無理由退房 珠江地產(chǎn)開啟價(jià)值營銷

進(jìn)入下半年，廣州樓市依舊膠著。為了打破觀望氣氛，絕大部分開發(fā)商都選擇了以價(jià)換量的降價(jià)措施。近日，廣州樓盤羅馬家園的“龍禧”組團(tuán)卻反其道而行之，高調(diào)推出“無理由退房”置業(yè)計(jì)劃，成為廣州乃至華南首個(gè)無理由退房的豪宅項(xiàng)目。業(yè)主在購房后至明年5月31日前，如果對物業(yè)產(chǎn)生相關(guān)不滿意，可以申請無理由退房。

據(jù)了解，此前珠江地產(chǎn)位于北京的珠江四季悅城項(xiàng)目率先推出“降價(jià)險(xiǎn)”，引起熱烈的社會反響，而此次羅馬家園的“無理由退房”也對銷售起到了積極的推動作用。本報(bào)記者獲悉，該公司的廣州華景里項(xiàng)目也將在近期推出“降價(jià)險(xiǎn)”+“0首付”的置業(yè)活動，進(jìn)一步提升市場熱度。

克而瑞研究中心的報(bào)告指出，2014年的市場觀望情緒濃郁，為了最大程度的拓取客源，房企營銷模式的創(chuàng)新勢在必行。廣州一位業(yè)內(nèi)專家表示，目前盛行的價(jià)格促銷手段雖然能夠在短期內(nèi)刺激銷量，但也帶來了舊業(yè)主不滿、加重市場降價(jià)預(yù)期等不良影響，而“無理由退房”、“降價(jià)險(xiǎn)”則是著重價(jià)值營銷，一方面解決了業(yè)主擔(dān)心降價(jià)的后顧之憂，另一方面也借此凸顯了開發(fā)商對項(xiàng)目保值、增值的信心，不失為淡市營銷的一大法寶。

無理由退房

據(jù)介紹，羅馬家園目前在售的是最后一期的“龍禧”組團(tuán)，主推215-240平方米的大戶型單位，南望珠江北瞰海珠湖，自去年5月發(fā)售以來已經(jīng)銷售近10億元，成為海珠區(qū)區(qū)標(biāo)志性豪宅之一。

記者在現(xiàn)場了解到，該項(xiàng)目近日推出的“無理由退房”政策是指從活動起之日至明年5月31日，買家在網(wǎng)簽之前，凡是出現(xiàn)降價(jià)，或業(yè)主有其他不滿，均可以無條件全額退房。此外，該項(xiàng)目還推出“十年免費(fèi)入住”感恩回饋換房節(jié)活動，成功換房的業(yè)主可以獲贈10年物業(yè)管理費(fèi)。

珠江地產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次羅馬家園的“無理由退房”僅針對龍禧組團(tuán)，目的就是為了打消消費(fèi)者觀望情緒，給購房者信心和保障，把購房風(fēng)險(xiǎn)降到最低。同時(shí)，這也是對海珠區(qū)核心地段樓市的信心和對項(xiàng)目所在城市中軸區(qū)域價(jià)值的認(rèn)同。

現(xiàn)場看房的李女士表示很樂意接受“無理由退房”的這個(gè)購房形式。“剛聽到這個(gè)消息時(shí)，我覺得很不可思議，這種市場情況下，竟然有開發(fā)商敢這樣承諾。萬一這10個(gè)月要是降價(jià)了，我要退房，開發(fā)商豈不是搬石頭砸自己腳么？但是來到現(xiàn)場我被開發(fā)商的誠意打動了，關(guān)于這個(gè)無理由退房，開發(fā)商已經(jīng)做好了詳細(xì)的規(guī)則，只要購房后到明年5月31日，如果我對房子不滿意，都可以申請無理由退房。這樣也好，可以先下手選中自己喜歡的樓層與房號，不用等明年漲價(jià)買貴了或買不到想要的樓層。”李女士表示，一直在猶豫要不要出手，這次不再猶豫了。“ 錯(cuò)過2008年，不能錯(cuò)過2014年”。

廣州業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，羅馬家園附近是越秀地產(chǎn)去年5月拍出的高達(dá)3.5萬元/平方米的南洲路地王，今年7月中規(guī)劃已獲批，擬建臨江豪宅。預(yù)計(jì)該地王明年上市后售價(jià)將達(dá)5萬元/平方米，屆時(shí)周邊物業(yè)的售價(jià)都將水漲船高。以此來看，目前均價(jià)3.2萬元/平方米的羅馬家園未來也將有一波上漲行情，這是開發(fā)商推行“無理由退房”的底氣所在。

