào)名熱線：4006686818

  電話報(bào)名：18662702911