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寶億萊軟裝易訊時(shí)代CEO吳玉梅:產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和我的黃金年代

  信念是一種很偉大的力量。“每個(gè)人都會(huì)堅(jiān)持自己的信念,在別人看來(lái),是浪費(fèi)時(shí)間,她卻覺(jué)的很重要�!薄稏|邪西毒》里的人們主動(dòng)被動(dòng)的尋找著自己,按照自己的堅(jiān)持活著,催生出一部傳奇。

  電影是現(xiàn)實(shí)生活的投影,但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比電影來(lái)的精彩�!安煌跣摹薄皼](méi)有什么是做不了的”,這是在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打了十年的吳玉梅仍舊掛在嘴邊的話,沒(méi)有炫目的光影特效,樸實(shí)的話語(yǔ)就是最真的詮釋。

  過(guò)去的十年,是中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從粗放到精細(xì)化的黃金十年,是一部從普通工業(yè)廠房,到工業(yè)園區(qū),再到主題園區(qū)的進(jìn)化史。這十年,也是易訊時(shí)代CEO吳玉梅人生的黃金十年。她一手打造出的168地產(chǎn)網(wǎng)這一國(guó)內(nèi)首家重度垂直產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)平臺(tái),如今終于化繭成蝶,全新升級(jí)為智慧服務(wù)云平臺(tái),并因多年的行業(yè)積累和獨(dú)創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,贏得眾多資本青睞。

  十年鑄一劍,如今到了鋒芒畢露的時(shí)候,“未來(lái)十年,會(huì)是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)最好的時(shí)期�!眳怯衩泛V定而富有激情地表示。

  從銷售員到CEO


  2002年的一次深圳之旅,讓原本在湖北鄂州過(guò)著安靜小日子的吳玉梅人生軌跡徹底改變。深圳舒適的環(huán)境、奮斗的人群、充滿活力的城市氛圍,都令吳玉梅留戀,“真的很喜歡深圳,心想著這個(gè)城市怎么會(huì)這么舒服”,只是短短幾天的旅行,她便決定放棄在鄂州的一切,并在半個(gè)月后孤身一人來(lái)到深圳找尋立足之地。此時(shí),吳玉梅剛剛25歲。

  吳玉梅在深圳找的第一份也是唯一一份工作是系統(tǒng)管理軟件的銷售。雖然“那時(shí)候的軟件銷售工作并不好做”,但她卻依舊在這家嚴(yán)格的港企一干就是三年。在這期間,吳玉梅從一個(gè)初來(lái)乍到的小女生變成了外柔內(nèi)剛的“深圳通”,“我永遠(yuǎn)記得我的第一個(gè)客戶,到現(xiàn)在我們都還是很好的朋友”,吳玉梅后來(lái)在對(duì)自己?jiǎn)T工聊天時(shí)常這樣講到。

  工作之余,開(kāi)家居生活館,吳玉梅最大的愛(ài)好就是上網(wǎng),她說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很神奇的東西�;ヂ�(lián)網(wǎng)之于她,并不只是聊天、看新聞,更多的時(shí)候她在思考自己所看到的、所用到的的產(chǎn)品是如何做出來(lái)的、又能帶來(lái)什么。

  1999年到2002年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入普及和應(yīng)用的快速增長(zhǎng)期。2002、2003年以后,開(kāi)一家家居飾品店要多少錢(qián)>,應(yīng)用多元化階段到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)逐步走向繁榮:經(jīng)國(guó)務(wù)院新聞辦批準(zhǔn)刊登新聞的網(wǎng)站上百家;48.2%的網(wǎng)民認(rèn)為在網(wǎng)上能夠找到工作,2003年網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到3.1億元;企業(yè)信息化勢(shì)不可擋,企業(yè)網(wǎng)站41萬(wàn)個(gè),大型企業(yè)92.5%建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)……“互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響”,吳玉梅對(duì)此堅(jiān)信不疑。

  2005年,吳玉梅從“干的不錯(cuò)”的地方離職,自籌資金創(chuàng)辦了深圳市易訊時(shí)代科技信息有限公司,開(kāi)始籌建168廠房網(wǎng),扎根工業(yè)地產(chǎn),不做中介只做平臺(tái),旨在為所有商家提供園區(qū)、廠房、倉(cāng)庫(kù)、土地出租、出售、招商引資等信息發(fā)布、招商策劃等服務(wù),為需求廠房的企業(yè)家、商家免費(fèi)提供房源搜索服務(wù)以及推薦和免費(fèi)協(xié)助找辦公場(chǎng)地服務(wù)。

  “進(jìn)入到工業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)很意外的事,起名'168'也只是因?yàn)樗糜浨以⒁庵?順',”吳玉梅此前并未做過(guò)地產(chǎn)相關(guān)的工作。大概更讓她沒(méi)想到的是,自己竟因這個(gè)“意外”堅(jiān)持至今。

