海寧軟裝設計公司遼寧女媧防水建材科技集團的企業轉型升級之路

隨著我國經濟進入新常態，特別是受房地產增速持續放緩影響，防水行業的經濟運行下行壓力增大。與此同時，行業產能過剩成為常態，防水企業間競爭變得愈加激烈。如何在市場低迷時保持競爭優勢和贏利能力？中小防水企業轉型升級與創新的方向在哪里？該如何實現？對我國一千多家中小型防水企業而言，這是一個沉淀之后二次創業的開始，需要更多來自內部的變革，感召外部資源，從而走上新的價值增長之路。

“我們遼寧的中小防水企業非常多，這些年來我們也一直在探討該如何進行行業的產業升級和企業的轉型，遼寧女媧防水建材科技集團近年來在生產設備升級、環保治理、營銷渠道建設、技術研發創新等方面做了許多文章，寶億萊家居飾品，是我們東北防水企業轉型升級的典型代表，也給我們中小防水企業提供了很好的轉型升級路徑和方向的參考，你一定要去看看。”12月14日，在第十三屆防水年會上，遼寧省建筑防水材料工業協會常務副會長李莉對記者推薦道。

懷著好奇之心，12月16日，在國家會議中心舉辦的第十三屆中國國際屋面和建筑防水技術展覽會上，記者采訪了遼寧女媧防水建材科技集團董事長高愛芹。

記者問高愛芹：“聽說2015年女媧公司投入近億在遼寧盤錦新型防水材料產業園建立了一個全新的生產基地，軟裝設計家居產業鏈，有這回事嗎？2015年其實整個房地產的新開工面積并不好，也影響了下游的防水行業，在大家都在喊現金為王、 投資縮緊的時候，女媧公司投入這么大，你們不擔心錢收不回來嗎？為什么要這樣做？”

“是的，我們女媧公司在盤錦新型防水材料產業園的新生產基地確實是今年投產的”，高愛芹表示，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，“在這個時候進入是因為我們覺得近幾年社會對建筑防水產品質量也有了更清晰的認識，防水市場正朝著建立以消費者品牌意識為主導的方向邁進。這對想做好產品質量、走品牌發展之路的女媧公司來說是一個很好的機會。”

高愛芹很坦誠：“我是1998年開始做防水這一行的，起初規模很小，靠著真誠的為人、周到的服務，一點點打開了市場。后來慢慢的有了一定的技術積累，有了一幫跟著我一起吃苦的朋友，銷售相對穩定了，企業日子也比較好過了。”

在高愛芹看來，如果只是考慮個人生活，她確實可以放慢腳步了。然而，高愛芹卻覺得，不能把防水當成一門生意，而是應該把它當成一個事業來做。她告訴記者，房屋漏水除了影響居住品質外，更影響建筑安全與建筑使用壽命。房屋的使用權是70年，老百姓可能要花上三代的積蓄才能買一套房子，但房屋漏水將折減建筑壽命，到時不用70年，房屋就不能住了，將給買房者造成重大損失。高愛芹認為，把防水質量做好是一件功德無量的事情，傳統靠低成本競爭的發展模式也已沒有前途。

因此，高愛芹和公司的副董事長張麗影商量后，決定在位于盤山縣的盤錦新型防水材料產業園新建兩條年產1000萬平方米的改性瀝青防水卷材生產線。

張麗影介紹道，女媧的這兩條生產線采用了目前國內最先進的生產工藝，能生產SBS/APP改性瀝青防水卷材、快速反應粘防水卷材、排水板、PVC高分子防水卷材等防水材料。生產線的全自動、封閉投料系統，采用PLC自動控制系統，所有的配料生產操作均在中央控制室完成；粉料、瀝青等原料全部采用封閉式機械輸送，既保證了環境的清潔，又使配料更加精準，產品質量更為穩定。

當前，環境污染日益嚴重，國家對環保的重視程度也越來越高。張麗影表示，女媧在建廠初期就將環境保護、污染防治、節能降耗作為工廠建設與生產的重點。她們對生產的每一個環節都認真推敲、精心設計，力求實現最大限度的環保節能和潔凈。所有成型生產線、攪拌罐等產生的瀝青煙氣和高分子卷材產生的少量煙氣都會密閉收集，送入煙氣處理裝置，保證煙氣不外溢。同時，通過冷凝、吸附、除味等工藝，根據各自不同特點，對成型生產線和攪拌罐產生的瀝青煙氣進行處理。在女媧的各個車間內部和廠區周圍幾乎聞不到異味，煙氣處理達到行業先進水平。

“企業家要在市場上站得住，必須要有自己的品牌，不管做制造業還是做服務行業，名聲不好，就沒有人買你的東西，品牌就是名聲，品牌影響力就是名聲好、質量好。”高愛芹表示，為了讓“華夏女媧”品牌的產品質量更過硬，她們加快了對產品的技術研發步伐。

然而，中小企業要實施技術創新最大的困難是企業的人才瓶頸和技術儲備問題。為了創新更能滿足用戶需要的產品和服務，女媧率先與深圳清華研究院合作，成立女媧防水技術研究中心，突破了企業研發能力與人才相對薄弱的瓶頸，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，為企業的可持續發展提供了強有力的科技支撐。同時，女媧還向國內同行學習，引入專業人才，消化吸收了一批防水行業的新技術、新成果。

有了適銷對路的產品，還要有完善的營銷網絡建設，進行市場營銷的職業化運作。

從2014年年底開始，女媧公司開始從東北市場走出來，慢慢拓展山西、山東等市場。公司還成立了具有防水施工貳級資質的工程公司，以專業設計、施工服務帶動材料銷售。同時，為了擴大防水材料的銷售領域，女媧公司還通過了中鐵鐵路產品認證中心的CRCC認證，為拓展工程領域市場打下了基礎。

“今年雖然房地產的新開工面積減少了，但女媧公司比去年同期銷售量還是增長了百分之二三十，這得益于市場對女媧產品的認可。這也讓我們更堅定了走品質、品牌的企業發展道路。”高愛芹高興地告訴記者。

近十年房地產開發的蓬勃發展和基礎設施建設給了防水行業飛速發展的機會，但也使行業泥沙俱下，整體軟裝寶億萊家居飾品，魚龍混雜。目前我國經濟發展進入新常態，經濟發展已不再是總量擴張的過程，而主要是結構升級轉型的過程，這對防水行業的發展方式轉變提出了緊迫要求。在采訪中，記者高興地聽到，“再不想辦法提升工藝，轉型升級，企業就沒有明天。”女媧公司已經從傳統的“要我轉”發展成為“我要轉”。

“雖然有些企業家自知其生產方式和銷售模式粗放，盡管他們知道要升級轉型，但由于產品不愁銷路，慢慢地也就形成了發展惰性。”記者與業內專家交流中小企業轉型升級的積極性不高的原因時，專家表示，經濟下滑觸底的過程還將持續一段時期，在這生死存亡的轉折點上，只有進一步大膽創新的企業，會迎來生機。經濟觸底的過程，會讓一部分真正有實力、有智慧、有魄力的中小企業發掘出全新增長空間。這一部分走出迷茫期，走向轉型升級創新的企業，有望從低端制造向滿足客戶需求的價值創造方向發展，實現產品質量的提升、產業結構調整和優化升級、經營方式及商業模式的創新等。