“野太陽”亞細亞沉寂 萬達、丹尼斯又玩鄭州新商戰

有購有吃有玩，商業綜合體消費者很買賬

    ▶1995至2000年，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，王遂舟帶領“野太陽”亞細亞，在革命歷史與商業傳統交織的二七商圈打響了一場教科書式的商戰。2000年前后，二七商圈逐漸沉寂。隨后，大商、丹尼斯等百貨業新貴趁勢興起。2010年，萬達進入鄭州，中原萬達、二七萬達、惠濟萬達先后開業，填補了區域購物中心的空白。

    ▶那么在電子商務背景下，鄭州商業應該如何應對？商業的式微，除了電商外，還有誰該負責？□東方今報·猛犸新聞首席記者 李凌/文 記者 邱琦/圖

    鄭州新商戰：商業格局能否改變？

    從萬達、大商、凱德、新世界、華潤等國內一線商業勁旅的搶灘登陸，到丹尼斯、新田等本土商業企業的崛起，鄭州打響了新商戰。

    2002年，丹尼斯首登中國連鎖百強名單，排第79名。12年后的2014年，一路挺進第36名。但作為“地頭蛇”，丹尼斯也面臨著發展中的重大變量——行業大勢巨變，實體店“提袋消費”急劇下滑；多年來被強勢擠壓的“房客”們，博弈方式逐步激烈；商業地產早期帶來高額回報但資產變現困難；萬達廣場等豪門入鄭，不斷稀釋其區域商業領頭羊的“壟斷”價值。

    在當前大的經濟形勢下，萬達依然保持了強勁的增長勢頭。萬達上半年整體經營過程當中，租金的收繳率百分之百，客流量平均同比增長6％，銷售業績同比增長13％。萬達商業管理有限公司鄭州分公司總經理王松介紹，“2015年，萬達在河南創下45億元的業績，位列河南零售業績排行榜第二位，未來有望登頂。”

    強龍遇到地頭蛇，能否改變鄭州商業格局？

    “就鄭州全市而言，商業格局不會發生大的變化，但萬達所在區域新的商業中心悄然形成，將使鄭州商業網點布局更加合理，商業景氣指數提高。”省商業經濟學會秘書長宋向清表示，丹尼斯與萬達共處，更多的是促進了鄭州商業的繁榮。

    但也有業內人士認為，丹尼斯、萬達等商業地產的興起，寶億萊家居飾品，遏止了鄭州部分商業企業的發展。“因為租金翻倍增長，九頭崖、思達超市房租到期后就沒有能力再續租了。丹尼斯是自持物業；萬達是把一部分物業賣掉，店鋪統一運營，寶億萊家居飾品，地產上掙的錢反哺了商業。”跟蹤服務河南商業企業14年的河南藍海商龍軟件科技有限公司執行董事牛向勇介紹，可以說，商業地產10年的發展，一方面崛起了網購，一方面把原來的零售業“殺死”了。“未來，商業地產會和零售業博弈”。

    電商沖擊 誰應對及時誰就活得更好

    隨著互聯網和移動互聯網的火熱，電商對傳統零售業的沖擊更大。

    省商業行業協會秘書長何寶強說：“服裝的毛利潤率在50%～60%，互聯網如火如荼的發展，得益于有些商品的毛利潤率高，中間環節多。”根據阿里數據，每年的雙十一和雙十二，鄭州最火的商圈是國貿360，這里成了大學生及年輕人的首選之地。

    作為區域商業領軍企業，丹尼斯在觸網方面至今并無大動作。

    鄭州丹尼斯百貨總經理王磊介紹，電商對傳統零售業的沖擊一定有，但只是對標準化的商品如電器同一型號同一廠家、圖書等沖擊比較大，“對非標準產品影響有限。”

    萬達廣場則是結合自身優勢上了自己的電商：飛凡電商平臺，結合線下172家全國的萬達廣場，5000家異業聯盟，打造線上線下互動平臺，“飛凡電商會員人數超1億人，2016年，我們連續推出3波與線上平臺結合的促銷活動，效果非常好。”鄭州萬達廣場商業管理有限公司總經理劉剛介紹，體驗業態帶動人流，購物可以上網，但吃飯、看電影、健身總得親自去，“體驗是未來的發展方向，購物中心能躲過一劫，是因為注重客戶體驗，有力回避了網絡購物帶來的沖擊。”

    宋向清表示，二者發展前景由二者不同的業態、定位、價值取向以及市場策略決定，在鄭州市場，資本和品牌雙方基本均勢，不構成二者之間的角逐決定力，“未來，二者在鄭州市場發展空間均很大，較長時期內丹尼斯和萬達均可呈現積極穩健發展態勢，雙方共同的對手是電商，誰應對及時得當，誰就可以活得更好。”

    思考：我們好久沒有逛商場了

    記者走訪了多個商場、商業綜合體后發現，在體驗型業態中，餐飲、電影院、游樂設施似乎已經成了標配。在同名餐飲品牌中，必勝客、肯德基等“撞衫”的比例較高，而在服裝品牌中，優衣庫、RAWA、歐時力等也幾乎遍布商業綜合體中。

    “逛商場越來越沒意思。”經常帶朋友逛商場的鄭州市民張陽說，現在覺得所有商場千篇一律，品牌也相差無幾，沒新鮮感。

    在記者采訪中，身邊不少人表示，現在已經很少逛商場了，寶億萊家居飾品，有的是嫌停車麻煩；有的是覺得現在網上幾乎什么都能買；還有的和張陽持一樣的觀點。

    “我家住在中原萬達附近，最近一個月，基本沒有下過樓，吃的都是打電話、發微信訂，萬達里邊幾家餐飲店送上來的。連外賣小哥都知道我喜歡吃啥。”因最近身體不好正在休假的張女士表示，整體軟裝寶億萊家居飾品，自己的幾個閨蜜來了，也是管吃管住，但只讓她們自己去萬達逛街，自己堅決不陪同。“二七萬達剛開的時候，每周去幾次。中原萬達開業后，幾乎每天下班都去逛，時間長了，就膩了”。

    追問：誰造成了中國商業的式微？

    除了電商沖擊，還有人們逛商場的數量減少，這些都影響到商業的發展。

    伴隨著連鎖購物中心在二線城市的擴張，購物中心幾乎都是一樣的建筑、一樣的樓層結構、一樣的商鋪和品牌，星巴克在哪里,ZARA又在哪里，樓上有哪些餐館，幾乎都一樣。

    “實際上，在實體商業面對電商沖擊的大背景下，丹尼斯、大商等老牌商場早就開始加持餐飲比例，特別是在萬達廣場，‘體驗牌’更是打得火熱。如果從工業產品角度去看鄭州的商業綜合體，不論從業態布局、品牌引進，還是主打產品，同質化的苗頭已經開始顯現。”牛向勇介紹，自己服務商業公司10多年，最近一直在思考，到底互聯網對商業的沖擊在哪里？商業不是沒有能力抵御互聯網的沖擊，而是現在還能生存下去。國貿360能靠服飾、百貨活著，是個另類。“所以，即便沒有電商沖擊，這種模式也很快就會被人厭倦，因為現在是大眾衰落，小眾崛起，要求產品得有個性、貼標簽。”

    省商業行業協會秘書長何寶強也表示，當體驗式紛至沓來，都是千篇一律的模仿，勢必引來新一輪的“同質化”，以致競爭力降低。

    “盤踞”鄭州近20年，丹尼斯已深入鄭州人的生活