地產(chǎn)白銀時(shí)代 看旭輝如何“保利潤(rùn)”？

在商業(yè)社會(huì)，盈利是企業(yè)生存之本。然而，進(jìn)入“白銀時(shí)代”的房地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)平均利潤(rùn)下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)行業(yè)利潤(rùn)率持續(xù)走低，以利潤(rùn)優(yōu)先的旭輝，啟動(dòng)全過(guò)程的動(dòng)態(tài)利潤(rùn)管理，一場(chǎng)基于“保利潤(rùn)”的體系建設(shè)之戰(zhàn)正式打響。據(jù)悉，為了打好這場(chǎng)“保利潤(rùn)”之戰(zhàn)，旭輝提出利潤(rùn)管理的七步法：“展規(guī)劃、明指標(biāo)、落權(quán)責(zé)、建機(jī)制、優(yōu)工具、強(qiáng)激勵(lì)、轉(zhuǎn)意識(shí)”，力求真正做到利潤(rùn)的精細(xì)化管控。

　　在商業(yè)社會(huì)，盈利是企業(yè)生存之本。然而，進(jìn)入“白銀時(shí)代”的房地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)平均利潤(rùn)下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　面對(duì)行業(yè)利潤(rùn)率持續(xù)走低，以利潤(rùn)優(yōu)先的旭輝，啟動(dòng)全過(guò)程的動(dòng)態(tài)利潤(rùn)管理，整體軟裝寶億萊家居飾品，一場(chǎng)基于“保利潤(rùn)”的體系建設(shè)之戰(zhàn)正式打響。

　　據(jù)悉，為了打好這場(chǎng)“保利潤(rùn)”之戰(zhàn)，旭輝提出利潤(rùn)管理的七步法：“展規(guī)劃、明指標(biāo)、落權(quán)責(zé)、建機(jī)制、優(yōu)工具、強(qiáng)激勵(lì)、轉(zhuǎn)意識(shí)”，力求真正做到利潤(rùn)的精細(xì)化管控。

　　旭輝相關(guān)人士表示，通過(guò)利潤(rùn)管理的七步法，最終目標(biāo)是幫助旭輝在規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)的同時(shí)，在行業(yè)盈利水平下降的情況下，保持盈利能力，寶億萊家居飾品，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)可持續(xù)增長(zhǎng);推動(dòng)企業(yè)更加貼近市場(chǎng)、貼近客戶，提升集團(tuán)靈活應(yīng)變和綜合統(tǒng)籌能力，更好地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　值得一提的是，正是緣于旭輝堅(jiān)持利潤(rùn)優(yōu)先，采取平衡“量?jī)r(jià)利”的策略，自上市以來(lái)，旭輝連續(xù)三年跑贏大市，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%。

　　“任何沒有回款和利潤(rùn)的銷售都是耍流氓。”旭輝集團(tuán)總裁林峰表示，旭輝堅(jiān)持有質(zhì)量的銷售，有質(zhì)量的銷售必須是有回款和利潤(rùn)。旭輝要保證現(xiàn)金流足夠的強(qiáng)大，讓利潤(rùn)是真實(shí)有現(xiàn)金流支撐的，不是賬面上的利潤(rùn)。

　　據(jù)旭輝2016年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月30日，旭輝銷售回款比率達(dá)到107%，賬面現(xiàn)金達(dá)到166億元，較2015年底的149億元增加11%;上半年旭輝核心凈利潤(rùn)為9.48億元，同比增長(zhǎng)52%。毛利率達(dá)27.1%，較去年同期的24.9%顯著提升。

　　未來(lái)五年，旭輝要跨向1000億規(guī)模、100億利潤(rùn)。為此，旭輝每個(gè)月都會(huì)對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)做測(cè)算，每個(gè)季度對(duì)項(xiàng)目的利潤(rùn)壓力做測(cè)試，確保不低于12%的利潤(rùn)率。

　　旭輝集團(tuán)董事長(zhǎng)林中表示，旭輝會(huì)去追求規(guī)模，但是不會(huì)僅把規(guī)模放在第一位，會(huì)對(duì)規(guī)模、利潤(rùn)、負(fù)債率三者之間進(jìn)行平衡。

　　對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，開發(fā)商利潤(rùn)減少最大原因就是地價(jià)在成本中的占比太大，所以房地產(chǎn)越來(lái)越講究的是投資能力。一旦投資失敗或失誤，寶億萊家居飾品，開發(fā)商的利潤(rùn)損失會(huì)很大。一直以來(lái)，旭輝都堅(jiān)持“不拿高價(jià)地、不爭(zhēng)地王”，嚴(yán)控拿地成本，“拿地都是經(jīng)過(guò)測(cè)算有利潤(rùn)才去拿�！�

　　尤其是2016年以來(lái)，在房企回歸一二線城市、地價(jià)日趨昂貴的市場(chǎng)環(huán)境中，旭輝轉(zhuǎn)變拿地策略，避開激烈的一線、強(qiáng)二線城市，轉(zhuǎn)向具有潛力追漲的二線城市，并通過(guò)與眾多合營(yíng)伙伴就土地收購(gòu)或城中村改造持續(xù)增加優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)。

　　此外，產(chǎn)品優(yōu)化也是旭輝保持利潤(rùn)的手段之一，事實(shí)上，基于對(duì)主流市場(chǎng)的判斷和對(duì)產(chǎn)品“高品質(zhì)、高利潤(rùn)”的要求，整體軟裝寶億萊家居飾品，2014年以來(lái)，旭輝應(yīng)時(shí)而動(dòng)，將剛需與改善型產(chǎn)品比重由之前的8:2逐步調(diào)整至5:5，向改善型需求傾斜，并推出高端產(chǎn)品“鉑悅系”，在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)追求更高的利潤(rùn)率。

　　自2015年10月份以來(lái)，旭輝已在長(zhǎng)三角的四個(gè)核心城市打造七個(gè)高端鉑悅項(xiàng)目。林峰透露，未來(lái)旭輝將重點(diǎn)關(guān)注改善型項(xiàng)目，爭(zhēng)取在所進(jìn)入城市開發(fā)城市均價(jià)2倍以上的高端“鉑悅系”產(chǎn)品，提升在這些城市的品牌定位，增加產(chǎn)品溢價(jià)能力。

　　林中表示，未來(lái)，旭輝會(huì)以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向、以利潤(rùn)管理為抓手，平衡好增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率和負(fù)債率，不斷提高信用等級(jí)、降低財(cái)務(wù)成本，努力為投資者創(chuàng)造更優(yōu)回報(bào)。