寶億萊一個淘寶賣家的家居電商創(chuàng)業(yè)史:做大企不愿做、小企不敢做的事情

一個淘寶賣家的家居電商創(chuàng)業(yè)史:做大企不愿做、小企不敢做的事情

  2015年01月31日17:44  中國電子商務(wù)研究中心 我要投稿 產(chǎn)品服務(wù)

　　(中國電子商務(wù)研究中心訊)嶺南天地星巴克咖啡館二樓的一個角落，柔和的燈光灑在陳磊的臉上，黝黑的皮膚和明亮的眼睛形成強(qiáng)烈反差，說到激動處，他的手快速地比劃著，似乎語言并不足以把他的想法完全表達(dá)出來，在這里，他講述了自己10年的電商創(chuàng)業(yè)史。

　　就在上周由禪城區(qū)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，經(jīng)過三輪的激烈角逐，陳磊憑借著他的智能家居項(xiàng)目從200多個參賽項(xiàng)目中脫穎而出，獲得了第一名，同時也獲得了風(fēng)投的青睞，得到1000萬元的投資，這是所有創(chuàng)業(yè)故事所能想象到的最美好的結(jié)局，但在陳磊看來，這種光芒的背后更多的是創(chuàng)業(yè)的艱辛，他更希望讓人們看到創(chuàng)業(yè)的漫長過程，而不僅僅是美好的結(jié)果。

　　“現(xiàn)在的社會很浮躁，覺得憑借一臺電腦就能夠完成一個人的創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)需要考慮的因素很多，我個人建議現(xiàn)在的年輕人應(yīng)該先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，通過就業(yè)去學(xué)習(xí)很多管理方面的認(rèn)識，提升自己的綜合能力。”

　　這是陳磊給創(chuàng)業(yè)者的建議，同時也是對自己親身經(jīng)歷進(jìn)行的描述。10年前，他還是國家電網(wǎng)湖北分公司的一名職工，擁有一份讓多數(shù)人艷羨的工作，但一次網(wǎng)上購物經(jīng)歷讓他與電商結(jié)緣，從此一發(fā)不可收拾。對于電商發(fā)展前景的篤定讓他放棄了穩(wěn)定的工作，從一名兼職的淘寶賣家，搖身一變成為了創(chuàng)業(yè)大軍的一員，從一個人的戰(zhàn)斗變成一個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗。在這個過程中，他見證了中國電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，他個人的故事，同時也是一部中國電商發(fā)展簡史。

　　“要做好的賣家先要成為好的買家”

　　在陳磊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，2005年的一次網(wǎng)上購物經(jīng)歷是一件值得紀(jì)念的事情。在此之前的2003年，他首先在易趣做一些個人二手商品的買賣，后來易趣被淘寶打敗后，才把陣地轉(zhuǎn)移到淘寶。彼時的他，只是把電商作為工作之余的一種興趣，雖然已經(jīng)意識到電子商務(wù)會成為未來的一種發(fā)展趨勢，但當(dāng)時并沒有一個明確的方向，更沒有想到這會成為自己人生的一個方向。

　　2005年，陳磊從網(wǎng)上為自己的新家購買了8萬元的家具產(chǎn)品，在這個過程中他發(fā)現(xiàn)了家具產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的潛力，同時也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時存在的很多不足。“我自己是一個動手能力比較強(qiáng)的人，喜歡去鉆研解決一些問題。但如果換成其他人，估計(jì)不會去做這么麻煩的事情。”陳磊堅(jiān)信，要成為一名好的賣家，首先要從買家開始，要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，只要發(fā)現(xiàn)到一個領(lǐng)域的問題并去解決它，就可以創(chuàng)造出一個市場。

　　2005年開始，陳磊轉(zhuǎn)做家具產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，成為淘寶最早一批家具賣家，并從此一發(fā)不可收拾。“2007年開始就實(shí)現(xiàn)了每個月幾千元的固定純利，到了2011年銷售額達(dá)到了600萬元，年收入過百萬元。”也是從這個時候開始，陳磊與佛山的家具產(chǎn)業(yè)結(jié)緣。

　　作為全國著名的家具生產(chǎn)基地，陳磊每年都會到佛山兩到三次，除了尋找供應(yīng)商外，他的另一個身份是淘寶家具商會的會長。“由于單價高，市場潛力大，淘寶很早就意識到家具產(chǎn)品會成為電商很重要的一個品類，2009年開始召集了家居電商組成商會，我是第一批成員，負(fù)責(zé)商會的組建。”

