樓市首現(xiàn)“首付寶”式賣房 珠江地產(chǎn)跨界觸網(wǎng)緩解銷售壓力

　　珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向《證券日報(bào)》記者表示，公司聯(lián)手搜房網(wǎng)推“首付寶”式賣房，意在擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融，寶億萊家居飾品，緩解年底業(yè)績壓力

　　■本報(bào)記者 王麗新

　　除了傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季外，今年的房企地產(chǎn)企業(yè)對“雙十一”格外感興趣。《證券日報(bào)》記者獲悉，在“金九銀十”銷售不力后，年度銷售任務(wù)壓頂之下，多數(shù)房企開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，遠(yuǎn)洋牽手京東金融開始“眾籌式”賣房，方興地產(chǎn)推出“雙11光盤節(jié)”，開始展開多渠道跨界合作及全平臺觸網(wǎng)營銷。

　　在此背景下，珠江地產(chǎn)內(nèi)部人士向《證券日報(bào)》記者透露，珠江地產(chǎn)將聯(lián)合搜房網(wǎng)推出全國首個(gè)“房產(chǎn)系寶寶”金融理財(cái)產(chǎn)品，即“首付寶”。簡言之，購房者可將購房首付款作為“首付寶”的投入資金，獲得投資收益。

　　值得一提的是，有接近珠江地產(chǎn)人士向本報(bào)記者透露，珠江地產(chǎn)今年推出了各種跨界營銷舉措，其意圖不外乎在保住利潤的情況下，利用各種營銷噱頭緩解年底業(yè)績壓力。

　　全國首現(xiàn)“首付寶”式賣房

　　近日，在多數(shù)房企紛紛觸網(wǎng)玩跨界營銷之際，《證券日報(bào)》記者在珠江地產(chǎn)旗下珠江·四季悅城項(xiàng)目獲悉，該項(xiàng)目又拋出營銷新噱頭，即購房者購買該項(xiàng)目房源，可將首付房款作為 “首付寶”的投入資金，并由此獲得一定收益。

　　據(jù)珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向記者透露，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，“首付寶”是由珠江地產(chǎn)聯(lián)合搜房網(wǎng)推出的全國首個(gè)“房產(chǎn)系寶寶”金融理財(cái)產(chǎn)品，不過，該項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品主要面向購買珠江·四季悅城項(xiàng)目房源的消費(fèi)群體。

　　該人士稱，購房者若購買珠江·四季悅城項(xiàng)目房源，可將首付房款作為“首付寶”的投入資金，在第7個(gè)工作日由搜房旗下基金公司進(jìn)行份額確認(rèn)，對已確認(rèn)的份額計(jì)算收益，最終保底收益率為10%。

　　據(jù)本報(bào)記者了解，“首付寶”事實(shí)上就是一種金融理財(cái)產(chǎn)品，是由第三方房產(chǎn)交易平臺搜房網(wǎng)為購買珠江地產(chǎn)房源的搜房會員用戶打造的專項(xiàng)首付款增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)邊購房邊理財(cái)，消除房款資金滯留成本。

　　對此，珠江·四季悅城項(xiàng)目銷售人員向記者介紹道，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，銀行理財(cái)產(chǎn)品年化收益率超過5%的寥寥無幾，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)項(xiàng)目收益率也逐漸降低。而由搜房網(wǎng)推出的“首付寶”把房產(chǎn)投資與理財(cái)產(chǎn)品相結(jié)合，收益率高達(dá)10%，滿足條件的客戶享受購房首付款10%的固定收益能達(dá)到3.5萬元。此外，若房產(chǎn)升值，即可獲得雙重收益，相對于余額寶[微博]等互聯(lián)網(wǎng)系寶寶產(chǎn)品來說，收益率更高，寶億萊家居飾品，且收益期限更短。

　　事實(shí)上，合生創(chuàng)展和珠江地產(chǎn)這兩個(gè)朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京樓市屢出營銷奇招，從“零首付”到“對賭降價(jià)險(xiǎn)”，從推出“100%貸款購房”到拋出“賒房”式賣房。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人人士稱，珠江地產(chǎn)和合生創(chuàng)展推出的營銷噱頭幾乎令市場眼花繚亂，這在某種程度上折射出其項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的競爭壓力，整體軟裝寶億萊家居飾品，尤其對于商住項(xiàng)目來說，區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品較多，銷售壓力非常大。此外，從這兩個(gè)公司的銷售業(yè)績方面來看，其加大清理存貨、快速回籠現(xiàn)金，緩解年底業(yè)績壓力的意圖非常明顯。

　　加快促銷緩解銷售壓力

　　實(shí)際上，今年傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”并未給房企帶來預(yù)期的銷售額，而進(jìn)入11月份以后，多數(shù)房企的營銷負(fù)責(zé)人手里的“任務(wù)指標(biāo)”都未達(dá)標(biāo)，在面臨完不成“軍令狀”甚至“走人”的壓力下，各個(gè)營銷負(fù)責(zé)人均開始挖掘各種營銷奇招，爭取搶得“收官之戰(zhàn)”的市場份額，以讓年底的答卷不那么難看。

　　鑒于此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，珠江地產(chǎn)推“首付寶”實(shí)際上是選擇通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融的方式降價(jià)。而珠江地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的牽手已經(jīng)不是首次，早在8月份，珠江地產(chǎn)就推出“金融房”政策，保證購房者在出售房源時(shí)能夠獲得10%增值收益。

　　對此，珠江地產(chǎn)方面表示，因?yàn)榍捌谠囁�“金融房”獲得了不錯(cuò)的反響，說明跨界營銷應(yīng)用到房產(chǎn)上，也能夠起到不錯(cuò)的營銷效果。該人士表示，珠江·四季悅城所有在售房源都可以參加此次的“首付寶”活動，這是珠江地產(chǎn)的大力促銷行為，為的是沖刺銷售任務(wù)。

　　而目前來看，“首付寶”能否帶來預(yù)期成交量尚不好說。不過，對于房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融合作搞營銷大戰(zhàn)的潮流，一位房地產(chǎn)金融專家表示，“隨著市場化改革帶來的要素重組和重估以及全球化過程中金融工具的更加便捷化、市場化及工具化，中國的房地產(chǎn)金融形態(tài)與以前簡單的項(xiàng)目融資類型的形態(tài)相比，一定會出現(xiàn)很多非常新穎的模式。”

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