家居飾品生活館雷軍“拉幫結派”找兄弟：小米挑起物聯網大任，布局智能家居生態

　　Yeelink的姜兆寧一心想發展具有中國特色的智能家居產品卻銷售無路，來自小米科技的雷軍擁有國內數一數二的線上閃購卻不愿冒研發之風險。然而某一天，當姜兆寧遇上雷軍，二者各取所需，互利共生，一條獨有的合作之路在小米面前展開。小米的未來似乎更寬廣了。

　　小米科技，盡管以出色的硬件設備為人們所熟知，該公司始終以“互聯網公司”自居。

　　一家稱得上“互聯網公司”的公司，可以代表著很多含義。低分銷成本、網絡效應以及擁有大量渠道是互聯網業務中公認的三個關鍵特征。誠然，開家居飾品店，小米的智能手機業務的確具有以上三個特點，但是在它的物聯網戰略計劃中，又該如何體現這些特征呢?

　　在過去的幾年里，小米科技穩步推出了一系列智能家居設備產品——包括智能相機、血壓監測儀、智能插座等等。然而很少有人會提及這些設備背后真正的制造商并不是小米，而是第三方公司。雷軍反復強調小米科技自己生產的產品只有三個分類，分別是智能手機和平板、電視和機頂盒以及路由器。但是倘若雷軍所言不虛，那么小米將如何從外包的物聯網設備中獲得利潤呢?而對于小米的合作伙伴們，寶億萊家居生活館，又能從小米那里獲得那些好處?

　　小米科技將對中國的物聯網發展或者其他新興的市場造成何種影響，現在下定論還為時尚早。僅從目前的形勢來看，小米同Yeelink——位于青島的技術創業公司，在小米網上出售智能燈——的合作關系向我們說明了小米正在不斷地為迎接即將到來的新一輪設備熱潮做好準備工作。

　　創新智能燈進行時

　　和大多數的創業者一樣，在無數個空閑時間里，姜兆寧和劉達平倆人一直在尋找創業的機會和點子。數年來，他們設計了各種創業計劃和模型，但都徒勞無功，知道2012年10月的某一天，一條有關飛利浦生產的智能調色燈Hue點亮了倆人沉睡的大腦。他們當機立斷離開了朗訊科技公司，決定自立門戶在中國也設計出這樣的產品。

　　“我們堅信隨著智能手機市場的迅猛發展，家居自動化市場也會受到刺激不斷繁榮起來，這就是我們成立Yeelink的初衷，”創始人姜兆寧說道，“我們選擇照明燈具作為起點是因為我們覺得照明是日常生活中不可或缺的一樣東西，并且互聯網的連通性可以為這日常必需的領域帶來革命性的變化。”

　　緊接著，姜兆寧和劉達平找到了小米尋找進一步發展。倆人設想了公司的第一款產品，Yeelight Blue，功能基本和飛利浦的Hue相似，但是卻比Hue更人性化也更加便宜。另外Hue通過無線個域網(Zigbee)連接手機和燈具，而Yeelight則采用Wifi和藍牙作為連接媒介，同時也降低了電量的消耗。

　　“我們選擇了一個進入門檻比較低的技術，這樣我們就可以單個地出售我們的產品，不像飛利浦的Hue，只能三個起售。我們的定價在每個20-30美元之間，所以即便用戶不是對此非常感興趣，隨手買一個也無妨。”姜兆寧解釋道。

　　姜兆寧和劉達平只用了三個月的時間就完成了Yeelight的工作原型建立。姜表示如此的高效率要歸功于他們的通信工程師背景，他認為在所有技術技能中，通信工程可以歸在技術的頂層。當他們公開演示了Yeelight的設計理念后，倆人于2013年初加入了一個位于深圳的硬件設備孵化器項目——HAXLR8R。

　　根據姜兆寧的說法，雖然HAXLR8R項目確實給他們的團隊提供了一些種子基金，但也僅此而已，他們發現從著名風投公司那里獲得融資不太可能。

　　“他們承認我們的創意十分有趣，但是他們并不覺得這種智能燈有多大的實際意義，”姜回憶道，“他們根本不把我們的智能燈當一回事，家居飾品加盟，也不認為會有多少發展前景。”

　　但是當這次項目快接近尾聲的時候，幸運女神終于光顧了他們。該團隊在點名時間上獲得了2萬美金的融資額。雖然這個數額以如今的眾籌標準來看，不算出眾，但是姜說，這次的眾籌活動讓他們以該網站的第一個智能硬件設備眾籌活動的頭銜而獲得了不小的知名度。

　　更加慶幸的是，就在項目結束后不久，有確切消息傳來說Google以32億美元的現金收購了Nest。根據姜的回憶，曾經對他們的公司不屑一顧的投資者們這時紛紛又找上門來。在眾多對Yeelight表現出興趣的投資者中，就有小米科技。姜還說，來自Google的技術人才大大地促進了Yeelight的可靠性。

　　“由于小米科技的早期員工大部分來自于Google中國，他們在智能家居市場有著豐富的經驗且做過大量的調查研究。他們認為，我們是目前中國市場上最出色的智能設備創業公司之一，并且覺得我們具備最終生產產品的能力。”

　　于是在2014年初，小米領投了Yeelink，又在稍后的時間里購買了該公司的產品并上架于小米的線上商店。

　　抱上大腿的感覺真好

　　小米科技從智能手機上獲利的方法之一是避開營銷成本。雖然公司不得不與物流公司合作，其在中國市場上的利潤大部分來自于線上閃購銷售。小米的品牌知名度給Yeelink提供了一個隱形的分銷渠道，寶億萊家居生活館，使得后者能夠以較低的定價獲得不菲的收益。

　　“飛利浦的Hue主要在零售商店出售，因此零售商的分銷網絡無形中增加了產品的最終定價。但是我們通過小米的網絡銷售我們的產品，替我們剩下了不少的分銷費用。”姜說道。

　　反過來，正如小米在消費者心中的廣泛知名度從側面幫助Yeelink降低了營銷成本，從制造商那里批量購買產品也有助于降低零部件的成本。一旦Yeelink抱上了小米電商網站的大腿，給智能燈討價還價的底氣就來了。

　　“起初，我們的客戶非常少，銷售量也只能用慘淡來形容，我們的產品從采購到生產制造，一路苦苦掙扎，”姜兆寧對我們講道，“當我們的產品得以在小米的網站上出售后，訂單量明顯上升了，我們也有機會去提高我們的生產水平。小米同時也給我們介紹了他們生態系統中不少工廠，這樣我們又可以以很低的價格購買到電子元件。”

　　在小米電商網站上出售自己的產品的另一個好處是可以借助小米已經建立完善的物流系統。小米的閃購銷售模式可以讓Yeelink清楚的統計需求量然后相應的投入生產。通過與小米科技的合作，Yeelink也享受到了相同的預測技術，以及小米的派送服務和完善的基礎設施。