家居飾品軟裝生活館福湘宋長明：個性定制 引領生態家裝潮流

  2015年1月20至1月22日，福湘集團總部組織了福湘泥第一屆華南區A組代理商培訓會議。此次會議中，以福湘集團營銷總監、福湘集團工商管理學院院長宋長明，福湘泥創始人、福湘涂料化工科技有限公司總經理、福湘集團工商管理學院副院長龔卓里為首的主講人就福湘泥品牌建設及未來五年發展戰略規劃、市場開發與維護、硅藻泥行業分析與施工管理、門店銷售技巧與實戰、硅藻泥門店銷售成功案例分享、福湘泥設計與訂單流程、移動互聯網營銷以及商務禮儀等等相關問題進行了詳盡而生動的講解與剖析。在培訓會現場，新浪家居非常榮幸邀請到了福湘集團營銷總監、福湘集團工商管理學院院長宋長明接受我們的采訪。

 福湘集團營銷總監、福湘集團工商管理學院院長 宋長明

  采訪嘉賓：福湘集團營銷總監、福湘集團工商管理學院院長宋長明

  采訪時間：2015年1月20日

  采訪地點：福湘工業園

  采訪記者：新浪家居 徐丹

  >>>以下為訪談實錄內容：

  【新浪家居】：首先想請您跟咱們談談福湘發展的歷程和現狀，以及取得的成就？

  【宋長明】：福湘木業創立于1993年，歷經21年不懈努力與創新發展，公司已從最初的人造板廠整合為如今的多元化裝飾建材企業，福湘品牌也已從單一的板材品牌躍升為環保家居建材研發、生產、營銷和服務的集大成者，成為中國高品質綠色飾材的標志性符號。 公司2011年至2014年間共申報專利80件。其中發明專利40件，實用新型專利4件，寶億萊軟裝設計，外觀設計專利36件。率先在同行業通過ISO14001國際管理體系認證；中國環境標志產品認證。2013年開始量產UV漆生態板。目前集團正在研發無醛板材、凈醛板和阻燃板材；并以取得初步成效，預計2015年初均能面市。

  【新浪家居】：那目前福湘最主要的核心產品有哪些，您可以給我介紹一下嗎？

  【宋長明】：現在消費者越來越崇尚個性消費，我們也一直在往這方面發展。譬如說，我們2012年推出的全房整木定制家居。簡單來說就是為客戶進行量身定制，由我們專業的設計師進行一對一服務。采用最環保的福湘生態板材，保證客戶全房的環保。福湘定制家居涵蓋客廳、臥房、書房、廚房的全房定制，能夠最大程度的滿足客戶居家的高品質要求。

  除此以外還有我們今天的主題“福湘泥——生態硅藻泥”以及負離子功能性板材、環保E0生態板等等。都是目前行業內環保領先的健康產品。

  【新浪家居】：作為中國環保飾材的領跑者，您能跟咱們談談福湘取得這么大成功靠的是什么？核心競爭力是什么？

  【宋長明】：我覺得是因為福湘的創新精神以及爭當行業領頭狼的氣魄。“環保”這個詞在這些年屢屢被人提及，備受矚目，寶億萊家居生活館，我們也為更好地為消費者創造健康環保的家居環境付出了很多的代價和心血。這二十多年來，寶億萊家居飾品，市場一步步得到完善，我們也在一步步成長、革新，家居飾品加盟，致力于把最好的、最健康的產品帶給消費者。發展到現在，成為行業的龍頭企業，環保裝飾材料的集大成者，引領著一個城市的環保潮流。我們能取得今天的成績，我覺得可以從以下幾個方面加以概述：

  從產量上看，福湘早已經成為中南地區最大的木質板材生產基地和研發、實驗、檢測基地，產能連續多年保持湖南首位。

  從銷售上看，福湘采取專賣店經銷與公司自營店經營的雙重銷售流通模式。目前，寶億萊軟裝設計，福湘營銷網絡已覆蓋省內市、縣、鎮三級市場及全國各主要省市和地區，發展有金福湘自營門店7個(長沙6家、株洲 1 家、湘潭店籌備中)、省內經銷商183家，平均每個地級市約有15家福湘專賣店，專賣店數量居湖南同行業首位。銷售規模上，連續多年一直保持著遙遙領先；與此同時，福湘與湖南省各主要裝飾公司如名匠、蘋果、點石、美迪、匯智、金空間等形成戰略聯盟，為這些家裝公司及其客戶提供優質環保的裝飾材料。

  從供應流通上看，福湘通過專賣店和自營店以及自有物流公司，在裝飾建材流通領域，響應速度和物流配送服務能力都在同行前列。

  從售后服務上看，福湘通過遍及縣鎮的專賣店和長株潭自營店、各片區業務經理以及經過良好培訓的業務人員和家裝公司，第一時間響應，第一時間服務，第一時間對接，第一時間解決問題，服務能力遠遠在同行前列。

  總之可以用一句話概括：“生態”對于福湘不是結果，而是持之以恒的過程。

  【新浪家居】：好的，非常謝謝您！