　　當(dāng)時的淘寶家具商會只是一個民間自發(fā)組織，并沒有得到官方的認(rèn)證，后來隨著商會管理的日益龐雜，加上淘寶逐漸把重心轉(zhuǎn)移到商城，商會的運(yùn)作才逐漸停了下來。在這個過程中，陳磊完成了自身人脈資源的積累，并且進(jìn)一步意識到家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ�于是他作出了一個重要的決定。

　　“我是2011年10月正式從國家電網(wǎng)離職，過完年后就到佛山這邊來創(chuàng)立自己的公司，最初的時候是在順德樂從。”選擇到佛山來，陳磊認(rèn)為一個主要原因是這里擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈，就這樣，陳磊從一個人的戰(zhàn)斗，開始向組建團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變。

　　做大企不愿做、小企不敢做的事情

　　能夠從眾多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目中脫穎而出，獲得風(fēng)投的追捧，陳磊認(rèn)為最重要的原因是自己的項(xiàng)目符合未來社會的發(fā)展趨勢，他并不滿足于僅僅成為一家在淘寶上進(jìn)行營銷的企業(yè)，而希望成為一名家具產(chǎn)業(yè)資源的整合者。

　　“我們通過尋找合作廠家解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問題，然后通過自主研發(fā)以及聯(lián)系社會上的研發(fā)資源，把提升產(chǎn)品的附加值作為主要競爭手段。”陳磊把自己正在走的路叫做電商工業(yè)化企業(yè)，實(shí)際上就是電商企業(yè)往生產(chǎn)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)延伸，他認(rèn)為與線下企業(yè)往線上延伸相比，線上企業(yè)的實(shí)體化更具競爭力。

　　“很多企業(yè)O2O玩得不好，因?yàn)楹芏嗍莻鹘y(tǒng)企業(yè)，觸及了自身太多的利益，線下是這些企業(yè)的根基，寶億萊家居飾品，他們的實(shí)體店要往體驗(yàn)店轉(zhuǎn)型面臨很多的困難，但我們作為電商企業(yè)，我們的實(shí)體店從一開始就適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的思維。”

　　截至目前，陳磊分別在廣州、澳門和山東開設(shè)了三家體驗(yàn)店，他認(rèn)為相對于其他快消行業(yè)，家具產(chǎn)品的單價更好，對于設(shè)計(jì)、材質(zhì)以及風(fēng)格搭配的要求更高，用戶體驗(yàn)更重要，因此開設(shè)實(shí)體店是必然的選擇。

　　除了思維模式的優(yōu)勢外，懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)分析手段來提升家具產(chǎn)品生產(chǎn)的自動化率，被陳磊視作未來能否從激烈的行業(yè)競爭中勝出的核心，“我們最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)家具的智能化，而不僅僅是個性化或者功能化，這就需要我們要懂得利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對用戶的需求進(jìn)行分析，根據(jù)用戶的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。”他認(rèn)為國內(nèi)家具行業(yè)的自動化水平并不高，因此真正做到個性化定制的企業(yè)不多。

　　為了改變這種局面，陳磊計(jì)劃把此次募集到的資金大部分用于建造自己的生產(chǎn)線，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到銷售，打造智能化家具的基因，“我們的核心技術(shù)會依靠自己的生產(chǎn)線來生產(chǎn)，其他非核心部分委托別人來生產(chǎn)，在這個過程中我們設(shè)計(jì)的很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)會形成一個數(shù)據(jù)包，客戶喜歡哪款產(chǎn)品，只要把數(shù)據(jù)調(diào)出來放到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就可以實(shí)現(xiàn)按需的柔性生產(chǎn)，不必占用過多的資金和倉庫。”

　　陳磊認(rèn)為，雖然目前企業(yè)的規(guī)模很小，只有十幾個人，但自己正在做的事情是大企業(yè)不愿意做，而小企業(yè)又不敢做的事情。不愿意做是因?yàn)榇笃髽I(yè)缺乏靈活性，受傳統(tǒng)思維束縛;不敢做則因?yàn)樾∑髽I(yè)覺得投入一筆資金用于研發(fā)效益不顯著，而且要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更高。他看到的正是其中蘊(yùn)藏的機(jī)遇。

　　做生意與做事業(yè)的差異

　　上月與風(fēng)投簽訂了意向書后，陳磊心里長舒了一口氣，創(chuàng)業(yè)是一場賭博，除了需要具備激情外，還需要把自己的全部賭上。自2013年3月創(chuàng)辦自己的公司以來，陳磊面臨著前所未有的資金壓力，從2011年年收入上百萬元，到2012年、2013年虧了數(shù)百萬元，甚至不得不把自己在湖北的兩套房子和車子賣掉……創(chuàng)業(yè)一度把陳磊拖入了人生的低谷。