  我國(guó)工業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過(guò)03、04年對(duì)粗放式經(jīng)營(yíng)的整頓,以及政府合理的規(guī)劃和引導(dǎo),隨后步入了規(guī)范化經(jīng)營(yíng)階段,并逐步實(shí)施工業(yè)用地招拍掛等制度。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,工業(yè)地產(chǎn)的需求快速增長(zhǎng),“但當(dāng)時(shí)的地產(chǎn)租賃市場(chǎng)還處于電桿小廣告、街邊發(fā)傳單這樣的低效階段,滿大街、各種巷道找真假難辨的房源信息,信息的嚴(yán)重不對(duì)稱讓供需雙方都很苦惱,一邊是難招商,一邊卻又找場(chǎng)地難�!弊鲞^(guò)銷售的吳玉梅深知那種奔波勞累之苦,“做168廠房網(wǎng)的初心也是在這,利用互聯(lián)網(wǎng)快速便捷,為業(yè)主減少招租成本、提升運(yùn)營(yíng)效率,寶億萊家居飾品軟裝生活館,為求租者提供實(shí)地驗(yàn)真房源,減少東奔西走,還能享受更多優(yōu)惠�!�

  2006年,168廠房網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng),成為珠三角地區(qū)領(lǐng)先進(jìn)入工業(yè)地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)公司工作員人親自上門(mén)拍照,中介合介、招商人員合作等方式,168廠房網(wǎng)的信息資源很快豐富起來(lái),公司發(fā)展進(jìn)入快車道。

  守得云開(kāi)見(jiàn)月明

  一切似乎都發(fā)展得很順,未來(lái)也顯得那么的光明�?墒峭蝗唤鹑谖C(jī)來(lái)了。

  2008年,源起于華爾街的金融危機(jī)席卷全球,從金融界到實(shí)體經(jīng)濟(jì),各行各業(yè)、各國(guó)政府都在面臨著嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī),中國(guó)不可避免地被波及,而地產(chǎn)行業(yè)則受到顯著影響�!暗归]了很多企業(yè),政府在06、07年提出的產(chǎn)業(yè)集群也因金融危機(jī)而停滯,易訊時(shí)代的業(yè)務(wù)也受到了很大影響�!�

  另一方面,易訊時(shí)代賴以存在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也正面臨著行業(yè)洗牌。從90年代中期中國(guó)出現(xiàn)第一批商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)起,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遍地開(kāi)花,“遍地都是金山銀海,到處都是財(cái)富英雄”。然而,快速的繁榮也帶來(lái)極速的消亡。十多年過(guò)去,互聯(lián)網(wǎng)的泡沫周而復(fù)始,浪花淘盡之后留下來(lái)的“英雄”屈指可數(shù)。

  幸運(yùn)的是,易訊時(shí)代在吳玉梅的帶領(lǐng)下抵御住了駭浪,不幸的是,公司也面臨著很大的生存危機(jī),“To be or not to be”成了擺在易訊時(shí)代面前的選擇題。

  為了擺脫當(dāng)前窘?jīng)r及未來(lái)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展, 2009年4月,公司決定將辦公地址從羅湖搬到租金更為便宜的關(guān)外,一方面降低公司的運(yùn)營(yíng)成本,另一方面,關(guān)外的土地及成本優(yōu)勢(shì)更適合工業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展。

  然而當(dāng)時(shí)關(guān)外環(huán)境相對(duì)關(guān)內(nèi)的差距,員工心里產(chǎn)生了較大落差,人員流失嚴(yán)重,同時(shí)關(guān)外招聘比關(guān)內(nèi)難度大很多。人才危機(jī)也讓原本就已遭受金融危機(jī)創(chuàng)傷的公司雪上加霜。為解燃眉之急,吳玉梅告訴人事:雙倍工資招人!

  人員問(wèn)題是解決了,然而困難期卻并未因此結(jié)束。

  伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)入大融合時(shí)代,政府、企業(yè)兩方面的需求日益迫切,傳統(tǒng)的工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)正逐步向產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型(產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)被視為是工業(yè)地產(chǎn)的升級(jí)版,其概念早在2003年就已經(jīng)提出,但當(dāng)時(shí)還未普及,人們也就一直都引用“工業(yè)地產(chǎn)”的概括說(shuō)法)。進(jìn)入2010年,新開(kāi)發(fā)立項(xiàng)的工業(yè)園區(qū),都是以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),充分響應(yīng)國(guó)家政策,積極配合各地方政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

  幾年的時(shí)間,公司的業(yè)務(wù)早已從深圳為中心逐漸擴(kuò)展到了全國(guó),開(kāi)通了廣州、東莞、惠州以及武漢分站。2012年,易訊時(shí)代順應(yīng)趨勢(shì)在168地產(chǎn)網(wǎng)原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,增開(kāi)了寫(xiě)字樓搜索、招商服務(wù),與之前廠房信息搜集方式一樣,所有寫(xiě)字樓都由業(yè)務(wù)人員實(shí)地上門(mén)驗(yàn)收、拍照,以保證盤(pán)源百分百真實(shí)。并且,為更符合今后的業(yè)務(wù)發(fā)展,168廠房網(wǎng)改版升級(jí)更名為168地產(chǎn)網(wǎng)。

          
               
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