LED照明經(jīng)銷商五大困境如何突破

OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED照明市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、電商沖擊以及行業(yè)業(yè)態(tài)變遷等因素影響，今年上半年終端市場(chǎng)經(jīng)銷商日子并不好過(guò)，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，終端市場(chǎng)銷量普遍下降30%左右，而由于搞促銷、價(jià)格戰(zhàn)等，其利潤(rùn)下降超過(guò)50%，業(yè)務(wù)板塊中，零售保持穩(wěn)定，批發(fā)影響較大，而工程幾乎停滯�？v觀整個(gè)LED終端市場(chǎng)，經(jīng)銷商主要出現(xiàn)五大困境。

　　1、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新能力差

　　傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說(shuō)大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角。

　　2、靠單點(diǎn)單品支撐，一旦市場(chǎng)受堵便陷入虧損境地

　　隨著分銷商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來(lái)越難以賺錢了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

　　3、渠道的扁平化

　　未來(lái)隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，而是每個(gè)人都有自己的渠道，那么能賺錢的人賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，而不能賺錢的人會(huì)感到越來(lái)越難做。

　　4、店面成本越來(lái)越高

　　傳統(tǒng)企業(yè)都是租用商場(chǎng)的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來(lái)越大，此外還得加上人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等

　　5、贏利空間越來(lái)越小

　　現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無(wú)形中把經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間給攤薄了。天天賣特價(jià)，有利潤(rùn)的賣不動(dòng)，價(jià)格越賣越低，貨量是起來(lái)了，只見辛苦不見錢。

　　時(shí)勢(shì)能造英雄，但真英雄更要造時(shí)勢(shì)。只要市場(chǎng)的需求還在，回暖的希望就一定在，而且不存在遠(yuǎn)近問(wèn)題，機(jī)遇就在當(dāng)下。進(jìn)入九月，旺季開始來(lái)臨，希望廣大燈飾照明經(jīng)銷商們，找準(zhǔn)自身問(wèn)題所在，開放思想與時(shí)懼進(jìn)，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。有句俗語(yǔ)說(shuō)得好：信心比黃金更重要。望商家們樂觀應(yīng)對(duì)，因?yàn)�，�?dāng)你心淡的時(shí)候，回暖已在路上。