云南家居飾品｜熱點：萬科聯手淘寶促銷賣房 噱頭有余誠意不足?

 

【淘寶消費額可抵房款？】

在淘寶網上一年花費了多少錢，在買房時就能抵扣多少錢——真有這樣的好事嗎？針對26日傳出的這一消息，寶億萊軟裝配飾，記者調查發現，這其實是淘寶網與萬科聯合推出的一項營銷活動，有意買房的淘寶網友只能選擇萬科指定的樓盤。

 

據淘寶和萬科介紹，消費者登錄淘寶房產頁面或在萬科參與活動的全國23個樓盤進行現場掃碼，可以查看自己在2013年8月1日至2014年7月31日之間的淘寶消費總額，并在線領取最高不超過200萬元的同等額度購房補貼，在購買這些樓盤的房產時，獲得對應的房款減免；針對全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶，淘寶直接發放5萬房款補貼。雙方還表示，以上購房補貼可在萬科購房的公開優惠基礎上疊加使用。參與活動的萬科樓盤分布在北京、上海、深圳、重慶、杭州等12個城市，總價從40萬元至5000萬元不等。淘寶方面稱，該活動上線不到半天，已經有140余位網友享受到100萬元的優惠。【相關新聞：微觀天下|寧波取消購房套數限制 淘寶消費額也可抵房款？】

但業內人士分析，真正能享受大幅房款優惠的網友并不多。由于此次房款補貼僅按淘寶網消費計算，并不包括天貓消費，而淘寶消費往往以小額、多次為主。淘寶網公開數據顯示，其去年交易額為1.1萬億元，用戶總量3000萬人左右。也就是說，2013年人均淘寶消費額不足4萬元。可見，大部分網友實際可以獲得的購房款其實是淘寶發放的直接購房補貼5萬元，而這在房產銷售中并非很大的優惠幅度。活動的最大受益者還是淘寶和萬科兩家企業，前者用該方式引起公眾對其購房頻道的關注，后者則通過小幅優惠在銷量下行的市場背景下拉動消費。

最高沖抵200萬

消費者只需要登錄淘寶房產頁面()或在樓盤現場掃碼，就可查看2013年8月1日——2014年7月31日之間的淘寶消費總額，并在線領取最高不超過200萬元的同等額度購房款，在萬科旗下12所城市的23個樓盤里獲得最高200萬的房款減免。

值得注意的是，針對全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶，淘寶還將直接發放5萬房款補貼，確保所有淘寶用戶都在買房時都能省下不菲的費用。此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優惠基礎上疊加使用。

據透露，目前淘寶房產已打通房產余額寶預授權等環節，屆時，淘寶用戶在線下看房后，還可直接通過余額寶對心儀的房子進行認籌，并同時享用余額寶收益以及多重紅包優惠。

淘寶房產攜手萬科所力推的互聯網賣房，期望淘寶用戶享受在線預約看房、購房等便利的同時，還可以“0”門檻“0”成本的進行清晰透明的議價，直接從房產商處獲得最大程度的實惠。據介紹，僅淘寶和萬科的單項措施，消費者的購房成本就要比在線下直接購房降低5%—10%。

【淘寶花費多少，買房直接抵扣多少】

進入下半年，樓市并未有明顯的好轉。同策咨詢研究部數據顯示，2014年7月杭州商品住宅供應量為63.59萬平方米，環比上月下滑21.70%，同比去年7月跌幅為25.60%；成交29.34萬平方米，環比下跌26.02%，與去年7月相比下滑46.12%；成交均價為15139元/平方米，寶億萊軟裝配飾，環比、同比分別下行2.82%、9.43%。

8月開始，受限購政策取消的影響，杭州市場有一定程度的好轉，但杭州整個市場仍然面臨較大去庫存壓力，市場消化周期仍然在20個月以上。

“現在萬科這么大的房企都搞這么大的優惠活動，樓市是不是還有下行空間？”準備在金華買房的永康人應紅霞告訴記者，與永康相比，金華的房價不高，但是也遲遲沒有下手。

針對此次和淘寶的合作，萬科方面給出的答復是，如何在房地產白銀時代擁抱互聯網，是所有房地產企業必須面對的課題。雖然萬科的答復中提到了“理解新的規則，尋找新的伙伴，寶億萊軟裝設計，運用新的工具”，但和商業地產的“大數據”概念相比，寶億萊軟裝設計，萬科在住宅領域的線上營銷依然采取了最直接有效的手法：直接降價。在住宅領域，針對市場主動降價依然是萬科在目前的樓市行情中突圍的最佳手段。

小編點評：唉，現在房地產市場形勢不好，企業遇到銷售難題，家居飾品加盟，自然要想辦法賣房子。而淘寶有著大量用戶，雙方的客戶有重合部分。這個時候啟動合作，作為一個噱頭，能幫助開發商賣房。輿論效果起碼是到了，不過參與的樓盤太少，而且淘寶的消費賬單未包括天貓，賬單數額不會太大，很難讓消費者獲得實惠。還是噱頭成分大呀！

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