寶億萊拎包入住｜移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新姿態(tài)

原標(biāo)題：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新姿態(tài)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已全面到來(lái)，這一時(shí)代特征對(duì)各行業(yè)乃至房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)都帶來(lái)很大影響，及時(shí)順應(yīng)、把握、利用這一趨勢(shì)和潮流，才能在發(fā)展中贏得一席之地。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

萬(wàn)通集團(tuán)主席馮侖曾經(jīng)說(shuō)：世人只見(jiàn)新人笑，寶億萊家居飾品，哪見(jiàn)舊人哭。房地產(chǎn)是舊人，互聯(lián)網(wǎng)是新人。作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)行業(yè)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)臨之際，是被互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆，還是利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)依舊捍衛(wèi)領(lǐng)先地位?有句話說(shuō)“未來(lái)屬于傳統(tǒng)行業(yè)充分理解互聯(lián)網(wǎng)思維的公司”，那么房地產(chǎn)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，未來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)該如何與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效結(jié)合?

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的已必然趨勢(shì)

1,消費(fèi)行為變化趨勢(shì)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者行為習(xí)慣已經(jīng)慢慢發(fā)生變化，手機(jī)成為主要的信息獲取渠道。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)用戶(hù)平均每天的有效媒體接觸時(shí)間達(dá)5.8小時(shí)，其中移動(dòng)端使用時(shí)間為146分鐘，逐漸成長(zhǎng)的90、00后是在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中占據(jù)40%，傳統(tǒng)以報(bào)紙、PC端為主要傳播渠道的方式必然被移動(dòng)終端代替。

2,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)適合地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

房地產(chǎn)客戶(hù)通常分布地區(qū)多，范圍廣，集中度不是很高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)一定程度上突破時(shí)間和空間的局限。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比較，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首要優(yōu)勢(shì)是利于房地產(chǎn)企業(yè)減少傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人力資源成本，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用;再者運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，讓客戶(hù)隨時(shí)隨地查看現(xiàn)場(chǎng)、樣板間，關(guān)注樓盤(pán)信息，隨時(shí)的參與體驗(yàn)，推廣速度更快、覆蓋面更廣。

3,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便于提高客戶(hù)粘性

移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)搭建全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，無(wú)論是什么類(lèi)型的樓盤(pán)，增加客戶(hù)粘性是提高成交的基礎(chǔ)，通過(guò)移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不再是單一的廣告信息傳播，還能通過(guò)開(kāi)展一些互動(dòng)游戲吸引購(gòu)房者在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、一些好的分享也可以推送給客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的傳播，整體軟裝寶億萊家居飾品，互動(dòng)活動(dòng)中增加客戶(hù)粘性，提高關(guān)注度，做到品牌傳播。

當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要矛盾

然而，房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚屬于發(fā)展階段，大多盲目的跨界融合仍有很多不完善：媒體平臺(tái)繁雜、用戶(hù)警惕網(wǎng)絡(luò)信息、品牌建設(shè)問(wèn)題、房地產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題。

(一)媒體平臺(tái)繁雜、用戶(hù)警惕網(wǎng)絡(luò)信息

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及，大量的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息撲面而來(lái)。移動(dòng)端設(shè)備作為用戶(hù)的必備產(chǎn)品，各種平臺(tái)、各種形式的廣告信息急速增長(zhǎng)，虛假信息大量增加問(wèn)題隨之而來(lái)，用戶(hù)對(duì)于信息的信任度不佳，增加了房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)難度。因此房地產(chǎn)企業(yè)在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的選擇需重視主流大平臺(tái)及各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的信息傳播與宣傳，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，提升自身信息的公信力，降低客戶(hù)對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的警惕性。

(二)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)品牌建設(shè)問(wèn)題

雖然多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)打造了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，但卻鮮有成功范例。原因在于缺乏長(zhǎng)線謀劃，影響了房地產(chǎn)企業(yè)品牌資產(chǎn)價(jià)值積累。品牌價(jià)值管理是支撐房地產(chǎn)企業(yè)線上運(yùn)營(yíng)和線上品牌推廣的基礎(chǔ)，而品牌價(jià)值管理投資周期長(zhǎng)、動(dòng)態(tài)變化，需要房地產(chǎn)企業(yè)從實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌長(zhǎng)期價(jià)值最優(yōu)化目標(biāo)角度來(lái)進(jìn)行優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，不能單以效果為導(dǎo)向，以確保房地產(chǎn)品牌價(jià)值的持續(xù)增值。但多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇往往忽視對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)問(wèn)題，令其在線營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏連續(xù)性和統(tǒng)一性，從而降低房地產(chǎn)企業(yè)的品牌影響力。

