家居飾品生活館摩力克胡斌：“大家居”軟裝給消費(fèi)者最大便利

　 　 8月7日，為期3天的2013（秋）深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)在深圳會(huì)展中心開(kāi)幕。展會(huì)內(nèi)容涵蓋秋冬流行盛裝亮相，家紡布藝、遮陽(yáng)窗飾、墻紙軟包、家居飾品等豐富題材。據(jù)了解，本屆展會(huì)面積達(dá)6萬(wàn)平方米，有500余家國(guó)內(nèi)外品牌企業(yè)亮相展會(huì)，網(wǎng)易家居在展會(huì)第一天采訪了摩力克營(yíng)銷總監(jiān)胡斌。

摩力克營(yíng)銷總監(jiān)胡斌

　 　 網(wǎng)易家居：胡總，能不能簡(jiǎn)單給我們介紹一下此次展會(huì)摩力克帶來(lái)了哪些產(chǎn)品嗎？

　 　 胡斌：在布藝的專業(yè)展上，我們已經(jīng)很久沒(méi)有展示新產(chǎn)品了。摩力克目前所有走的路線，跟很多其他品牌，或布藝廠家完全不一樣。很多經(jīng)銷商朋友到了我們的展廳，轉(zhuǎn)了一圈后，看到的更多是我們有關(guān)專賣(mài)店形象、全國(guó)渠道、企業(yè)實(shí)力等方面的內(nèi)容，想看我們的產(chǎn)品無(wú)非就是裝飾性的東西。經(jīng)銷商或一些有意從事布藝行業(yè)的人員，我們希望他們能到我們佛山中國(guó)旗艦店去參觀，在這里我們并不會(huì)展出什么特別的產(chǎn)品。

　 　 今年秋季，我們的產(chǎn)品有兩大方面的發(fā)展。第一，我們開(kāi)始大范圍橫向發(fā)展。以前我們專業(yè)經(jīng)營(yíng)窗簾，今年八月份我們推出了新品，并得到了普遍好評(píng)，本次展會(huì)我們看到很多墻紙，但摩力克應(yīng)該是參展企業(yè)里第一個(gè)推出專業(yè)墻布的，并受到了好評(píng)。我們相信今年下半年乃至于未來(lái)，這都是我們一個(gè)很好的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　 　 第二，摩力克產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是有目共睹的。行業(yè)內(nèi)，我們的歐式風(fēng)格系列、歐美風(fēng)格系列產(chǎn)品是最主要的產(chǎn)品，今年我們?cè)诓馁|(zhì)，特別是色彩方面的運(yùn)用更大膽。很多一線的經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在的裝修很少采用采用繁復(fù)、古典的裝修風(fēng)格，大青大紅的色彩也很少，所以我們會(huì)跟隨市場(chǎng)改變，歐式風(fēng)格的產(chǎn)品在色彩方面會(huì)有較大的改變。

　 　 網(wǎng)易家居：我今天看到摩力克的展出的都是一些顏色比較亮的產(chǎn)品，你覺(jué)得哪些色彩會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)？

　 　 胡斌：之前一個(gè)清華大學(xué)教授過(guò)來(lái)給我們講授陳列、紡織物的色彩搭配，我問(wèn)他，每年巴黎時(shí)裝周后出來(lái)的流行色是怎么來(lái)的？他跟我開(kāi)玩笑，說(shuō)是一些所謂的專家坐在一起開(kāi)會(huì)，決定明年流行什么東西。實(shí)際上我認(rèn)為顏色的變化非常大，就看怎么樣搭配、展示或陳列。以前這種格子布在80、90年代比較流行，但現(xiàn)在也還很流行。到底是顏色起主導(dǎo)作用，還是圖案在起主導(dǎo)作用呢，這誰(shuí)也說(shuō)不清。所以我認(rèn)為，大家都覺(jué)得合適的，那就應(yīng)該是真合適的。

　 　 網(wǎng)易家居：現(xiàn)在的布藝行業(yè)，或者軟裝都在往做整體大家居發(fā)展，摩力克有應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)做出策略調(diào)整嗎？

　 　 胡斌：有。一站式購(gòu)物嘛，大家覺(jué)得就是裝修、買(mǎi)家具、地板、油漆都是一站式的。市場(chǎng)選擇的競(jìng)爭(zhēng)理念是合理的，誰(shuí)能給消費(fèi)者帶來(lái)更多便利、搭配更完美、性價(jià)比更高，消費(fèi)者就會(huì)選擇誰(shuí)。具體到軟裝這方面，窗簾、墻布、墻紙、軟包、硬包、地毯等等，裝修除了硬裝就是軟裝了，而且“輕硬裝重軟裝”已經(jīng)提了很久。就摩力克而言，窗簾肯定是我們最主要的產(chǎn)品，我們一直都這么認(rèn)為并這樣做的，然后逐步會(huì)向其他行業(yè)擴(kuò)充。比如我們可以做到窗飾，家居軟裝體驗(yàn)館>，窗飾跟窗簾關(guān)聯(lián)在一起，但另一個(gè)細(xì)分行業(yè)，還有墻布，我們已經(jīng)推出并計(jì)劃未來(lái)還會(huì)推出一些裝飾品。所以說(shuō)這種趨勢(shì)是無(wú)法避免的。

