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業(yè)之峰2016年會(huì)張鈞演講:萬(wàn)事俱備 再造東風(fēng)

  原標(biāo)題:業(yè)之峰2016年會(huì)張鈞演講:萬(wàn)事俱備 再造東風(fēng)

  

  張鈞董事長(zhǎng)致辭

  1月18日,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,“新紀(jì)元”業(yè)之峰2015年度頒獎(jiǎng)盛典暨2016新年聯(lián)歡會(huì)在北京圣龍翔會(huì)議中心隆重舉行,業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞發(fā)表了新年致辭。他表示,面對(duì)2015年的嚴(yán)峻形勢(shì),業(yè)之峰直指家裝痛點(diǎn),敢于打破行業(yè)潛規(guī)則,進(jìn)行了一系列的變革,推出了“五零靠譜工程”和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。這是業(yè)之峰對(duì)家裝行業(yè)的重新定義和再次顛覆,這一變革的落地,為業(yè)之峰贏得了更多的市場(chǎng)和人心,也為“百城百店百億”宏偉藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)開創(chuàng)了一個(gè)新紀(jì)元!

  以下附全文:

  各位業(yè)之峰的同仁們:

  大家好!

  非常高興能在猴年開年跟大家相聚在一起,我代表集團(tuán)董事會(huì)對(duì)業(yè)之峰全體同仁、媒體朋友們,以及廣大的業(yè)之峰客戶表示感謝。

  2015年是不平凡的一年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行,股市出現(xiàn)泡沫,人民幣貶值,消費(fèi)信心指數(shù)下降,這些“新常態(tài)”使得各行各業(yè)都遇到了很大的挑戰(zhàn)。家居家裝行業(yè)也是一樣,交付樓變少了,客戶方面大單變小單,小單變緩裝,緩裝變不裝。特別是資本市場(chǎng)下行以后,在場(chǎng)外配資的傳導(dǎo)下,很多消費(fèi)者手里的資金也變得捉襟見肘,這對(duì)定位于中高端客戶的業(yè)之峰來(lái)講,無(wú)疑受到了挑戰(zhàn)。

  但是,在這種情況下,業(yè)之峰人仍然努力前行。北京分公司、成都分公司仍然保持了在當(dāng)?shù)剡b遙領(lǐng)先的地位,青島分公司實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng),他們給業(yè)之峰整個(gè)集團(tuán)做出了榜樣。大家應(yīng)該向他們致敬,為他們鼓掌。

  回顧2015年,我還要表?yè)P(yáng)業(yè)之峰連鎖有限公司。前幾天我去參加了他們的年會(huì),所有的員工都激情昂揚(yáng),與會(huì)的加盟商都洋溢著滿意,這些都深深地感染了我。特許系統(tǒng)這90多個(gè)連鎖公司是我們的重要力量,有了他們,將來(lái)“百城、百店、百億”的目標(biāo)會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)。在這里,我向業(yè)之峰連鎖有限公司表示祝賀和感謝。

  2015:布局之年

  2015年,寶億萊家居飾品,業(yè)之峰進(jìn)行了全面的布局,包括峰格匯的升級(jí)、套裝模式和匯巢別墅裝修。2016年,業(yè)之峰可謂是“萬(wàn)事俱備,再造東風(fēng)”,因?yàn)槿ツ晡覀冊(cè)谶@幾個(gè)版塊上打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),預(yù)示著我們明年能有更好的收成。

  2015年的關(guān)鍵詞是“互聯(lián)網(wǎng)”,互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥在包括家居行業(yè)在內(nèi)的全社會(huì)蔓延,這件事情困擾了我們很長(zhǎng)時(shí)間。通過思考,我們漸漸明白,家裝行業(yè)是一個(gè)“低頻、高貨值、重體驗(yàn)”的行業(yè),需要很多線下的體驗(yàn),僅僅在線上是做不來(lái)的。所以,家居行業(yè)應(yīng)該是“傳統(tǒng)家裝+互聯(lián)網(wǎng)”兼顧。

  那么,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域業(yè)之峰是如何布局的呢?我們?cè)谇鄭u分公司成立了由十多個(gè)人組成的新媒體中心,進(jìn)行數(shù)據(jù)營(yíng)銷、導(dǎo)流引流、病毒式營(yíng)銷、新媒體傳播等工作。去年,業(yè)之峰參與了“中網(wǎng)慈善之夜”,我和德約科維奇、鄭潔一起做了網(wǎng)球公益表演,這件事情在短時(shí)間內(nèi)得到了迅速的傳播。原因是我們通過微信,把這種獨(dú)特、公益,有關(guān)注點(diǎn)的事情進(jìn)行了傳播,傳播率都是十幾萬(wàn)次,寶億萊家居飾品,而且到達(dá)率也非常高。這就是在信息化時(shí)代我們要做的事情。

