寶億萊軟裝_【首發】長租公寓如何在資本寒冬中取暖？優客逸家獲華瑞銀行數億

【獵云網（微信：

）北京】10月10日報道（文/沈小雪）

今日，獵云網曾深度報道過的優客逸家獨家透露：公司已獲得華瑞銀行提供的數億元創投貸，這是長租行業第一例億級銀行機構貸款。優客逸家創始人兼CEO劉翔告訴獵云網：“該筆資金將成為優客逸家發展的助推劑，讓公司的全國化擴張之路走得更堅實高效。”

長租公寓成互聯網創業風口，不斷獲資本投食

此前，長租公寓作為互聯網＋創業風口，一直以飛速擴張的規模獲取風投資本的投食。

時間回溯兩年前的2014，小米科技創始人雷軍和you＋國際青年社區的故事，讓長租公寓聲名大噪。鮮有人知道，在此之前的2012年才是長租公寓產業的真正元年，后來獲得各路資本投注的優客逸家、青客、魔方……等幾乎都是在那個時間段先后成立的。

從公開市場信息可知，長租公寓創業項目（已獲得風險投資）集中出現在2014年和2015年，與全社會風險投資，尤其是互聯網領域的風險投資高潮期重疊，期間投入長租公寓項目的總投資規模近40億元人民幣，涉及項目20余個。

以優客逸家為例，2013年獲源渡創投300萬人民幣天使投資；同年9月，再獲君聯資本400萬美元A輪融資；2014年11月，優客逸家宣布已獲得來自經緯中國、君聯資本、海納亞洲基金等多方投資的2200萬美元B輪融資。

在得到資本的支持后，長租公寓企業開始快速擴張，排行靠前的幾家企業，紛紛做出全國布局，加速擴張。但是，這樣的計劃最終被2015年宏觀經濟的走勢所延遲。在經歷了瘋狂的2015年后，風投開始控制投資規模。創業公司的估值下降，一些公司甚至難于找到投資。除了經濟因素外，項目成長沒有達到機構預期，也是導致機構投資減少的重要因素。

資本沒有完全封凍，寒潮帶來的擎肘也讓長租公寓們心思各異。據不完全統計，在此之前長租公寓的幾大品牌都曾在2015提出過加速擴張的計劃，但是在2016年的擴張計劃都有所放緩。

寒潮也不能完全掩蓋行業巨大的含金量。有券商報告指出，長租公寓行業依然處于指數級發展初期，國內青年租房市場規模近8000億元，每年僅新增的應屆生租房規模就達600億元。

進入2016年，長租公寓行業也多次迎來政策利好，5月4日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議時提出，確定培育和發展住房租賃市場的措施，推進新型城鎮化滿足群眾住房需求。9月14日，政府擬允許有條件的銀行參與股權投資的消息傳出，更成為令整個創投界“喜大普奔”的消息。

長租公寓市場正在被銀行資本所認同

而優客逸家獲得華瑞銀行提供的數億元創投貸，也印證了長租行業正在被銀行資本所認同。

據獵云網了解，創投貸是針對科技創新型企業的特色服務，主要對象是接受過風險投資的初創期企業，通常為獲得A輪及B輪融資的創業公司。目前華瑞的科創金融業務尚屬起步階段，今年計劃為25家科創企業提供資金支持。

“長租公寓行業有其特殊性，企業需要通過規模擴張來實現效益。當規模達到一定程度，才能為客戶帶去更好的服務。因此，無論是從品牌需求還是財務需求，都需要企業達到一定規模。”華瑞銀行科創金融業務部總經理劉汛表示，此次合作，看重的是優客逸家的管理能力和服務能力。

對于規模的價值，劉翔認為：“機構化規范運營形成的有效數據，讓存量不動產租約的證券化具備可操作性——這是長租公寓行業能夠看見的另外一條盈利之路，也是銀行資本愿意參與其中的理由之一。”

優客逸家的城市擴張步伐

事實上，優客逸家正在規模化發展的推進過程中，以成都為起點，優客逸家的城市擴張步伐已經抵達武漢、北京、杭州、上海（籌建中）五地，累計管理房量近30000間，為10000+業主，50000+租客提供過服務。

劉翔透露：“優客逸家租賃的月人均簽單量是40-60間，是同行平均水平的2倍。優客逸家出租率一直維持在90%，從獲取客戶到簽約的‘帶看轉化率’在60%左右。幾乎不做廣告投放，寶億萊家居飾品，根據每月的客戶獲取數據顯示，60%的客戶是來自于朋友的口碑推薦，剩余的40%左右來自于自媒體、網絡推廣以及第三方租賃平臺。可以說，我們的新用戶獲客成本很低。”

在跨界合作方面，優客逸家有一份長長的合作伙伴名單，其中包括綠城、保利等重量級開發商。“我們在成都已經形成絕對的優勢，和保利合作的部分房源，讓業主的出租收益提高了2-2.5倍，年投資回報率高達7%，為投資客提供一站式有保障的租賃解決方案，幫助地產商去庫存。”劉翔這樣告訴獵云網。

作為一家科技型創投企業，優客逸家始終看重技術的優先價值。劉翔坦言，在多輪獲得的資金分配中，整體軟裝寶億萊家居飾品，有一個隱形的大投入——信息系統。

從拿房到生產施工，從房屋交付再到房屋出租，從房屋出租到租后維護，管理四個城市運營公司，幾百人，軟裝設計家居產業鏈，十幾種不同類型的工種，全靠一套系統。這樣全業務鏈條信息化管控，經營數據實時透明呈現的能力，是優客逸家獲得創投貸的加分項。

此外，整體軟裝寶億萊家居飾品，對于長租公寓市場不斷創新的長租公寓+互聯網，長租公寓+金融，長租公寓+生活服務……等模式，劉翔表示：“這些能夠轉化為具體產品的領域，優客逸家都很擅長。”

但他也表示，長租公寓發展前景中的一些問題，是他時常思索的。譬如，行業增長速度是否將有所下降但仍維持較高水平；即使市場規模極大，短期內會不會出現寡頭，市場集中度將如何變化；服務將在規范化、標準化的基礎上向何處演進，最終是否出現一體化解決方案等等。

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