　 　 網(wǎng)易家居：目前家紡布藝行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻比較低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，您是怎么看待這種現(xiàn)狀的呢？

　 　 胡斌：我們可以參考床上用品行業(yè)的發(fā)展。以前跑到批發(fā)市場(chǎng)批貨，然后租個(gè)鋪面，搞幾個(gè)貨架馬上就能開(kāi)店。但隨著品牌的出現(xiàn)，誰(shuí)也不敢說(shuō)床上用品行業(yè)的門(mén)檻低了，如果開(kāi)店一年，少說(shuō)也得投入100多萬(wàn)，而且風(fēng)險(xiǎn)很大。目前窗簾行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，門(mén)檻低，少投資就能把一個(gè)店開(kāi)起來(lái)，但誰(shuí)知道這個(gè)品牌化在逐步逐步的興起來(lái)呢。比如摩力克由行業(yè)品牌向公眾品牌轉(zhuǎn)型，家居飾品加盟，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，一些其他品牌邁進(jìn)時(shí)，因?yàn)橛辛舜笈谱訋ь^，那時(shí)應(yīng)該就比較少人會(huì)說(shuō)窗簾這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低了。我們現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)中等偏上檔次的專賣(mài)店，實(shí)際投資也不低。但因?yàn)檫�沒(méi)出現(xiàn)全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌，所以大家會(huì)有這種錯(cuò)覺(jué)。但是實(shí)際上門(mén)檻低的，售后服務(wù)、質(zhì)量或消費(fèi)者綜合評(píng)價(jià)也會(huì)很低。

　 　 網(wǎng)易家居：摩力克現(xiàn)在在全國(guó)的布局大概是什么樣的情況？

　 　 胡斌：我們目前采取兩種渠道方式：專賣(mài)店和普通的經(jīng)銷商。目前我們?cè)谌珖?guó)大概有400家專賣(mài)店，今年的加盟業(yè)績(jī)也非常不錯(cuò)，上半年就有46家新加盟，不包括原來(lái)加盟商開(kāi)的分店，所以今年的成績(jī)還是不錯(cuò)的。另外還有大概700、800家經(jīng)銷商不會(huì)只專門(mén)經(jīng)營(yíng)我們品牌的產(chǎn)品。今年我們也做了新的嘗試，家居飾品加盟，砍掉廣東、湖南、河南、江蘇四個(gè)省的所有經(jīng)銷商，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，全部做專賣(mài)店，逐步在全國(guó)范圍內(nèi)布點(diǎn)，設(shè)立專賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)渠道的統(tǒng)一化。也可以理解為是品牌往高端方面的提升。

　 　 網(wǎng)易家居：那您覺(jué)得摩力克最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

　 　 胡斌：目前來(lái)看，消費(fèi)者可能覺(jué)得摩力克的優(yōu)勢(shì)是行業(yè)品牌。就我個(gè)人而言，這不單是品牌或渠道優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，它體現(xiàn)的是核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)楣庥衅放茮](méi)有產(chǎn)品做支撐，這是一個(gè)空中樓閣，或者說(shuō)有品牌但渠道不完整，那也不行。渠道、品牌都有，但產(chǎn)品不行，加盟商也會(huì)越走越遠(yuǎn)。所以我覺(jué)得，摩力克的真正優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在綜合競(jìng)爭(zhēng)力，包括我們對(duì)員工的投入、對(duì)研發(fā)的投入以及在渠道上的投入和品牌的宣傳等。

　 　 網(wǎng)易家居：布藝行業(yè)可能還沒(méi)有經(jīng)過(guò)一場(chǎng)洗牌，行業(yè)里雖也會(huì)有一些品牌出現(xiàn)，但大多數(shù)都還停留在批發(fā)階段。您覺(jué)得需要經(jīng)過(guò)怎樣的整合或洗牌，才能像其他家居行業(yè)一樣出現(xiàn)一些由行業(yè)品牌向大眾品牌過(guò)渡的企業(yè)？

　 　 胡斌：我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，意識(shí)的問(wèn)題，我入行10年，回想起剛?cè)胄袝r(shí)，全國(guó)很多地方的經(jīng)銷商包括最遠(yuǎn)的黑龍江，最南的海南，對(duì)中國(guó)布藝行業(yè)的評(píng)價(jià)都是廣東的擅長(zhǎng)做品牌，浙江的擅長(zhǎng)做產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為這經(jīng)營(yíng)意識(shí)的問(wèn)題。但現(xiàn)在有所改變了，因?yàn)檎憬�也冒出了很多品��。我認(rèn)為行業(yè)如果出現(xiàn)了一個(gè)所謂的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，或者是很有影響力的這么一個(gè)品牌出來(lái)了，那對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響都會(huì)很大，如櫥柜行業(yè)、衣柜行業(yè)。如果說(shuō)床用品行業(yè)這些大牌子統(tǒng)統(tǒng)消失的話，或還沒(méi)有長(zhǎng)大，那么布藝行業(yè)一樣是在很原始的層面里競(jìng)爭(zhēng)。我也希望摩力克能夠進(jìn)一步長(zhǎng)大，也會(huì)有很多跟進(jìn)的品牌。

　 　 網(wǎng)易家居：我們也預(yù)祝摩力克能夠有一個(gè)很好的未來(lái)。