  另外,我們還得感謝互聯(lián)網(wǎng)人。去年7月,在與天貓?zhí)接戦_店合作的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)人給了我們一些啟示。他們說(shuō),業(yè)之峰應(yīng)該有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,而且要敢于作出承諾。這讓我們明白了一個(gè)道理,業(yè)之峰要以客戶為中心,以服務(wù)客戶為導(dǎo)向,要做讓客戶滿意的事,這樣我們的事業(yè)才能做得更好。

  由此,衍生出了業(yè)之峰新的企業(yè)文化,叫做“為難自己,成就客戶”,基于此我們針對(duì)客戶的迫切需要,開發(fā)出了“5零靠譜工程”,包括零污染、零假貨、零增項(xiàng)、零延遲和零首付。尤其是“零增項(xiàng)”,它會(huì)觸及到原來(lái)的利益鏈、結(jié)算結(jié)構(gòu)和分配機(jī)制,所以遭到了一些來(lái)自供應(yīng)商、工隊(duì)、設(shè)計(jì)師等多方的抵觸,但是我們?nèi)匀灰獔?jiān)定地執(zhí)行下去。

  未來(lái),業(yè)之峰會(huì)不會(huì)再有“6零”、“7零”工程?會(huì)不會(huì)把一些不確切的東西留給自己,把客戶需要的服務(wù)和性價(jià)比留給客戶?可以說(shuō),我們肯定要這么做,而且必須要做好。

  展望未來(lái),2016年,業(yè)之峰仍將致力于做“家居行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者”,做受人尊重的企業(yè)。未來(lái),業(yè)之峰“百城、百店、百億”的目標(biāo)沒有改變,我們?cè)谕ㄍ繕?biāo)的路上大步前行。

  2016:五件大事

  第一,繼續(xù)落實(shí)并深化“5零靠譜工程”。我們要發(fā)自內(nèi)心地為客戶服務(wù),真正做到以客戶利益為導(dǎo)向,這樣客戶就一定會(huì)投我們的贊成票,我們就一定會(huì)有復(fù)購(gòu)率,會(huì)有口碑,也就一定會(huì)有未來(lái);

  第二,套裝板塊。業(yè)之峰從原來(lái)的“A類盤”逐漸擴(kuò)展到“B類盤”,要通過套裝,來(lái)鎖定中小戶型、10萬(wàn)元左右的裝修;

  第三,匯巢版塊。匯巢專注于別墅定位,即:300平米左右,百萬(wàn)元客單價(jià),項(xiàng)目制管理。不同于原來(lái)設(shè)計(jì)師單打獨(dú)斗的格局,匯巢要基于項(xiàng)目制、客戶專員制,基于別墅的全資源、全專家模式去做。擁有這樣的思路、邏輯和定位,匯巢一定能夠成功;

  第四,繼續(xù)推行“阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式”�;『怂銌挝�,重點(diǎn)放在單店的核算上。這種經(jīng)營(yíng)管理模式要以經(jīng)營(yíng)結(jié)果為目標(biāo),讓大家把公司的事情變成自己的事情,充分調(diào)動(dòng)起每個(gè)人的積極性,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,這對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)非常重要;

  第五,業(yè)之峰現(xiàn)在是在IPO的路上,對(duì)資本市場(chǎng)來(lái)講,公司必須要有價(jià)值,必須要有穩(wěn)定、持續(xù)的增長(zhǎng)。如果做不出來(lái)價(jià)值,業(yè)之峰就不可能成為受人尊敬的企業(yè),就不可能在資本市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值,更不可能去實(shí)現(xiàn)未來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的目標(biāo)。所以今年我們有新的產(chǎn)值和利潤(rùn)目標(biāo),需要大家共同努力。

  2016年,“萬(wàn)事俱備,再造東風(fēng)”。業(yè)之峰的模式、構(gòu)想和架構(gòu)都已日臻成熟。這些綜合的布局,再加上創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)管理模式,我們就會(huì)找到未來(lái)發(fā)展的新思路,創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  2015年已經(jīng)過去,2016年我們眾志成城,我有決心、有信心率領(lǐng)業(yè)之峰集團(tuán)一起努力,大踏步地迎接未來(lái)。猴年馬上到了,給大家拜年,祝大家吉祥如意,謝謝!本稿件所含文字、圖片和音視頻資料,版權(quán)均屬齊魯晚報(bào)所有,任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載,整體軟裝寶億萊家居飾品,違者將依法追究責(zé)任。

          
               
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