合富房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究院院長龍斌也表示，在目前的市場環(huán)境下，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，開發(fā)商還能夠提出“無理由退房”，說明首先是對中國的房產(chǎn)市場有信心的，也就是說現(xiàn)在樓市的調(diào)整應(yīng)該是暫時(shí)的，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，未來還是會向著正常的軌道發(fā)展的。“在這樣的前提之下，有了這個(gè)判斷，對于市場有信心，開發(fā)商才可能做出這樣的承諾。 ”其次，開發(fā)商是對于自己的產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、價(jià)值，都是有信心的。他認(rèn)為，羅馬家園所在區(qū)域是廣州重點(diǎn)打造的中軸線南端，也是廣州繼珠江新城后的下一個(gè)豪宅區(qū)，未來五年內(nèi)，樓價(jià)有望升值一倍。

同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，“無理由退房”從某種程度上是對購房者退房的保障，讓購房者吃下“定心丸”，達(dá)成短期內(nèi)客戶快速成交的目的，有利于開發(fā)商加速資金回籠。

據(jù)了解，“無理由退房”推出的第一個(gè)周末，“龍禧”組團(tuán)的來電和來訪量就已有了數(shù)倍的增長，購房者普遍反映該活動增強(qiáng)了他們對產(chǎn)品、對開發(fā)商的信心。

首創(chuàng)降價(jià)險(xiǎn)

克而瑞研究中心的一份報(bào)告顯示，2013年，在量價(jià)齊升的樓市行情下，房企采取的營銷手段較為保守，一般而言，項(xiàng)目方提供較為合理的定價(jià)或少量的折扣讓利便能夠推動項(xiàng)目的熱銷。但是，2014年的市場觀望情緒濃郁，基于房企對資金鏈的要求，為了最大程度的拓取客源，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，營銷模式的創(chuàng)新勢在必行。期間，房企不僅先后通過“折扣營銷”、“特價(jià)房”等方式試探市場接受的價(jià)格底線；更有以“保利颶風(fēng)行動”為代表的“0首付”模式減輕置業(yè)者首付壓力以吸引客戶；碧桂園、華潤、萬科等企業(yè)亦調(diào)動所有有效資源，在全民營銷范疇一再做宣傳。而珠江地產(chǎn)在北京推出的“降價(jià)險(xiǎn)”也獲得了高度關(guān)注。

據(jù)了解，“降價(jià)險(xiǎn)”為珠江地產(chǎn)首創(chuàng)。北京的珠江四季悅城，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，早在5月就已啟動“0首付”，7月初則大力度推出“降價(jià)險(xiǎn)”。購房者可以以9成房款買房，到約定的交房時(shí)間前4個(gè)月，如房價(jià)沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發(fā)商，如果降價(jià)了，客戶則無需支付保證金。據(jù)介紹，在“降價(jià)險(xiǎn)”消息公布的當(dāng)天，珠江四季悅城的來電咨詢量就大增到了400多個(gè)。“畢竟打消了我對房價(jià)下降有損失的擔(dān)心。” 購房者楊先生表示。

而廣州的客戶也有望在近期享受到雙重購房保障。據(jù)透露，珠江地產(chǎn)位于廣州天河區(qū)的華景里即將推出“降價(jià)險(xiǎn)”+“0首付”。該盤目前在售的是收官之作的“理想地”組團(tuán)，為商業(yè)復(fù)式公寓（或稱loft公寓），戶型介乎45-85平方米的一房至三房，可買一層享受兩層使用面積。

珠江華景里的營銷負(fù)責(zé)人表示， 華景里位于天河成熟地段，降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)非常低，但是由于目前不少樓盤都采用猛降價(jià)手段吸引購房者，業(yè)主拉橫幅砸售樓部的事情屢見不鮮，不少人擔(dān)心到手就降，十幾萬甚至幾十萬騰空蒸發(fā)，而“降價(jià)險(xiǎn)“則給購房者一顆定心丸。“假設(shè)客戶購買華景里公寓產(chǎn)品，一年后如果房價(jià)下跌，那么業(yè)主可以獲得高額度的賠付。”