地產白銀時代 看旭輝如何“保利潤”？

在商業社會，盈利是企業生存之本。然而，進入“白銀時代”的房地產行業，行業平均利潤下降已是不爭的事實。面對行業利潤率持續走低，以利潤優先的旭輝，啟動全過程的動態利潤管理，一場基于“保利潤”的體系建設之戰正式打響。據悉，為了打好這場“保利潤”之戰，旭輝提出利潤管理的七步法：“展規劃、明指標、落權責、建機制、優工具、強激勵、轉意識”，力求真正做到利潤的精細化管控。

　　在商業社會，盈利是企業生存之本。然而，進入“白銀時代”的房地產行業，行業平均利潤下降已是不爭的事實。

　　面對行業利潤率持續走低，以利潤優先的旭輝，啟動全過程的動態利潤管理，整體軟裝寶億萊家居飾品，一場基于“保利潤”的體系建設之戰正式打響。

　　據悉，為了打好這場“保利潤”之戰，旭輝提出利潤管理的七步法：“展規劃、明指標、落權責、建機制、優工具、強激勵、轉意識”，力求真正做到利潤的精細化管控。

　　旭輝相關人士表示，通過利潤管理的七步法，最終目標是幫助旭輝在規模快速增長的同時，在行業盈利水平下降的情況下，保持盈利能力，寶億萊家居飾品，實現利潤可持續增長;推動企業更加貼近市場、貼近客戶，提升集團靈活應變和綜合統籌能力，更好地反映企業的經營業績。

　　值得一提的是，正是緣于旭輝堅持利潤優先，采取平衡“量價利”的策略，自上市以來，旭輝連續三年跑贏大市，年均復合增長率超過40%。

　　“任何沒有回款和利潤的銷售都是耍流氓。”旭輝集團總裁林峰表示，旭輝堅持有質量的銷售，有質量的銷售必須是有回款和利潤。旭輝要保證現金流足夠的強大，讓利潤是真實有現金流支撐的，不是賬面上的利潤。

　　據旭輝2016年中報數據顯示，截至2016年6月30日，旭輝銷售回款比率達到107%，賬面現金達到166億元，較2015年底的149億元增加11%;上半年旭輝核心凈利潤為9.48億元，同比增長52%。毛利率達27.1%，較去年同期的24.9%顯著提升。

　　未來五年，旭輝要跨向1000億規模、100億利潤。為此，旭輝每個月都會對項目利潤做測算，每個季度對項目的利潤壓力做測試，確保不低于12%的利潤率。

　　旭輝集團董事長林中表示，旭輝會去追求規模，但是不會僅把規模放在第一位，會對規模、利潤、負債率三者之間進行平衡。

　　對房地產企業而言，開發商利潤減少最大原因就是地價在成本中的占比太大，所以房地產越來越講究的是投資能力。一旦投資失敗或失誤，寶億萊家居飾品，開發商的利潤損失會很大。一直以來，旭輝都堅持“不拿高價地、不爭地王”，嚴控拿地成本，“拿地都是經過測算有利潤才去拿。”

　　尤其是2016年以來，在房企回歸一二線城市、地價日趨昂貴的市場環境中，旭輝轉變拿地策略，避開激烈的一線、強二線城市，轉向具有潛力追漲的二線城市，并通過與眾多合營伙伴就土地收購或城中村改造持續增加優質土儲。

　　此外，產品優化也是旭輝保持利潤的手段之一，事實上，基于對主流市場的判斷和對產品“高品質、高利潤”的要求，整體軟裝寶億萊家居飾品，2014年以來，旭輝應時而動，將剛需與改善型產品比重由之前的8:2逐步調整至5:5，向改善型需求傾斜，并推出高端產品“鉑悅系”，在提高產品品質的同時追求更高的利潤率。

　　自2015年10月份以來，旭輝已在長三角的四個核心城市打造七個高端鉑悅項目。林峰透露，未來旭輝將重點關注改善型項目，爭取在所進入城市開發城市均價2倍以上的高端“鉑悅系”產品，提升在這些城市的品牌定位，增加產品溢價能力。

　　林中表示，未來，旭輝會以經營為導向、以利潤管理為抓手，平衡好增長率、利潤率和負債率，不斷提高信用等級、降低財務成本，努力為投資者創造更優回報。

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