(三)房地產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題

圍繞房地產(chǎn)效果營(yíng)銷(xiāo)的移動(dòng)策略汗牛充棟，單純以效果為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略雖可短期促銷(xiāo)，但并不能夠提升房地產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)能力，容易出現(xiàn)短期內(nèi)流量大、產(chǎn)生部分銷(xiāo)售，但未對(duì)企業(yè)品牌有所助益。對(duì)企業(yè)來(lái)講，品牌是可以溢價(jià)的，只有當(dāng)你把品牌塑造成消費(fèi)者心中高于其他品牌的形象，品牌溢價(jià)才可能自然出現(xiàn)，僅以當(dāng)期銷(xiāo)售效果為營(yíng)銷(xiāo)核心內(nèi)容，不利于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期企業(yè)利益最優(yōu)化，只有移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略注重“品效合一”，達(dá)到多元化發(fā)展，才能進(jìn)而影響到房地產(chǎn)企業(yè)品牌資產(chǎn)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。由此可見(jiàn)，只有解決用戶(hù)信任、品牌價(jià)值導(dǎo)向、營(yíng)銷(xiāo)策略多元化的問(wèn)題，房地產(chǎn)企業(yè)才能夠在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

當(dāng)下移動(dòng)DSP平臺(tái)，大多數(shù)側(cè)重游戲、金融、電商業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于品牌廣告的點(diǎn)媒品智出現(xiàn)，無(wú)疑是幫助房地產(chǎn)企業(yè)解決這一問(wèn)題的福音。點(diǎn)媒品智精選國(guó)內(nèi)大平臺(tái)，總結(jié)大型品牌客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于品牌客戶(hù)移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)，為房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)建新策略實(shí)現(xiàn)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效結(jié)合，做到房地產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)口碑與銷(xiāo)售融合。

(一) 增強(qiáng)其移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值

點(diǎn)媒品智擁有優(yōu)質(zhì)媒體資源，其資源影響力大、觸達(dá)用戶(hù)多、覆蓋范圍廣，且大型品牌客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)充足，有助于為房地企業(yè)塑造良好的品牌形象，增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌知名度，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，讓潛在消費(fèi)者形成該房地產(chǎn)企業(yè)良好品牌形象的意識(shí)，認(rèn)同其企業(yè)理念，促進(jìn)潛在消費(fèi)。地產(chǎn)的品牌溢價(jià)與其品牌形象有直接關(guān)聯(lián)，而地產(chǎn)品牌形象包括品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)者可以通過(guò)提升知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌資產(chǎn)形成能力，進(jìn)而提升品牌溢價(jià)能力，房地產(chǎn)企業(yè)一定不可忽視其網(wǎng)絡(luò)品牌塑造。

(二)優(yōu)化房地產(chǎn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的成敗取決于受眾的切身感受，而受眾的體驗(yàn)感直接取決于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，故房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視拓展重視移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的充分傳播。與傳統(tǒng)媒體相比較，點(diǎn)媒品智營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)媒體受眾群體廣泛、營(yíng)銷(xiāo)信息傳播效率高。且多維度的受眾分析技術(shù)可根據(jù)地產(chǎn)項(xiàng)目信息、客戶(hù)的需求，針對(duì)性地向平臺(tái)受眾推介房地產(chǎn)信息，為渠道消費(fèi)者的消費(fèi)行為提供更多便利，優(yōu)化信息傳播。

(三)大數(shù)據(jù)幫房產(chǎn)企業(yè)洞察目標(biāo)消費(fèi)者

點(diǎn)媒多年專(zhuān)注品牌移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)的數(shù)十家地產(chǎn)客戶(hù)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)，點(diǎn)媒品智憑借對(duì)流量的深度理解和專(zhuān)業(yè)運(yùn)用，通過(guò)解析后臺(tái)大數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)及資源數(shù)據(jù)，剖析各城市房產(chǎn)現(xiàn)狀，分析用戶(hù)行為習(xí)慣與偏好，深入?yún)^(qū)域精準(zhǔn)定向潛在購(gòu)房客戶(hù)，幫助更多房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略和精準(zhǔn)推廣。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，相信經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維改造的房地產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，除了房子自身價(jià)值、各項(xiàng)服務(wù)的提升之外，品牌號(hào)召力會(huì)更強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)并不是高不可攀，反而能讓企業(yè)更好的面對(duì)市場(chǎng)，打破已有的營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)業(yè)鏈，迎來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)!